nnpapacarlo написал(а):

Да!
Доходность с этих менеджеров разная.

Если брать маржинальность, то она одинаковая (политика компании, когда то был наезд ашана за низкую цену в пятерке, с тех пор ценник един для сетей и магазинов любого уровня, маржа от 200%), второй говносеток себе понабрал (70 нет пока, но скоро будет 60).
Следовательно: первый приносит в компанию примерно 10 лямов прибыли в месяц, а второй 2 ляма. Думаете работодатель смотрит на количество клиентов?

Alina написал(а):

это чо такое?

Эх ты, "деревня"… Я, правда, тоже не знаю…

chitatel написал(а):

Клиентов может быть и 170, а зп то платится с оборота и прихода денег
Вот если один манагер ведет ашан (всего 1 клиент)- оборот 50 лямов, а другой ведет 70 клиентов, оборот 10 лямов, нужно первому недоплачивать, а второму переплачивать?

не факт! зачастую при работе с сетевым клиентом компания зарабатывает 0 целых фиг десятых, прокачивая товара на миллионы…
и примеров этому тьма…
Система мотивации менеджера в первую очередь зависит от его эффективности которая определяется KPI и здесь не важно, что один продал на 50лямов, а другой продал на 10 лямов, важно выполнение плана, за это и платят бонус! тупо за оборот платят в мелких оптовых шарашках… там манагеры сидят на %)))

DariaSPb написал(а):

важно выполнение плана, за это и платят бонус! тупо за оборот платят в мелких оптовых шарашках… там манагеры сидят на %)))

Там плана уже лет 5 нет, оклады смешные, платится с прихода денег, собственнику на остальное похер. Минимальный ценник он установил, оклады порезал, штрафы за все подряд ввел и все, теперь не парится.

dev230977, это один из возможных сценариев, на этапе активной наработки АКБ, активно мотивировали продажников, после насыщения, тем более если портфель заказов превысил производственные возможности, вполне логичным выглядит пересмотр условий (вопрос конечно насколько корректно это происходило, т.е. есть вариант — сегодня принято решение, что з/п за прошлый месяц считаем по новому или другой вариант, через два месяца переходим на новую систему мотивации, сотрудники которых не устраивает данная ситуация, вольны заняться поиском нового места работы, ну или куча вариации). Но есть и другие примеры, когда в компании проблемы с доходностью, повысить ее адекватными, рыночными методами не могут (причины уже вторичны) и начинают "оптимизацию расходов", оправданную лишь желанием эти расходы сократить, любой ценной. Такой вариант часто приводит к тому что цена оказывается неподъемной для бизнеса. Но я не оспариваю саму возможность сокращения расходов за счет пересмотра мотивации или окладов сотрудников, если это оправданно не только "голым" желанием сократить, а имеет под собой реальные экономические обоснования.

chitatel написал(а):

штрафы за все подряд ввел и все,

Это как штрафы?
Прям прейскурант имеется?

DariaSPb написал(а):

зачастую при работе с сетевым клиентом компания зарабатывает 0 целых фиг десятых

Хм, не согласен, что это частое явление, сейчас стараются нерентабельные проекты сворачивать, присутствовать в федералах ради имиджа уже не модно, есть знакомые производители, которые так и говорят — метро на хер, ашан на хер, нам и региональных сеток с адекватными закупантами хватит.

ZenitStar написал(а):

Это как штрафы?
Прям прейскурант имеется?

Неофициальный правда, был озвучен на собрании, кто хотел запоминал или записывал

918gaa, в том случае был второй вариант развития событий, сопровождаемый текущим урезанием ЗП штрафами (хотя мне удавалось от них уворачиваться, 4500р не в счет (естественная убыль)

chitatel написал(а):

Там плана уже лет 5 нет, оклады смешные, платится с прихода денег, собственнику на остальное похер. Минимальный ценник он установил, оклады порезал, штрафы за все подряд ввел и все, теперь не парится.

Все правильно… Так и было задумано. К этому шли и идем… Экономика-то, рыночная! Рынок все расставит по своим местам — лучшее наверх, худшее — увы… Только, что всплывает наверх мы знаем!

chitatel написал(а):

Неофициальный правда, был озвучен на собрании, кто хотел запоминал или записывал

В серую пашите! Тут ясно усё)

Alina написал(а):

rokezz написал(а):
Сейл-кол

это чо такое?

мотивация такая)))

не продал товар — садись на кол

grezki написал(а):

не продал товар — садись на кол

Гей-офис какой-то! Ужасть чё твориться в Юрином офисе, если он имеется. А то , наверно, прям за стойкой сэйл-колят))))

chitatel написал(а):

говорят — метро на хер, ашан на хер, нам и региональных сеток с адекватными закупантами хватит.

и продолжают там стоять… )))
ибо это объемообразующие клиенты… и потерянный объем так просто не закроешь локалкой…
И что не мало важно большой оборот существенно снижает производственную себестоимость продукта))) так что стоят пищат и очень боятся вылететь из федералов… ))

ZenitStar написал(а):

А то , наверно, прям за стойкой сэйл-колят))))

Извините — за стойкой, это доггистайл!

ё моё, вроде не пятница

Alina написал(а):

это чо такое?

Думаю, что это деловой звонок, направленный на продажу.

Irokezz написал(а):

Думаю, что это деловой звонок, направленный на продажу.

да, 50-70 таких звонков делаете ?

ZenitStar написал(а):

наверно, прям за стойкой сэйл-колят))))

тут у кого хошь волосы на голове ирокезом встанут)))

chitatel написал(а):

ZenitStar написал(а):Это как штрафы?Прям прейскурант имеется?Неофициальный правда, был озвучен на собрании, кто хотел запоминал или записывал

неофициальный — чтоб потом была маза "переобуться" и "отскочить" от собой же проговоренных условий, всего просчитать не возможно, на каждую резьбу своя гаечка находится)))
В одном из мест работы попросту коэффициент влупливали 0, 8 и все, когда исчерпали возможности по усложнению, подачи документов на, вдумайтесь в это, ЗАЩИТУ з/п по установленной МОТИВАЦИИ, а также установки потолка.
Незаменимых нет — тем более если ты уже реализовал пару-тройку жирных проектов, не выгодно тебя содержать дальше, удобнее заглумить, что бы сам ушел…

ZenitStar написал(а):

В серую пашите! Тут ясно усё)

не обязательно. например в кпи стоит возврат денег, документов, не собрал, нет премии по показателю. смотря как обозначить

Irokezz написал(а):

Юрий, нахер они нужны в таком количестве? Просто подумай.

Это к вопросу

xyg написал(а):

чем разница между продуктивностью, результативностью и эффективностью

Другими словами, если у вас 37 клиентов, то вполне можно взять на полставки 1 менеджера.
Впрочем, конечно везде своя специфика.
(Предполагаю, что обработку заказов, выписку доков, контроль ДЗ ведёт другой сотрудник)

xyg написал(а):

например в кпи стоит возврат денег, документов, не собрал, нет премии по показателю

Когда Договор подписываешь читаешь или так! или , лишь бы устроиться на "пахоту"?

oatfield написал(а):

Другими словами, если у вас 37 клиентов, то вполне можно взять на полставки 1 менеджера.

Да вы что . Правда?