Коллеги, здравствуйте!
Если есть такая возможность помогите пожалуйста своими знаниями в вопросе расчёта P&L.
Дело в том, что хочу немного сменить специализацию работы. Работаю в продажах по направлению СТМ (то есть сотрудничаю с ФС и ЛС по контрактам производства их торговых марок на нашем производстве). Но на данный момент хочу стать более универсальным со трудником, цель — КАМ по нашим брендам. Большинство хороших компаний требуют от Кама знание просчёта P&L. Про данный расчёт я читала, но не уверена, что все расчёты я смогу провести верно не имея в этом опыта, работая с СТМ партнёров с этим сталкиваться не приходилось.
На моё резюме откликнулась компания, выслали несколько задач, которые я решила как могла и описала свою логику. Но судя по тому, что компания две недели уже молчит — я допустила ошибки в расчётах(((
Коллеги, во вложении прикрепляю ссылку на диск с задачами и моими ответами, очень прошу прокомментируйте их. Где я заблуждаюсь? Очень хочу овладеть данным расчётом.
Заранее спасибо!


https://drive.google.com/file/d/1-8B8jz … p=drivesdk

а так нету его.

Gif_BG написал(а):

Большинство хороших компаний требуют от Кама знание просчёта P&L.

Ничего сложного, пишите в личку, помогу.

Gif_BG написал(а):

Но судя по тому, что компания две недели уже молчит — я допустила ошибки в расчётах(((

Вот у меня вопрос к вам, как к КАМ, — а почему вы сделали такой вывод?
Я бы на вашем месте позвонил и попытался выяснить причину отказа и/или столь продолжительного молчания.

Задачи посмотрел очень бегло, на первый взгляд у вас правильно, но точно сказать не могу.

Gif_BG написал(а):

На моё резюме откликнулась компания, выслали несколько задач, которые я решила как могла и описала свою логику. Но судя по тому, что компания две недели уже молчит — я допустила ошибки в расчётах(((

Ошибки может и нет, не проверял, но чую, Вас просто кинули.

Speaker написал(а):

но чую, Вас просто кинули.

и это основная ошибка…

Thunder1, спасибо) написала.

sahno_aleksandr, чего нет?)

Speaker, возможно и кинули. Но это не то, на чем необходимо заострять внимание. Компаний много и знание данного расчёта (а им кстати далеко не все Камы владеют — могу судить по нескольким компаниям и своим коллегам) — повышает конкурентные преимущества соискателя

пока тоже бегло посмотрел — вроде всё правильно… только нет ответа на п.8, но у них в условии как то не понятно, надо было наверное звонить и выяснять… Может придрались к тому, что не везде стоят точки/запятые/подпункты… есть такие замороченные, кому это очень важно…

Gif_BG написал(а):

Где я заблуждаюсь? Очень хочу овладеть данным расчётом.
Заранее спасибо!

Не забивайте голову, Ваше решение посмотрел. Существенных ошибок нет.
Вы не знаете сколько кандидатов на данную должность и их уровень, поэтому считаете что дело только в решении упражнения.
Я бы позвонил в HR, уточнил обратную связь.
В любом случае, успехов в поиске.

Thunder1, Brava, спасибо, ребята! Добавилось уверенности в себе)
Позвонила сейчас эйч ару, но ничего конкретного она мне не сказала. Мол решение по итогам принимал руководитель сетевого отдела, по мне обратной связи от него не поступало. А сама тетя не может сказать какова причина(((

Хотя бы в п.3

Reaktif написал(а):

Хотя бы в п.3

По мне — предоставить скидку в цене что бы ее транслировали на полку, что само собой стимулирует продажи. А так 8% ретро просто положат в БЮДЖЕТ.

Компания поменяла большинство КАМов, поиски ведут уже 4 месяца. Ни как не могут определиться Вроде бы как бы и "да", но офер можно не
дождаться. Кстати, на решение этих задач дается только час.

falconius написал(а):

По мне — предоставить скидку в цене что бы ее транслировали на полку, что само собой стимулирует продажи. А так 8% ретро просто положат в БЮДЖЕТ.

а 8% ретро никого не смущает, при разрешенных законодательством 5.

falconius написал(а):

По мне — предоставить скидку в цене что бы ее транслировали на полку

Скидку тоже могут себе забрать…
Задачка не про это. У соискателя какой о зацик на НДС.
Но в условиях не сказано сколько -0, 10%, 20%?
Если в спец. цена без НДС, то и скидка от цены без НДС и премия тоже. Если цена с НДС, то как правило и скидка и премия от цены с НДС.
Выгоднее для поставщика сначала скидка, а потом ретро.

evchev_s написал(а):

а 8% ретро никого не смущает, при разрешенных законодательством 5.

может это нонфуд

Reaktif написал(а):

то как правило и скидка и премия от цены с НДС.

в нонфуде — Да.
в фуде — Нет

Аленка1970 написал(а):

в нонфуде — Да.
в фуде — Нет

Конечно, но скорее всего это нонфуд — 8% ретро.
Смущают словосочетания — "продуктовой матрицы" и "плата за ввод"
Может это тест и на знание законов?

Reaktif написал(а):

Конечно, но скорее всего это нонфуд — 8% ретро.

Самое интересное — в нонфуде нет такого ретро вообще))))
они три шкуры дерут — видно закон о торговле их ну очень сильно озлобил.
И такие пустяки как 8% просто не реальны (я про федералов)

Reaktif написал(а):

Может это тест и на знание законов?

Вполне возможно.
Или простое моделирование ситуации, для того, чтобы посмотреть какова логика и чем аргументирует соискатель.

В Вопросах НДС не обозначается, для чего его выделять? есть абсолютное значение 100р. (пример) так от него и стоит вести расчет.

Reaktif написал(а):

Конечно, но скорее всего это нонфуд — 8% ретро.
Смущают словосочетания — "продуктовой матрицы" и "плата за ввод"
Может это тест и на знание законов?

Это 100% фуд, даже скажу больше, категории фреш. Компания лидер в своей категории. А задачки так составляли, что бы максимально охватить работу КАМа. Да, у нас запрещен листинг, и ограничения бонусов в 5%. Но, разве у Вас сейчас больше 5% ни кто не просит? Ну вот не поверю, живой пример сеть Верный, бьющий себя пяткой в грудь, что они белые и пушистые.

Andrej76, Вы попали в точку. Да, компания фуд, сегмент фреш.
Знаю, что по закону ретро только 5%, возможно было бы и правильнее в расчётах принять в работу только 5%, а на остальные 3% дать скидку (скажу по ситуации в нашей компании с сетью Ашан, они все что свыше 5% требуют отдавать им в виде маркетинга) . Но я подумала, что лучше решить прямо, без заморочек.
Так же отвечая на вопрос по НДС скажу, что насколько я знаю, ретро считается от товарооборота без НДС. В условиях задачи нигде не указано с НДС цена или без. Я решила действавать по умолчанию, что цена с НДС и НДС взяла самый большой 20%.

falconius, возможно так и было нужно. Но я заморочилась)