oatfield написал(а):

Новинки заходят, но важно КТО их заводит.

oatfield, Юр , золотые слова

Master of sales написал(а):

очень тяжело и долго

и дорого.
Это как раз и означает

oatfield написал(а):

Нереально

Есть у меня хороший товарищ, так он как раз специализируется на молочке, которую крупняк не делает.
За 10 лет заработал несколько миллионов долларов.
Что-то сам делает, но в основном чужим торгует.

oatfield написал(а):

и дорого.

не всегда вопрос решаем даже деньгами.
просто баер не видит потенциала в предлагаемом продукте.
или просто ему лень.
есть вариант зайти в обход баера, через его рук-во.
но тут есть свои подводные камни и чтобы их избежать, продукт должен очень хорошо продаваться.

kuryanovo написал(а):

Йогурт термостатный двухслойный с австрийскими джемами (практически из молока единорога:) ). Аналоги, конечно есть, но цены не для сетей. А у нас и цена приемлемая однозначно для сетей, и еще и плюсом идет стеклотара.

Типичная ошибка — попытка запродать что-то в сети под лозунгом 'у нас то же самое, но дешевле'.
Зачем?
Надо продавать под лозунгом 'у нас дорого, потому что… '.
Правда сделать это не просто.
'плюсом идет стеклотара' не прокатит.

oatfield написал(а):

Надо продавать под лозунгом 'у нас дорого, потому что… '.

а также добавить фразу "И мы готовы вложить в это… " и подкрепить фразу цифрами.
речь о МБ.

Master of sales написал(а):

также добавить фразу "И мы готовы вложить в это… " и подкрепить фразу цифрами.
речь о МБ.

Безусловно.

Ребят, отвечу тезисно на все замечания:
Портфель, или как коучи говорят — кэйс, нашего продукта полностью готов. Указаны отличия, акцентированы все плюсы и выгоды баеров. Никогда не говорим что у нас дешевле, говорим у нас доступная цена для покупателя, а для сети наценка хорошая, по сравнению с их же наценкой на аналоги. Кроме того, я может тут на любительском уровне своими словами передаю инфу, но в КП все написано иначе, и над этим трудились много людей.
Продукт сам везде где бы не продавался, идет очень хорошо, прям ооооочень. Только лишь проблема в том что мало где представлен.
То что Вы говорите нереально: понимая это, я и зарегался и запросил контакты людей, чтобы напрямую выйти на связи и долбить до изнеможения.
По поводу — работать с теми кто уже в сети: вот это из области "нереальности" — разговор короткий. Пример — товар стоит 35 р, они хотят СТМ за 15, чтоб добавить свои 25 и предложить сетям за 40 :) утрирую :) но в целом выглядит так, опыт имеется…
ЗЫ: Как тут ЛС отправить то? Пишу, пишу людям, а в папке отправленные писем нет, а когда отвечаю на сообщения в ЛС, видимо не доходят :)
Спасибо еще раз всем за ответы.

kuryanovo, в Х5 отправляйте к/п через сайт, Вам должна придти отбивка от КМ 5, Перека и Карусели , так получите контакты.

kuryanovo написал(а):

Как тут ЛС отправить то?

поскольку Вы новый пользователь, эта функция будет позже доступна.

и да, Вам надо понимать ЦА для своего продукта и формат сетей, которые под него подходят.
Потому что ценообразование и подход к объему продаж с 1кв.м. полки в каждой сети свой.
Обратитесь в ГГ, они такие темы любят, но будьте готовы к тому, что ваш продукт заведут только через дистра и только за листинг, при этом обязательным условием будет регулярное предоставление скидок на промо.

Master of sales написал(а):

в Х5 отправляйте к/п через сайт

Отправили. Всем отправили. Всем федералам Москвы отправили. Даже вышли с кем-то на связь. Но, пока, все очень медленно и контактов нет. Тупо скиньте КП, скиньте КП…

Master of sales написал(а):

в Х5 отправляйте к/п через сайт

отправляли в Пятёрочку, в другую категорию. Нет ответа с августа. Не работает тема. По нашей категории, конечно, по другим хз

Master of sales написал(а):

ЦА

Шо это ?) простите с аббревиатурами с детства не ладим :)

Master of sales написал(а):

ГГ

Гусейн Гасанов ?)

Прошу прощения, но не могли бы расшифровать?)
Спасибо!

kuryanovo, что бы вы не написали в

kuryanovo написал(а):

кэйс

у баера в голове одно — 'о май год, опять новенький'.
Баеру нужно нового поставщика протащить через уйму внутренних согласователей, включая СБ.
И каждый из них будет косо смотреть на баера.
'А что это он за новенького суетится? Может откатывают?'
Плюс с новым может что-то пойти не так.
Просто потому что он новый и не научился с этой сетью работать.
Значит высок риск косяков.
А это тоже баеру лично не надо.
И никакая

oatfield написал(а):

плюсом

oatfield написал(а):

стеклотара

не поможет.

kuryanovo написал(а):

Шо это ?) простите с аббревиатурами с детства не ладим :)

целевая аудитория

ГГ —

kuryanovo написал(а):

Гусейн Гасанов ?)

