Trinitysalt,
Сниму так сказать шляпу, если подпишите и отгрузите ОДНУ ФС после Питерфуда
Надежда! Наш Компас так сказать Земной!

Trinitysalt написал(а):

Прошедший ПитерФуд показал реальное отношение к продукту со стороны сетей.

Не обнадеживайтесь особо. Я вот продвигал один импульсный и на тот время новый (хоть и дорогой )продукт. На Питерфуде в ЦЗС после коротких переговоров продуктом заинтересовались ВСЕ присутствующие там сети, без исключения (то есть говорили: да интересно, необычно, ново, возможно заведем).

Итоги: начали работать всего с одной сетью (Гастроном 811), но и то можно сказать на общих началах.
Сейчас я понимаю, что по факту мог бы проделать такую же работу и сидя в офисе — выйти на ЛПР и начать переговоры.

Это камень не в вашу сторону, а в сторону Питерфуда и в частности ЦЗС. Вы же там были?

aleksieiev.artem написал(а):

Не обнадеживайтесь особо. Я вот продвигал один импульсный и на тот время новый (хоть и дорогой )продукт. На Питерфуде в ЦЗС после коротких переговоров продуктом заинтересовались ВСЕ присутствующие там сети, без исключения (то есть говорили: да интересно, необычно, ново, возможно заведем).

Итоги: начали работать всего с одной сетью (Гастроном 811), но и то можно сказать на общих началах.
Сейчас я понимаю, что по факту мог бы проделать такую же работу и сидя в офисе — выйти на ЛПР и начать переговоры.

Да не обнадеживаемся сильно. И реально стоимость участия + билеты+гостиница = зарплата трех манагеров в месяц. От их работы отдача и больше и эффективнее.
Первый раз в подобном участвовали.

aleksieiev.artem написал(а):

заинтересовались ВСЕ присутствующие там сети

Ну что ж это, это неудивительно. Никогда не говори "никогда". Только после того как узнали маркетинговую составляющую, сразу стало неинтересно, обычно, старо и стопудовнезаведем

Trinitysalt, в Компас здоровья стучитесь, это их продукт
в ФТС вероятность поставки чуть меньше чем ноль, имхо

aleksieiev.artem написал(а):

и в частности ЦЗС.

aleksieiev.artem, Trinitysalt, Так там одна "Пятерочка" была уже достойно представлена : и БРЕНД и От Юлии и от Ольги , та и так аж 50-ть то сетей 100% были представлены + новички "Аркуда" и другие , "ЛенОблПотребсоюз" — оч злой дядечка , который визитки раздаёт а потом жалуется что его отвлекают от работы

Irokezz написал(а):

сразу стало неинтересно, обычно, старо и стопудовнезаведем

Да продукт просто не для федеральных сетей, как оказалось. Но речь была не об этом, а о том, что классная реакция сетей на Питерфуде не гарантирует ровным счетом ничего.

Trinitysalt написал(а):

Да не обнадеживаемся сильно

Зато о вас узнали. Узнали, что есть такой продукт. И, возможно, уже озадачили своих поставщиков сделать то же самое, но по 25 рублей на полке

aleksieiev.artem написал(а):

Но речь была не об этом, а о том, что классная реакция сетей на Питерфуде не гарантирует ровным счетом ничего.

Я как раз об этом

Irokezz написал(а):

Никогда не говори "никогда".

Irokezz написал(а):

Зато о вас узнали. Узнали, что есть такой продукт.

вот это правильно и верно

KEFF написал(а):

Trinitysalt, в Компас здоровья стучитесь, это их продукт
в ФТС вероятность поставки чуть меньше чем ноль, имхо

Как-то же новые продукты попадают в сети?

Интересно какое тут на сайте соотношение между поставщиками и сетями? И ищут ли сети самостоятельно что-то новое?

Trinitysalt написал(а):

Как-то же новые продукты попадают в сети?

если баер видит , что продукт будет продаваться и при этом у него отличная маржа — тогда да, попадают.
в остальном всё длится очень долго и нудно.
в лучшем случае это in/out с очень глубокой скидкой (и не факт, что в итоге этот продукт заведут в матрицу на постоянной основе)
в худшем случае это мутные коррупционные схемы.

Trinitysalt написал(а):

Как-то же новые продукты попадают в сети?

