KD KD написал(а):

Это какую же силу воли надо иметь, чтобы при вашей системе мотивации заставлять себя работать

Ага, т.е. мое замечание по поводу мотивации уместно. Хорошо, значит, опыт или интуиция имеют место быть

Irokezz написал(а):

значит, опыт или интуиция имеют место быть

Irokezz, конечно же : главное знать когда и кому можно отправить грамотное КП для дальнейшей работы и сотрудничества , а не узнав почту и тлф --- засылать ежедневно/ежечасно его , имеется в виду КП , которое составляет в себе типа тупа Прайс и Картинки/Презентер , без всяких других информаций и надеяться что его всё таки рассмотрят (((( дойдёт же время … а его типа постоянно удаляют или же сносят в спам

dvp_wholesaler написал(а):

конечно же : главное знать когда и кому можно отправить грамотное КП для дальнейшей работы и сотрудничества , а не узнав почту и тлф --- засылать ежедневно/ежечасно его , имеется в виду КП , которое составляет в себе типа тупа Прайс и Картинки/Презентер , без всяких других информаций и надеяться что его всё таки рассмотрят (((( дойдёт же время … а его типа постоянно удаляют или же сносят в спам

Где здесь мотивация, болезный?

Irokezz,

Irokezz написал(а):

болезный

я не про мотивация : я про опыт/знания/силу

Irokezz написал(а):

Ага, т.е. мое замечание по поводу мотивации уместно.

Абсолютно. Похоже, в данном случае, это — ключевой момент, усугубленный общим романтично-гуманистическим подходом автора к работе с персоналом.

Tatarmalai, коллега, сейчас реально идет деградация кадров, особенно это чувствуется в регионах. Грамотные менеджеры как раз в Москву и едут. Беда. Замкнутый круг — молодежь работать не хочет, и зп в регионах маленькие. Что-то не понравилось — встал и ушел. Знает, что за те же деньги он найдет работу попроще, поближе к дому, где сачкануть можно и т.д.
Сейчас поколение Y активно вступает в работоспособный возраст, это поколение 90-х г.г. когда люди детей рожать не хотели.

Доброе утро, коллеги!
Внесу свои пять копеек, мое субъективное мнение, что Битрикс и ему подобные вещи не нужно к ним относиться как к панацее. Манагер как правило предлагает продукцию уже тем у кого подобная есть и как правило наших потенциальных клиентов все устраивает, в противном случае они сами нас находят, поэтому нужно очень много времени чтобы убедить потенциальных клиентов в сотрудничестве, на это может уйти от 3 до 6 месяцев и более. Это вообщем моя мысль, конечно все очень индивидуально.

Tatarmalai,
Найми супервайзера. Пусть отдувается.
Сними с себя всю клиентскую базу. Отдай торговым для поддержания и развития.
Отключи у людей битриксы-хуитриксы. Те, кому ты доверяешь, будут жопу рвать, остальные спокойно пойдут лесом.

Ну и суть проблемы вообще в чём?
План отдел выполняет али нет? Если выполняет, может проблема в тебе?)))))

dima 271977 написал(а):

Битрикс и ему подобные вещи не нужно к ним относиться как к панацее.

Справедливо. Это просто инструменты, облегчающие работу, не более того. Инструментов сейчас всяческих много, но основная проблема, как и всегда — в качестве самой рабочей силы — и руководящей, и исполнителей. И если копальщик — ленив, туп и расслаблен, то какая разница, что у него за лопата — ржавая совковая или титановая штыковая. Он, гад, все равно не копает.

как маленькие дети

Tatarmalai написал(а):

цены у нас на кофе, ниже чем у др поставщиков, качество такое же как и др обжарщиков. Может посоветуете что нибудь)

Если у Вас цены ниже чем у других поставщиков , а качество такое же (хотя качество и вкус -в HoReCa имеет второстепенное значение (люди не особо разбираются в кофе) , значит другие поставщики мотивируют ТТ предоставляют условия лучше, отсрочка больше, обслуживание кофемашины, предоставление машины в аренду итд итп, сопутствующие товары )) Если торговый ходит с прайс листом и образцом кофе, этого мало. Нужно комплексное предложение для клиента, чтобы клиент видел все плюсы от сотрудничества с Вами ( цена, качество, обслуживание аппарата, специальные условия итд.итп) .