гиперглобус))

Master of sales написал(а):

но будьте готовы к тому, что ваш продукт заведут только через дистра

А он так не хочет.
Ведь сказал

kuryanovo написал(а):

работать с теми кто уже в сети: вот это из области "нереальности"

oatfield написал(а):

И никакая
oatfield написал(а):
плюсом

oatfield написал(а):
стеклотара

не поможет.

Шо вы "прицепились" к этой стеклотаре а?))
На самом деле, акцент в КП мы делаем именно на выгоде работы с нами, на наценку, на статистику продаж и тд. Там целый анализ.
Для каждой сети разработали отдельную стратегию, подстать их аудитории и тд.

oatfield написал(а):

Баеру нужно нового поставщика протащить через уйму внутренних согласователей, включая СБ

Чиста компания, как слеза младенца. На рынке давно, везде все открыто и доступно.
Единственный и основной минус — отсутствие в каких-либо сетях… Это и мы понимаем и они.НО Москва-Сити не сразу появилась :)

Master of sales написал(а):

не всегда вопрос решаем даже деньгами.
просто баер не видит потенциала в предлагаемом продукте.
или просто ему лень.
есть вариант зайти в обход баера, через его рук-во.
но тут есть свои подводные камни и чтобы их избежать, продукт должен очень хорошо продаваться.

Не то, что бы каждое слово — правда, даже каждая точка и запятая правдива в этих предложениях. kuryanovo, Делайте каждой сети развернутое предложение, промониторьте полку, напишите прогноз продаж (максимально близкий к реальности на основании продаж у действующих клиентов), наценку, которая сеть сможет сделать на вашем продукте, просчитаете примерное количество единиц товара, которое продаст сеть в месяц, год, сколько это будет в рублях, предоставьте фото мониторинг у действующих клиентов. Красиво заверните и отправляйте баеру. Сделайте часть работы за него и он обратит на вас внимание. И да,

Master of sales написал(а):

а также добавить фразу "И мы готовы вложить в это… " и подкрепить фразу цифрами.
речь о МБ.

обязательно!

SergE90 написал(а):

гиперглобус

Они вообще красавцы. Тупо почта и долбись туда как об стену…

oatfield написал(а):

А он так не хочет.
Ведь сказал

Хочу, еще как хочу. Но все от условий зависит. Если есть контакт хотя бы их, скидывайте ради Бога :)

Master of sales написал(а):

поскольку Вы новый пользователь, эта функция будет позже доступна.

Подскажите через сколько, пожалуйста. Так не терпится уже начать спамить всех до мозолей на пальцах.

chitatel написал(а):

Делайте каждой сети развернутое предложение, промониторьте полку, напишите прогноз продаж (максимально близкий к реальности на основании продаж у действующих клиентов), наценку, которая сеть сможет сделать на вашем продукте, просчитаете примерное количество единиц товара, которое продаст сеть в месяц, год, сколько это будет в рублях, предоставьте фото мониторинг у действующих клиентов. Красиво заверните и отправляйте баеру. Сделайте часть работы за него и он обратит на вас внимание. И да,

Сделали, Шеф, сделали… Честно.

kuryanovo написал(а):

отсутствие в каких-либо сетях…

Очень большой минус, баеров это очень настораживает, они писают быть первыми, а вдруг подведете? Баеров за проблемных клиентов не хвалят очень не хило.

kuryanovo написал(а):

Шо вы "прицепились" к этой стеклотаре а?))

Да так просто
Не берите в голову.
А вообще-то мы Velle во все сети заводили.
А сейчас куда всё сложнее.
Так что лучше почитайте мои советы ещё раз.
Может пригодятся.

И дело не в том, что вы

kuryanovo написал(а):

Чиста компания

а в том, что баеру нужно её 'протаскивать'.
А ему это не надо.

kuryanovo написал(а):

kuryanovo

почитайте https://top-retail.net/2019/06/18/14-ch … na-1-skju/ что бы понять, что процесс долгий

kuryanovo написал(а):

все очень медленно

с ФС быстро не бывает.

oatfield написал(а):

А он так не хочет.

ну тут либо на полку попасть, либо цацу из себя строить.

kuryanovo, определитесь с ценовым сегментом, с целевой аудиторией, промониторьте полку федералов всех форматов и тогда у Вас сложится некая картина, кому и как предлагать.
если продукт капец какой новый, то без маркетингового бюджета (МБ) можете даже не обращаться к баеру.
Потому что

oatfield написал(а):

высок риск

oatfield написал(а):

А вообще-то мы Velle во все сети заводил.

В ЛС КОНТАКТЫ ВАШИ СРОЧНО ! ДОРОГО !

Спасибо всем за советы и ответы, сейчас буду все прям читать, перечитывать…