Коллеги, поделитесь опытом если есть, как оценить экономическую эффективность мерчандайзинга? Какие показатели, периоды, формулы, механики и методы применимы в данном случае? Очень буду признательна на мнения по существу, а особенно за информацию от практиков.

zelenskaya9 написал(а):

экономическую эффективность мерчандайзинга

мое мнение : тупо и просто обязан быть прирост ежемесячный

zelenskaya9 написал(а):

показатели, периоды, формулы, механики

dvp_wholesaler написал(а):

мое мнение : тупо и просто обязан быть прирост ежемесячный

Полностью согласен, ежели нет — то и эффективности нет))

Есть показатели РМ (рейтинг мерчендайзинга)

А так полностью поддерживаю

dvp_wholesaler написал(а):

мое мнение : тупо и просто обязан быть прирост ежемесячный

Прирост то есть, вопрос как оценить вклад мерчандайзер в этот прирост. Ведь на этот самый прирост может влиять куча факторов: изменение конъюнктуры рынка, активности трейд-маркетинга, маркетинга и много другое. Элементарно в разрезе отдельно взятой ТТ в зависимости от способностей Мерчандайзера результат может быть разный.

zelenskaya9 написал(а):

zelenskaya9

Почитайте гуру и будет понимание
http://gornostaev.com/main

Если мерч будет давать ежемясячный прирост, то зачем дорогостоящие менеджеры?

zelenskaya9 написал(а):

мерчандайзер в этот прирост

Не мучайтесь, мерч не влияет на продажи. Его обязанность обеспечить видимость, ценники, остатки.
Дальше: либо купят, либо нет.

Так что максимум это фотоотчет.

Ну краткосрочный эффект от перетарки Ашана…

И самой важное, Вам сохранить мерчей или уволить?

DoBRO Epta, Мне нужно сделать расчет эффективности.
Напрасно вы думаете, что мерч на продажи не влияет. Вы слишком мало знаете видимо об том как на практике это работает. Вопрос у меня не в этом. Я хочу знать как эффект оцифровать. Именно этого совета прошу.

zelenskaya9, не благодарное это дело оцифровывать эффективность М. (Если, конечно, вы не планируете мерчей на кпи сажать) очень много факторов влияющих на итог мероприятия. Вы просто не учтете все данные поверьте.
В свое время ставили стационарных мерчей в топ 20 клиентов. Они давали прирост продаж тт от 50 до 100% по году, соответственно мы понимали, что зп они свою отбивали с лихвой. Это и было обоснованием

zelenskaya9 написал(а):

Вы слишком мало знаете видимо об том как на практике это работает

zelenskaya9, слишком опрометчивое заявление

zelenskaya9 написал(а):

Мне нужно

Вам нужно, Вы и рисуйте. Именно рисуйте, ибо

khoser написал(а):

не благодарное это дело оцифровывать эффективность М.

khoser написал(а):

очень много факторов влияющих на итог мероприятия. Вы просто не учтете все данные поверьте.

khoser, прав безусловно.
Уменьшать количество переменных в матрице расчета можно только при наличии статистики. В противном случае точность Вашего расчета выскочит за пределы разумной погрешности.

Ну вот, корифеи девушку задавили авторитетом))
А мож ей книжки "умные" почитать?
https://marketing.wikireading.ru/18306
https://studwood.ru/1973976/marketing/otsenka_effektivnosti_merchandayzinga
https://studbooks.net/1543116/marketing/metody_otsenki_effektivnosti_merchandayzinga
А тут https://dropmefiles.com/o2yLX (ссылка будет жить еще 5 дней) можно качнуть работку студиоса на эту тему, там и список литературы прилагается, со всеми вытекающими, дерзайте zelenskaya9!

Перец, Молодец , сжалился над

Перец написал(а):

корифеи девушку задавили авторитетом))

AlexVD62 написал(а):

при наличии статистики

Она тоже не сильно поможет, что делать с такими факторами как: недопоставка, сбои производства, транспортные коллапсы, внеплановые акции сети, повышение или понижение цен, закрытие/открытие тт по соседству, болезнь или иные причины отсутствия сотрудников (не важно каких) влияющих на процесс продаж, и т.д. и т.п. очень все не точно и относительно. Теория то конечно полезна для общего развития но реалии иные. Мерьте полугодием или годом. Создавайте таблицы и занасите всю возможную информацию. но еще раз повторюсь трудоемко это и финансово затратно. Есть еще один вариант заложить в цене продукта определенный процент на мерчендайзинг и оценивать затратную часть, если в пределах нормы или ниже или динамика снижения этого процента то все у вас хорошо. Если превышает лимит то нужно смотреть где провал и устранять причину

Как говорится, не надо путать Гегеля и Бебеля — мерчедайзера и мерчендайзинг.
Потому что

DoBRO Epta написал(а):

мерч не влияет на продажи. Его обязанность обеспечить видимость, ценники, остатки.
Дальше: либо купят, либо нет.

а мерчендайзинг влияет.

khoser написал(а):

Мерьте полугодием или годом.

khoser, об этом и шла речь. Только длительный период наблюдений по значительному количеству субъектов позволяет получить среднее, учитывающее влияние конкретного фактора на объект наблюдения))) Это касается и мерчендайзинга, и проведения акций, и прочих активностей)))

oatfield, логично .

zelenskaya9 написал(а):

Мне нужно сделать расчет эффективности.

khoser написал(а):

заложить в цене продукта определенный процент на мерчендайзинг и оценивать затратную часть, если в пределах нормы или ниже или динамика снижения этого процента то все у вас хорошо.

Тогда только так.
Или

khoser написал(а):

мерчей на кпи сажать

Но это будет работать для стационарных мерчей.

DoBRO Epta, DoBRO Epta, как тебе такое?

zelenskaya9 написал(а):

Вы слишком мало знаете видимо об том как на практике это работает

Все очень просто.
Берем продажи ДО мерчей и после, если прирост больше их з/п, то эффект есть…

oatfield написал(а):

как тебе такое?

Принимаю как должное

zelenskaya9, после прочтения литературы

Перец написал(а):

#12

Опишите, пожалуйста,

zelenskaya9 написал(а):

экономическую эффективность

топора.

А после этого можно браться за мерчей

zelenskaya9, чего бизнес-планированием ни разу не занимался? строишь две модели с мерчами и без, а дальше сравниваешь экономичесские показатели

dvp_wholesaler написал(а):

мое мнение : тупо и просто обязан быть прирост ежемесячный

самый примитивный взгляд на ситуацию.

Определиться надо, для чего вам мерч. Если магазин продает на 10 т.р. на полке постоянно есть ваш ассортимент, согласно матрице, то мерч не нужен.
Если магазин продает на 40 и больше, и при этом в час пик/в течении дня/после вечера у вас на полке отсутствует ассортимент, а работяги в зале отказываются или не считают нужным выставлять, то конечно нужен МЧ.

Некоторые думают, что МЧ не целесообразны, так как ожидают прирост ежемесячных продаж. Но может он позволяет вам не падать?

saddem написал(а):

МЧ не целесообразны, так как ожидают прирост ежемесячных продаж. Но может он позволяет вам не падать

нам нужен мерчендайзинг, присылайте предложения на info@nashsmama.ru, и рост должен быть хорошим.
только вот не можем определиться с критериями успеха.
Что посоветуете?