пьём объёмную чашку ароматного кофе и читаем

Vladilenovich написал(а):

Если у Вас цены ниже чем у других поставщиков , а качество такое же (хотя качество и вкус -в HoReCa имеет второстепенное значение (люди не особо разбираются в кофе) , значит другие поставщики мотивируют ТТ предоставляют условия лучше, отсрочка больше, обслуживание кофемашины, предоставление машины в аренду итд итп, сопутствующие товары )) Если торговый ходит с прайс листом и образцом кофе, этого мало. Нужно комплексное предложение для клиента, чтобы клиент видел все плюсы от сотрудничества с Вами ( цена, качество, обслуживание аппарата, специальные условия итд.итп) .

+100500

iphil написал(а):

деградация кадров

iphil написал(а):

поколение 90-х г.г. когда люди детей рожать не хотели.

+ еще
Рынок не растет.Это как минимум.Реально — усыхает в объеме. Людей становится меньше, доходы падают.
Идет отлив. Или "пока толстый сохнет — тощий сдохнет". Кому как нравится.
Какой рост продаж, какие выставки, какие новые клиенты… о чем Вы?
Держитесь за то что есть(за клиентов), ужимайте команду, разгоняйте бездельников.
Тупо выживать надо.

Дарт_Трейдер написал(а):

Рынок не растет.Это как минимум.Реально — усыхает в объеме.

глупости
рынок кофе стремительно растёт, 12% в год как минимум

Poganka написал(а):

глупостирынок кофе стремительно растёт

"… первой к финишу пришла лошадь под номером 2! "(с)(из старого анекдота)

Все у нас вокруг растет прям как на дрожжах, ага. Люди перестали пить пиво, водку и энергетики и переходят массово на кофе.

Tatarmalai написал(а):

ак раз со своими старыми клиентами наработанными мною в 5 раз перевыполняю план)

Учите манагеров продавать. И это не так просто, как кажется.

Ведь первое правило руководителя: "То, что очевидно для тебя, не очевидно для других"

Одна из 45 татуировок Комбата в одноименной книге.

Если вы лично перевыполняете планы, значит с вашим продуктом и с возможностями вашей компании это реально сделать.

upd. Ай, сорри. У меня нет стажа 15 лет, можете не читать.

Дарт_Трейдер написал(а):

Какой рост продаж, какие выставки, какие новые клиенты… о чем Вы?

Эдик, как то ты не оптимистичен, мягко сказать
Так ты слона не продашь! ©

Мои наблюдения по поводу кофе

Недавно гуляли в центре, кофейни через каждые 100 метров, разброс цен от 40 до 199 рублей
И везде сцуко люди!

Дарт_Трейдер написал(а):

у нас вокруг растет прям как на дрожжах, ага. Люди перестали пить пиво, водку и энергетики и переходят массово на кофе.

+++ также перестали кушать мясо и рыбу и только употребляют здоровую еду

Дарт_Трейдер написал(а):

"… первой к финишу пришла лошадь под номером 2! "(с)(из старого анекдота)

поддержу, такой же рост как и с

dvp_wholesaler написал(а):

здоровой едой

Tatarmalai, Дамир, я бы на Вашем месте начал с хорошего, развернутого, подготовленного предложения. Вы мне скидывали, ну прямо оно у Вас — "минимал", а закупщику надо донести, чем Ваш товар и Ваша компания лучше конкурентов, в цифрах. Вложили вагон денег в "Битрикс" и системы контроля, а лучше бы дали торговому персоналу рычаги для влияния на закупщиков (взятки, реклама, промо и т.д.), сколько у Вас продающих менеджеров 150? или 200?

А вообще мне кажется Вам надо найти "звезду продаж" ему платить бабки, хорошие бабки, и минимально контролировать (чтоб со связями, чтоб давал результат выше Вашего), слабаки от Вас сами уволятся, целеустремленные начнут "землю рыть" что б Вы их тоже не контролировали и бабки платили. Мотивация у Вас прозрачная я так понял 3%

Напиток миллениалов. Что произошло на кофейном рынке в 2018

https://www.forbes.ru/biznes/370983-nap … nke-v-2018

Дарт_Трейдер написал(а):

Какой рост продаж, какие выставки, какие новые клиенты… о чем Вы?
Держитесь за то что есть(за клиентов), ужимайте команду, разгоняйте бездельников.
Тупо выживать надо.

Не соглашусь. Конечно в основном сейчас идет рост за счет отбора доли конкурентов. Но это тоже рост, конкурентная борьба.

superbiznes, нынче любая еда без мяса — здоровая!
так что те, кто банчат гречей, рисом и прочим пшеном проблем не испытывают)))

KEFF написал(а):

superbiznes, нынче любая еда без мяса — здоровая!
так что те, кто банчат гречей, рисом и прочим пшеном проблем не испытывают)))

ну да если так то конечно