oatfield написал(а):

Основная системная проблема 'современного' сетевого ритейла в том, что 'закупант' сам не может в это врубиться.
Отсутствуют знание рынка, покупателя, в товаре не шарит.
Уж не говорю про 'чуйку'.
Начальник у закупанта — такой же 'специалист'.

Юра, аминь.

Вот у меня так же в отделе ! Споры, кто крут, кто лучше, кто больше продал, попросил шаблон КП, или помочь в создании, хрен))

по поводу закупантов,; они тоже не лыком шиты, прекрасно знают от куда можно взять башлики, и им плевать на цифры которые говорят о приросте сетки,

Irokezz написал(а):

Ибо нефиг врать

ты как не в России вырос… "Не обманешь — не проживешь", "обмани ближнего своего, ибо ближний обманет тебя, да возрадуется" . ну и т.д.

chitatel написал(а):

в 2000-ых, тебе на баер на переговорах с точностью до рубля себестоимость твоего товара выдаст, и крыть было тяжеловато

Был как-то случай у меня с Аниксом.
Познакомился с владельцем на тусе, слово за слово про товар наш рассказал.
Ну он мне 'звони баеру, скажи, что от меня'.
Баер КП рассмотрел и говорит 'пришлите Нильсен' по Алтаю.
Ну я ему 'а вы в курсе, что у вас Нильсен мониторит только сеть Аникс? Поэтому если нас нет в Аниксе, то какая наша доля?'
'Не, ну вы пришлите нильсен'.
После этого случая я начал нещадно менять циферки в таблице нильсена и рисовать себе 2-3 место .
В локалках всегда прокатывало .
Вот такие вот закупках 'специалисты'.
И чем больше сеть, тем больше уровень безграмотности.
В принципе, так и должно быть.

Вроде и должно быть

ruslan sam._ara написал(а):

Споры, кто крут, кто лучше, кто больше продал,

Это мотивирует продавать больше.

а вот это очень печально, нет сплоченности коллектива.

ruslan sam._ara написал(а):

попросил шаблон КП, или помочь в создании, хрен

В скором времени стучать начнут друг на друга. Ж)

oatfield написал(а):

Был как-то случай у меня с Аниксом.
Познакомился с владельцем на тусе, слово за слово про товар наш рассказал.
Ну он мне 'звони баеру, скажи, что от меня'.
Баер КП рассмотрел и говорит 'пришлите Нильсен' по Алтаю.
Ну я ему 'а вы в курсе, что у вас Нильсен мониторит только сеть Аникс? Поэтому если нас нет в Аниксе, то какая наша доля?'
'Не, ну вы пришлите нильсен'.
После этого случая я начал нещадно менять циферки в таблице нильсена и рисовать себе 2-3 место .
В локалках всегда прокатывало .
Вот такие вот закупках 'специалисты'.
И чем больше сеть, тем больше уровень безграмотности.
В принципе, так и должно быть.

напомнило духлесс

ruslan sam._ara написал(а):

Споры, кто крут, кто лучше, кто больше продал, попросил шаблон КП, или помочь в создании, хрен))

гниль какая-то.

ду уж

опс ДА УЖ!

falconius написал(а):

нет сплоченности коллектива.

Это наша корова и мы её доим.
что то из этого)))

Master of sales написал(а):

гниль какая-то.

Валить, срочно!

pvkioni написал(а):

ты как не в России вырос… "Не обманешь — не проживешь", "обмани ближнего своего, ибо ближний обманет тебя, да возрадуется" . ну и т.д.

Вырос в России, учителя импортные. Слава богу.

Всегда есть риск завраться и … забыть . А правда, она и есть правда. Тем более никогда не надо забывать, что напротив тебя может сидеть лошок, который только прикидывается лошком.

Irokezz написал(а):

Всегда есть риск завраться и … забыть

Это если ты знаешь, что врешь. Зачастую правду знают только собственники и 2-3 высших руководителя. А менеджер (переговорщик) исходит из той "правды", которую ему дает руководство.

Irokezz написал(а):

никогда не надо забывать, что напротив тебя может сидеть лошок, который только прикидывается лошком.

Глубокая мысль

Irokezz написал(а):

учителя импортные

Ты же вроде английский не знаешь?
Украинцы учили?
Там кстати sales skills куда лучше развиты у продажников.

pvkioni написал(а):

Зачастую правду знают только собственники и 2-3 высших руководителя

А зачем мне их правда? Для меня это лишняя информация.

Irokezz написал(а):

А зачем мне их правда?

Ты же исходишь из этой информации. А она может быть далека от реальной. И ты, невольно, становишься врунишкой

oatfield написал(а):

Ты же вроде английский не знаешь?

И что?

Юрк, соскучился? Сорян, не до тебя сейчас. Потом попинаю.

ruslan sam._ara написал(а):

Споры, кто крут, кто лучше, кто больше продал, попросил шаблон КП, или помочь в создании, хрен))

Делайте выводы. Коллектив — это неотъемлемая часть вашей повседневной жизни.

pvkioni написал(а):

Ты же исходишь из этой информации

Ну нет. Из своей.

pvkioni написал(а):

И ты, невольно, становишься врунишкой

Нет. Ибо не лезу в то, чего не знаю. А если речь зайдет про себес, то аванти,

pvkioni написал(а):

2-3 высших руководителя

ruslan sam._ara, мне вот не жалко Вам скинуть свой вар КП, только он Вам не поможет.
Потому что, на мой взгляд, под каждого клиента нужно делать свое, отдельное, предложение,
опираясь на его(клиента) особенности, ситуацию на полке(на полках клиентов, если дистр), информацию о ценообразовании, промо-насыщенности категории и т.д… Тут главное не шаблон, а подход. Который поверьте стоит потраченного времени. Ваше же руководство хочет чтоб Вы порвали поле, притащили контракты с сетями и ключевыми дистрами в регионах, мало того что за 2 месяца, так еще и не особо заботясь о Ваших инструментах продаж.
Ну а если Вы все еще верите в чудо (тренинги, супер-КП), то пишите в личку, скину предложение, может чего-то Вам в нем и пригодится.

По поводу оратора выше, на предмет платного КП.
Был у меня случай, мой бывший клиент, которому помогал в развитии территории.
Как то обратился к нему с вопросом одного нужного контакта, на что получил ответ.
- 1000р. на телефон и дам номер.
Досвидос, контакт в ЧС. В итоге сам нашел.

Irokezz написал(а):

И что?

Да просто непонятно.
Как могут быть

Irokezz написал(а):

учителя импортные

если

oatfield написал(а):

английский не знаешь

На мой взгляд, логичным объяснением могут быть

oatfield написал(а):

Украинцы

.
Да и к тому же без сарказма и серьёзно

oatfield написал(а):

Там кстати sales skills куда лучше развиты у продажников

Уж я знаю о чем говорю.

Alligarh написал(а):

По поводу оратора выше, на предмет платного КП.
Был у меня случай, мой бывший клиент, которому помогал в развитии территории.
Как то обратился к нему с вопросом одного нужного контакта, на что получил ответ.
- 1000р. на телефон и дам номер.
Досвидос, контакт в ЧС

разница только в том, что я не продаю КП. У меня спросили — я ответил. Плоды интеллектуального труда должны быть оплачены.