superbiznes, Саш , Я лично это не употребляю ((( мне бы мяса/рыбы/икры

superbiznes написал(а):

поддержу, такой же рост как и с
dvp_wholesaler написал(а):
здоровой едой

AlcoDog написал(а):

Вам надо найти "звезду продаж" ему платить бабки

Эти "звезды", наработав пару — тройку "жирных" клиентов зачастую превращаются в операторов по приему заказов, остальное им по барабану!

Какое нахер развитие!

Только личным примером исрытать.
Старые клиенты которые выполняют план, это конечно хорошо, но и на то они и старые, что давно были заклчены договора.

Конкуренция растет с каждым днем, поэтом нужно хорошо самому изучить ситуацию изнутри.
Никакие воронки продаж и программы не дадут результата без личного общения.

"Если вы введёте CRM у вас продажи не вырастут, они от другого растут! "(с)

dvp_wholesaler написал(а):

также перестали кушать мясо и рыбу

и перешли на икру?

glok301 написал(а):

Только личным примером

ну ТС тут уже показал личный пример, как через секретаршу пройти не может(((

KEFF написал(а):

зачастую превращаются в операторов по приему заказов, остальное им по барабану!

для этого должен содержаться отдел операторов на ПК и ТЛФ , ЭДО/ЕДИ

glok301 написал(а):

нужно хорошо самому изучить ситуацию изнутри.
Никакие воронки продаж и программы не дадут результата без личного общения.

верно

KEFF написал(а):

Эти "звезды", наработав пару — тройку "жирных" клиентов зачастую превращаются в операторов по приему заказов, остальное им по барабану!

но тогда ведь и "не звезды" будут стараться найти "жирных", не так ли?))

pvkioni, прикололся

pvkioni написал(а):

и перешли на икру

Tatarmalai написал(а):

со своими старыми клиентами наработанными мною в 5 раз перевыполняю план)

работал одно время в компании, где одно из направлений была HORECA.
так вот манагер, у которого были именно такие вот старые наработанные клиенты (в основном из Мск), выполнял план с ними таким образом:
"О, привет, Света/Инна/Артур etc, слушай, выручай, план горит, возьми чего-нибудь, а я тебе скидку организую?"
если появлялись новые клиенты, (особенно в регионах), такие мизансцены отсутствовали и всё было на уровне пришёл заказ и хорошо.
я к чему — думаю, что со своими старыми партнерами Вы общаетесь примерно на том же уровне, с новыми вряд ли.
и ещё — перевыполнение плана в 5 раз в феврале , скорее всего, скажется на последующем выполнении плана в марте и апреле.

AlcoDog написал(а):

но тогда ведь и "не звезды" будут стараться найти "жирных", не так ли?))

стараться будут, но когда, к примеру, основные ̶ж̶и̶р̶н̶ы̶е̶ ̶к̶о̶т̶ы̶ ФТС и ЛС уже "попилены", тогда что?

Master of sales написал(а):

работал одно время в компании, где одно из направлений была HORECA.
так вот манагер, у которого были именно такие вот старые наработанные клиенты (в основном из Мск), выполнял план с ними таким образом:
"О, привет, Света/Инна/Артур etc, слушай, выручай, план горит, возьми чего-нибудь, а я тебе скидку организую?"
если появлялись новые клиенты, (особенно в регионах), такие мизансцены отсутствовали и всё было на уровне пришёл заказ и хорошо.

Прямо в точку. Тоже был такой опыт небольшой. Профессионализмом не пахло от слова "совсем".
Я с HoReCa не работал, на тот момент подумал, что это в целом в индустрии так принято.

Позвонить клиенту, 20 минут говорить о жизни, в конце озвучить фразу "купи, план горит".

Если план перевыполняется в 5 раз, то вопросы к тому, кто план составлял и утверждал.
На мой взгляд нормальным считается перевыполнение не более, чем на 30%

AlcoDog написал(а):

Tatarmalai, Дамир, я бы на Вашем месте начал с хорошего, развернутого, подготовленного предложения. Вы мне скидывали, ну прямо оно у Вас — "минимал", а закупщику надо донести, чем Ваш товар и Ваша компания лучше конкурентов, в цифрах. Вложили вагон денег в "Битрикс" и системы контроля, а лучше бы дали торговому персоналу рычаги для влияния на закупщиков (взятки, реклама, промо и т.д.), сколько у Вас продающих менеджеров 150? или 200?

А вообще мне кажется Вам надо найти "звезду продаж" ему платить бабки, хорошие бабки, и минимально контролировать (чтоб со связями, чтоб давал результат выше Вашего), слабаки от Вас сами уволятся, целеустремленные начнут "землю рыть" что б Вы их тоже не контролировали и бабки платили. Мотивация у Вас прозрачная я так понял 3%

100% в цель!

KEFF написал(а):

Недавно гуляли в центре

Ахтыж…

Irokezz написал(а):

Ахтыж…

продолжай

Spartak Moscow написал(а):

продолжай

Тоже хочу гулять в центре Питера

Irokezz написал(а):

Тоже хочу гулять в центре Питера

Так что мешает?
Час лету или 4 часа на Сапсане)

Irokezz написал(а):

Тоже хочу гулять в центре Питера

ну это через пол года

Thunder1 написал(а):

Час лету или 4 часа на Сапсане)

Билет в одну сторону завис, где-то в Питере

Spartak Moscow написал(а):

ну это через пол года

Думаешь, пришлет?

Irokezz написал(а):

Думаешь, пришлет?

обещал же сейчас, типо дед мороз спешит или опять думаешь пиздИт?

Spartak Moscow написал(а):

типо дед мороз спешит

Дед Мороз в этом вопросе надежней.

Irokezz написал(а):

Дед Мороз в этом вопросе надежней.

вот как без совести живется ему

Irokezz, у тебя в штате клоуны на подтанцовках?

KEFF написал(а):

Irokezz, у тебя в штате клоуны на подтанцовках?

работу опять ищешь?