Рынок сбыта… Пожалуй это главная цель любой производственной компании, каждый работник которой несомненно зависит от этой переменной. Тысячи производителей мыслящих локальными, региональными, федеральными масштабами продаж ограничивая свое видение рынка в рамках одной страны… заставляя искать свою нишу и приспосабливаться. Причины в данном случае всегда одни незнание, непонимание рынков соседних государств, нехватка ресурсов, лень…
Надеюсь эта заметка кому-то поможет найти новых деловых партнеров… Что касается данной заметки, она была написана основываясь на моем личном видении рынка Казахстана и изучения его на предмет сотрудничества.

Население Казахстана.



Есть мнение что рынок слишком мал… Мал по сравнению с чем? Это почти 20 млн. рынок сбыта, равный населению Москвы и Московской области, а если посмотреть повнимательнее, то большинство производителей России работает на то что бы прокормить ЦФО, если посмотреть на трафик портала FoodMarkets почти 30% высокоцелевого трафика приходится Москву и Московскую область, 70% все остальное, а это огромный рынок сбыта и связанно это далеко не с отсутствием интернета.



Производство в Казахстане.



По моему личному мнению и наблюдением, того что стоит на полках торговых сетей, производственных мощностей на территории Казахстана достаточно мало, что создает прекрасную возможность для экспорта и как можно убедится многие компании этим уже воспользовались.

Торговые сети в Казахстане.

Я посетил практически все торговые сети находящиеся в столице Астана, целью было изучение ассортимента на полках, ниже есть видео достаточно длинные и подробные что бы каждый мог найти свою продуктовую категорию и посмотреть, что представлено на полках и по каким ценам.

1. Алма — сайта найти не удалось, по моим данным около 20 магазинов



2. GalMart — http://www.galmart.kz/ — магазины премиум класса, попадают под категорию чем дороже товар, тем лучше продается.



3. Magnum АТАК — http://www.magnum.kz — в 2018 г успешно функционирует уже 33 торговых комплексов в 7 городах Казахстана



4. INTERFOOD — https://www.interfood.kz/ — торговая сеть из 9 магазинов



5. KENMART — http://www.kenmart.kz — очень приличный гипермаркет на территории Астаны.



6. Рамстор - международная сеть супермаркетов и торговых комплексов, принадлежащая компании «Migros Ticaret A. Ş.» в Турции, В настоящее время сеть супермаркетов «Рамстор» в Казахстане представлена следующими форматами: 12 супермаркетов «Рамстор», 3 супермаркета формата «Рамстор экспресс», 1 супермаркет гурмэ формата «Macrocenter», 2 интернет магазина «Ramstore. online. kz» и 1 Многофункциональный Комплекс «Ramstore All in», которые представлены в городах Алматы и Астаны начиная с мая 1999 года.



Дистрибьюторы в Казахстане.

Наверняка у каждого, кто дочитает эту статью до конца, посмотрит на полки торговых сетей, возникнет непреодолимое желание работать в этим рынком, но станется вопрос с чего начать?…
Ниже я даю описание двух, достаточно крупных оптово дистрибьюторских компаний, работающих на рынке Казахстана, имеющие развитую структуру продаж и работающую практически со всеми сетями.

Центрально — Азиатский Торговый Дом — http://catd.kz/

Крупно — оптовая компания была создана в 2016 году в городе Астана, основной целью компании является увеличение товарооборота между Узбекистаном и Казахстаном.
Основная специализация компании овощи — фрукты, но компания является достаточно разносторонней и активно развивает другие направления, по сути весть складской комплекс в котором ведется съемка это все они, все температурные режимы, способны работать с любым продуктом. Более того данная компания способна вывести ваш продукт через себя на рынок Узбекистана. Представлены филиалами в Астане и Шымкенте, причем в Шымкенте складские площади гораздо больше.



По все вопросам сотрудничества Махмудов Алишер — Генеральный директор ТОО Центрально — Азиатский Торговый Дом — контакты можно найти на сайте



ТОО «Meva Group» — http://meva.kz/

Полноценный дистрибьютор охватывающий все каналы сбыта, все температурные режимы + слабый алкоголь.



По все вопросам сотрудничества — контакты можно взять на сайте

Лапшин Дмитрий — Генеральный директор
Ильяс — коммерческий директор, собственно он на видео, активный пользователь FoodMarkets

ИТОГИ: Рынок достаточно интересный и заслушивает внимания и вашей продукции, деньги у населения вполне есть, в данной статье даны все инструменты что бы начать двигаться и думать в направлении экспорта.

Спасибо за информацию! Очень интересно.

Где можно почитать про особенности работы с Казахстаном? Имею в виду: таможня, ндс и прочее.

MSK 100, в данном случае компании берут на себя основные вопросы поставки и логистики, главное что бы продует ваш понравился

MSK 100 написал(а):

Где можно почитать про особенности работы с Казахстаном? Имею в виду: таможня, ндс и прочее.

Технический регламент Таможенного союза (ТРТС)

Таможни нет, совсем нет. Только пограничники. НДС при поставках должен быть 0%.
Своей, качественной продукции много , так что конкуренция присутствует и не малая
Своим производителям также говорят : рядом Россия -- а это огромный рынок сбыта !

Pavel_Mal написал(а):

в данном случае компании берут на себя основные вопросы поставки и логистики, главное что бы продует ваш понравился

ясно. будем общаться.

