Если выставить на продукцию, ценник дешевле аналогов на 25-30%, будут ли хорошие продажи? Или сверх минимальная цена (при качестве ГОСТ) просто убъёт продукт?

Какое Ваше мнение? И если можно краткий коментарий.

Перед тем как выставить данный ценник, какая стратегическая задача стоит?

Аксакалы рассказывают истории когда неправильно спозиционированный продукт продавался очень плохо, и только после перенесения его в другую ценовую категорию продажи повышались. Эти примеры рассказывают на всех тренингах по продажам.

Алексей, ни какой СТРАТЕГИЧЕСКОЙ задачи не стоит, все бональней, устраивает рентабильность, в связи с этим или бороться с аутсайдером за ценовую нишу, или просто поставить ценник -30% не демпенгуя на постоянной основе.

marusya нужно учитывать сегодняшний «кризис» он не принимался во внимание когда аксакалы трененги читали и слушали. Ситуация изменилась или нет?

Ну где 2513 профессионалов? Где мнения? Где советы?

Иван Д, А другие продукты есть у тебя в прайсе? Если есть , то можно испльзовать данные средства ( ценник +30%) на продвижение их или грамотно ( думую правильней было сказать «Жирненько«)для дистров заполнять пространство по регионам.
Вопрос , а что за продукт ( ГОСТ) и ты при равных со всеми условияз без болезни -30% и у тебя рентабильность шоколадная?

«Алексей« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

то можно испльзовать данные средства ( ценник +30%) на продвижение их или грамотно

тут вопрос интересный конечно, но по бухгалтерии это полный ужас, налоги? Как правило на продвижение все в чорную хотят, а это еще и обнал. далее с вероятностью 100% можно говорить о таких сливах, что точно продукт умрет.

«Алексей« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Вопрос , а что за продукт ( ГОСТ) и ты при равных со всеми условияз без болезни -30% и у тебя рентабильность шоколадная?

таких продуктов море, к примеру взять Карат, Валио и Ростагроэкспорт, и сравнить ценник, качество примерно одно, себистоимость то же, а цена, ну тут наверное полка на такой вопрос отвечает сама. Просто разное позицианирование.

Точнее сказать эконом класс можно позицианировать как очень эконом, а не как ПРЕМИУМ в экономе. Качество и себистоимость при этом все равно сохраняются. Или Вы Алексей думаете что производитель зарабатывает действительно 40-50%?

Иван Д, боюсь, Ваша ветка может спровоцировать обвал на молочных рынках всего мира. :cool:

«Иван Д« написал(Р°):

но по бухгалтерии это полный ужас, налоги? Как правило на продвижение все в чорную хотят, а это еще и обнал.

Да тратьте на прдвижение и рекламу и относите на себестоимость.

«Иван Д« написал(Р°):

ПРЕМИУМ в экономе

Я бомж, но у меня ботинки не дырявые ( просто навеяло словосочетание «премиум в экономе " , шутка)

«Иван Д« написал(Р°):

Карат, Валио и Ростагроэкспорт

Ну Вы батенька даете, Валио эти +30% для того и тратит, что бы Валио был Валио и ни кто его не путал ни скем и не думал.

«Алексей« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Ну Вы батенька даете, Валио эти +30% для того и тратит, что бы Валио был Валио и ни кто его не путал ни скем и не думал.

не спорю, но тогда как Вы объясните то что Карат дароже на 30%, а Ростагро на столько же дешевле? И какие объемы продаж у этих 3-х играков?

«Иван Д« написал(Р°):

Ну где 2513 профессионалов? Где мнения? Где советы?

Славок иногда подозрительно низкая цена отпугивает покупателя!

«Иван Д« написал(Р°):

не спорю, но тогда как Вы объясните то что Карат дароже на 30%, а Ростагро на столько же дешевле? И какие объемы продаж у этих 3-х играков?

Что бы не продолжать филосовствовать, повторюсь, какие стратегические цели ВЫ ставите.
Поймите нет универсального инструмента, по одной простой причине, что вы не монополист и на рынке множество факторов (как один-это конкуренты ити их).

А вот компания Русские продукты в этом случае скорее всего ответит отказом и объяснят это тем, что с более дорогого продукта они имеют больше маржу. Если выставить больше торговую наценку, сохранив прежнюю оптовую цену продавца, то это сейчас могут счесть не этичным(вспомним Путина в Перекрестке).Потом новую торговую марку надо раскручивать, а это сейчас никому не интересно, надо много денег на продвижение.Так зачем совершать лишние телодвижения оптовым продавцам, тем более на аналогичном товаре.И так же как и Русские продукты сейчас многи считают . Тут надо искать конкурентов оптовиков, торгующих ТМ ваших конкурентов и с ними договариваться.

о какой этике говорите… посмотрел свой доход от прайведа для сеточки и ее наценочку в 300%… не поверил своим глазам

мне кажется если продукт хорошего качесва по хорошей цене то гораздо проще входит в любой рынок — товар раскрутится мона цену поднять и рекламу пустить

бывает часто наоборот — цену увеличить серьёзно в 2-3 раза — продажи пойдут оч. хорошоу

вроде как премиум сегмент

Можно моё мнение?
Если молоко (к примеру) будет дешевле на 2-3 рубля? Да какая мне разница при одной жирности купить Простоквашино, Домик в деревни или иное? На три рубля дешевле и беру. Они-то друг от друга не отличаются. Другой вопрос соки. Там цена напрямую связана с производством (то есть как к примеру израильский концентрат будут разбовлять). Вот у нас и Дольки и Добрый. Разбавленный сок до нектара.
А вообще тема интересная. Работать в ноль, платить работникам из своего кармана (если он не пустой). Прождать, сколько финансы позволят. А на твоем рынке уже никого и нет. И вот тут звучат фанфары! И ты в белом, как хозяин, говоришь про трудные времена, но ты смог подняться и людей поднять и сохранить.
И свечки за твоЁ здравие ставить будут! И правы будут! Ты своим запасом всех вытянул. И грузчика, и бухгалтера!
ВЕЧНАЯ ЛЕТА!
Но это такая идеальная картинка. Имеет право на жизнь ибо доказала свою жизнеспособность.
НО! Сколько ребят сгорело!
С губернатором не сложилось, с мером, с братвой местной…
И в итоге. Кто на кладбище, кого еще не нашли, кто за рубежом.
«Хочешь помогать и сгореть, иди в пожарные» .

Таким образом «Плавыч» Барнаульский поступил, Года два-три всех по ценам брил, проделал очень быструю экспансию на Восток , потом полез на Запад.Сейчас имеет собственное представительство в Москве.Хотя торгует-то плавленными сырками и колбасным.Но! …

pak, Я наблюдал точно такую же ситуацию с колбасником АМП но после того как они сравняли цену с плавычем их ждал колосальный провал!

Самое интересное , что у Плавыча в это время небыло такой агресивной политики раскрутки как например у Омичей, у них просто цены были ниже плинтуса, и народ об этом как-то узнавал.Я тогда на НМСБ работал, мы тоже в эту гонку с ценами поначалу ввязались, а потом поняли , что это путь в никуда, либо придется сильно снижать качество(в конечном итоге терять клиентов)А Плавыч стал «Пионером» продукта эконом класса в Сибири)
За что заслуживает уважения, по крайней мере.