Многие представители сетей любят такие товары, как у Вас. Пробуйте! Они любят удивлять своих покупателей. В основном, это касается сетей среднего и выше среднего уровня.

Trinitysalt написал(а):

И ищут ли сети самостоятельно что-то новое?

Не часто. Но такое случается. Мне кажется, Ваш продукт они вряд ли найдут сами, если перед этим не наткнутся где-нибудь на информацию о нем.

nnpapacarlo написал(а):

Пробуйте! Они любят удивлять своих покупателей. В основном, это касается сетей среднего и выше среднего уровня.

Trinitysalt написал(а):

Как-то же новые продукты попадают в сети?

Trinitysalt, не заморачивайтесь сильно, готовьте по больше образцов и бомбите все сети подряд, кто-нибудь да отзовется, делайте хорошую презентацию товара с упором на подземный океан, полезность, природность, эко-логичность, эксклюзивность обладания этим богатством)
Лишнюю воду слейте, примерно на полстраницы текста формата А4 включая и вашу подпись, потому как байеры люди занятые, читать особо никто не будет "портянки".
Как правило, если будет отклик, значит интерес у закупщика есть, это уже 50% успеха, дальше приготовьтесь к затяжным "позиционным боям" и в течении полу-года — год, вы практически попали в матрицу сети))
Т.к. денег на маркетинг нет, оперируйте скидками…
Я даже знаю ФС куда вы с большой долей вероятности можете попасть.

alex2009 написал(а):

Я даже знаю ФС куда вы с большой долей вероятности можете попасть.

Уж не ВкусВилл ли?

Irokezz написал(а):

Уж не ВкусВилл ли?

Уж нет! )

20 декабря Путин будет выступать, позвоните ему, расскажите, слово импортозамещение употребите он поможет

goodfish написал(а):

Trinitysalt, 99 на 1 %))) Иван, сами догадаетесь в каком соотношении.
Закупщики есть. с 10 наберётся, как и федералы. так и локальщики. ипшников прилично(крупный опт реально)

alex2009 написал(а):

Trinitysalt, не заморачивайтесь сильно, готовьте по больше образцов и бомбите все сети подряд, кто-нибудь да отзовется, делайте хорошую презентацию товара с упором на подземный океан, полезность, природность, эко-логичность, эксклюзивность обладания этим богатством)
Лишнюю воду слейте, примерно на полстраницы текста формата А4 включая и вашу подпись, потому как байеры люди занятые, читать особо никто не будет "портянки".
Как правило, если будет отклик, значит интерес у закупщика есть, это уже 50% успеха, дальше приготовьтесь к затяжным "позиционным боям" и в течении полу-года — год, вы практически попали в матрицу сети))
Т.к. денег на маркетинг нет, оперируйте скидками…
Я даже знаю ФС куда вы с большой долей вероятности можете попасть.

Вот, спасибо. Примерно в этом ключе и работаем.
Поделитесь опытом, с чем связано такое поведение:
Присылаешь предложение, в ответ письмо, с просьбой выслать образцы
Присылаешь письмо. Да, интересно, понравилось. И все КАМ потерялся… И на письма ноль, на звонки трубку не берет… и что дальше с ним делать?

superbiznes написал(а):

20 декабря Путин будет выступать, позвоните ему, расскажите, слово импортозамещение употребите он поможет

Отличная идея! Надеюсь бесплатная?

superbiznes написал(а):

позвоните ему, расскажите, слово импортозамещение употребите он поможет

Саша , ну ведь и такой случай проскакивал " "Вятский Квас — Здоровье Спас" (((( без претензий к ним

Trinitysalt написал(а):

и что дальше с ним делать?

Странный вопрос — что делать — работать дальше! Тут все зависит от упорства и ума самого менеджера продажника…
Поймите, что закупщикам, приходит туевахуча предложений, рабочий день 8 часов, чтобы добиться ответа, нужно упорство…

alex2009 написал(а):

Странный вопрос — что делать — работать дальше! Тут все зависит от упорства и ума самого менеджера продажника…

Тяжело искать черную кошку в темной комнате, особенно если ее там нет

Trinitysalt написал(а):

подземный океан, полезность, природность, эко-логичность, эксклюзивность обладания этим богатством

Все перечисленное, такое шлямпомпэ… за исключением, пожалуй, последнего!

Trinitysalt написал(а):

Отличная идея! Надеюсь бесплатная?

да, ваш продукт мне нравиться вот где бы купить его в Москве