очень заинтересовал galmart. я так понял, что это — местный аналог Азбуки и Глобус Гурмэ? Полазил по их сайту. Информации не очень много.

Dotar Sojat написал(а):

Технический регламент Таможенного союза (ТРТС)

спасибо!

Alex14 написал(а):

Таможни нет, совсем нет. Только пограничники. НДС при поставках должен быть 0%.
Своей, качественной продукции много , так что конкуренция присутствует и не малая
Своим производителям также говорят : рядом Россия -- а это огромный рынок сбыта !

что-то когда-то читал. если не ошибаюсь, то важно обменяться какими-то налоговыми документами по НДС 0%.

Alex14, в торговых сетях каждый продукт произведённый в КЗ имеет заметную бирку которая крепится рядом с ценой на продукт, по наличию таких бирок можно отценить процент продукции местного производства, и судя по наличию таких бирок продукции не много или она вся уходит в РФ

MSK 100 написал(а):

что-то когда-то читал. если не ошибаюсь, то важно обменяться какими-то налоговыми документами по НДС 0%.

покупатель в течении 90 дней после сделки должен прислать (можно в электронном виде) заявление об уплате косвенных налогов — документ, подтверждающим им факт уплаты ввозного НДС
по этому документу налоговая в РФ возмещает поставщику (экспортёру) ндс (либо делается налоговый вычет при уплате налогов)

Павел, хотел бы добавить еще одну значимую сеть Казахстана — Скиф Трейд. https://www.small.kz/ По объему продаж это сеть № 2, после Магнума (из опыта работы по чайно-кофейной группе).

Dotar Sojat написал(а):

покупатель в течении 90 дней после сделки должен прислать (можно в электронном виде) заявление об уплате косвенных налогов — документ, подтверждающим им факт уплаты ввозного НДС
по этому документу налоговая в РФ возмещает поставщику (экспортёру) ндс (либо делается налоговый вычет при уплате налогов)

Верно !

belov53 написал(а):

Павел, хотел бы добавить еще одну значимую сеть Казахстана — Скиф Трейд. https://www.small.kz/ По объему продаж это сеть № 2, после Магнума (из опыта работы по чайно-кофейной группе).

Вы правы сетей в достаточном количестве, мне хотелось показать атмосферу и общее впечатления о сетях что там очень даже все хорошо.

MSK 100 написал(а):

очень заинтересовал galmart. я так понял, что это — местный аналог Азбуки и Глобус Гурмэ? Полазил по их сайту. Информации не очень много.

Если не ошибаюсь магазинов 3 или 4 по Астане, похожий формат у InterFood

Pavel_Mal написал(а):

Если не ошибаюсь магазинов 3 или 4 по Астане, похожий формат у InterFood

ок, спасибо!

Pavel_Mal написал(а):

мне хотелось показать атмосферу и общее впечатления о сетях что там очень даже все хорошо.

Последний раз, когда я там был, возникла мысль , что даже в чем то лучше чем в России

Dotar Sojat написал(а):

покупатель в течении 90 дней после сделки должен прислать (можно в электронном виде) заявление об уплате косвенных налогов — документ, подтверждающим им факт уплаты ввозного НДС
по этому документу налоговая в РФ возмещает поставщику (экспортёру) ндс (либо делается налоговый вычет при уплате налогов)

данный момент необходимо прописывать в договоре + ответственность покупателя за непредоставление или несвоевременное представление заявления?

Господа основная причина того почему многие не работают на экспорт кроется в незнании рынка куда импортировать продукт, и условий поставки, выше приведены две компании вы можете им позвонить и вам все расскажут.

MSK 100 написал(а):

данный момент необходимо прописывать в договоре + ответственность покупателя за непредоставление или несвоевременное представление заявления?

Желательно прописать , но по моему опыту — казахстанские партнеры ответственно к этому вопросу относятся.

MSK 100 написал(а):

данный момент необходимо прописывать в договоре + ответственность покупателя за непредоставление или несвоевременное представление заявления?

да. я в своих договорах просто добавил пункт, что за несвоевременное предоставление (или непредоставление) документов все штрафные санкции со стороны валютного контроля (вроде, 40тыс.рос.руб за каждое нарушение) перекладываются на покупателя
и всё
все всё предоставляют

Alex14 написал(а):

Желательно прописать , но по моему опыту — казахстанские партнеры ответственно к этому вопросу относятся.

ок, спасибо

Dotar Sojat написал(а):

да. я в своих договорах просто добавил пункт, что за несвоевременное предоставление (или непредоставление) документов все штрафные санкции со стороны валютного контроля (вроде, 40тыс.рос.руб за каждое нарушение) перекладываются на покупателя
и всё
все всё предоставляют

понял. спасибо.

Кто как работает с Казахстаном, отсрочку даёте?

Pavel2030 написал(а):

Кто как работает с Казахстаном, отсрочку даёте?

Есть компании, которым можно дать, но по большей части я бы не стал.
Казахи нормально реагируют и на предоплату, т.к. они сами своим внутри страны боятся отсрочку давать.
У них часты случаи кидков. Поэтому, лучше не рискуйте.

Компания "Green House" г. Алматы. Не менее крупный дистрибьютор на всей территории РК.
www.greenhouse.kz

ul_sladis написал(а):

Компания "Green House" г. Алматы.

Ранее была самой крупной еще во времена ГРОСа, потихоньку сходит на нет… жаль, хороших контрактов мало осталось