Клиент-сеть из 20 гиперов, 30СМ и 200остановочных павильонов на территории РФ(ЦФО, СЗФО, ЮФО) с оборотом по моей продукции 90млн в мес.Имеет 4РЦ, отгружается от 10дистров.Наценка сети35%.
Пришел новый категорийный Дир, несгибаемый и жёсткий переговорщик, борец за операционную эффективность.Готов поставить в стопотгрузки закуп со след.месяца, если не договорюсь.
Во время последней встречи он потребовал:
-увеличить промо скидки на5-10%, мотивируя это низкими ценами в НКА(5ка, магнит)
-ув. долю промо с60до90%, мотивируя что по регуляр цене не покупают
-заморозить на год новые листинги(матрица и так раздута, с каждым новым скю мы несём маржинальный убыток)
-единого дистра на одно РЦ с увеличением лостического штрафа с 1 до 3 %от объема, кот не был доставлен в соответствии с заявкой

Каковы будут ваши действия в данной ситуации? Какие цели преследует этот человек? Разработайте план действий . Предложение сделайте в виде презентации

Как-то не много не в реальности, вот тут

hishnikx9 написал(а):

Клиент-сеть из 20 гиперов, 30СМ и 200остановочных павильонов на территории РФ(ЦФО, СЗФО, ЮФО) с оборотом по моей продукции 90млн в мес.Имеет 4РЦ, отгружается от 10дистров

а тут

hishnikx9 написал(а):

увеличить промо скидки на5-10%, мотивируя это низкими ценами в НКА(5ка, магнит)
-ув. долю промо с60до90%, мотивируя что по регуляр цене не покупают

не очень понял, на мой взгляд повторы про

hishnikx9 написал(а):

промо

если все это перевести на нормальный язык, можно понять

hishnikx9 написал(а):

Какие цели преследует этот человек?

и

hishnikx9 написал(а):

Разработайте план действий . Предложение сделайте в виде презентации

Вот и я немного в непонимании … но написано именно так.

hishnikx9, в 5-ке ваш товар по низким ценам или аналог?

Думаю речь о моем товаре

hishnikx9, по поводу единого дистра на РЦ вообще не понял ни чего

Вы поставляете через дистра или напрямую?

У вас товар по промо имеет долю 60%?

Очень мало входных данных

Первое — разведите ассортимент с Магнитом и прочими 5-ками

superbiznes написал(а):

hishnikx9 написал(а):
Клиент-сеть из 20 гиперов, 30СМ и 200остановочных павильонов на территории РФ(ЦФО, СЗФО, ЮФО) с оборотом по моей продукции 90млн в мес.Имеет 4РЦ, отгружается от 10дистров

hishnikx9, озвучь название : "Ассорти-Продукт" ГК "Миллениум" , я прав ?

dvp_wholesaler, Дима, не тупи
Это задачка, все данные вымышлены

Дистры скорее загружаются от РЦ и развозят по точкам , я думаю .
Да, доля промо 60% , хочет увеличить до 90%
Все это конечно круто сказано , но главное предложить побольше вариантов выхода из ситуации используя креатив )

NewNM написал(а):

Дима, не тупи

NewNM, в личке ответь а ?

hishnikx9, ну самое креативное послать его на @@@, а так предложи отменить все промо, увеличить цены на 25%, предоплата, самовывоз)))

dvp_wholesaler, блин, у мну щас не отправляются сообщения
Позвоню попозже

hishnikx9, эм…
Что значит дистры загружаются на РЦ?
На чьем РЦ?
Чем загружаются?
Куда развозят?

hishnikx9 написал(а):

Пришел новый категорийный Дир, несгибаемый и жёсткий переговорщик

hishnikx9 написал(а):

Готов поставить в стопотгрузки закуп со след.месяца

hishnikx9 написал(а):

продукции 90млн в мес

hishnikx9 написал(а):

Наценка сети35%

hishnikx9 написал(а):

мотивируя что по регуляр цене не покупают

hishnikx9 написал(а):

от 10дистров

Кто составлял это задание…
Задача в принципе не сложная

Если честно сам не понимаю … просто предположил

Составляли из HR и прислали на почту разобрать и провести презентацию по решению задачи

Задача рассчитана на то что вы знакомы с "жесткими переговорами" прочитали хотя бы пару книг.
Но по скольку

hishnikx9 написал(а):

просто предположил

Что

hishnikx9 написал(а):

Дистры скорее загружаются от РЦ и развозят по точкам

Нужно изучать не только переговоры…

А если по теме задачи то блефует ваш новый кат мен. Не ведитесь на условия. Судя по всему у вас фед бренд. Вейте наоборот из него веревки. Пусть наценку снижает для дальнейших переговоров до 25% что бы быть хотя-бы на уровне НКА
А иначе выше уже написали пример)))

khoser написал(а):

Задача рассчитана на то что вы знакомы с "жесткими переговорами" прочитали хотя бы пару книг.

))))) о, святая лента, и мощи ашана…
А если не прочли эти пару книг, то вы ничтожество?
Аминь этому обществу.

Чтобы

hishnikx9 написал(а):

Разработайте план действий

hishnikx9 написал(а):

для собеседования

для начала надо понять, а кто же нужен самому работодателю ?
Умный или решительный ?
Из этого вытекает, что должно быть

hishnikx9 написал(а):

в виде презентации

Допустим, первое.
Тогда записывайте листы, но с учетом мнения остальных форумчан.
Лист 1. SWOT-анализ для вас, или по-простому плюсы-минусы.
Лист 2. SWOT-анализ для поставщика.
Лист 3. Выясняем ИСТИННЫЕ потребности "несгибаемого борца".
Может ему надо выслужиться и он просто из серии "заставь дурака богу молиться — он и лоб расшибет" ?
Тогда неминуемо Лист 4.
Лист 4. Что думает хозяин и как донести ему, что "несгибаемый борец" просто дебил ?
Лист 5. Готовимся к

khoser написал(а):

жесткими переговорами

Чья пипирка длиннее(или толще, или вкуснее), и кто будет её мерять.
Лист 6. Дерево решений.
Обязательно включаем пункт do nothing. В вольном переводе "само рассосётся".
Лист 7 — Заключительный (если это Вам на руку будет ! ).
Заключается в том, что на горизонте 2-5 лет "локалки — game over", всё будет вэтэбе.
И поэтому некуй инвестировать в будущих "героев прошлых лет".

Правда есть риск — если так напишете, да ещё с учетом мнения остальных форумчан, работодатель может сказать, что лучше взять решительного

Всем спасибо )

hishnikx9, на всякий случай http://hrtime.ru/stati/keysy-dlia-otsenki-prodavtsov/

hishnikx9 написал(а):

Клиент-сеть из 20 гиперов, 30СМ и 200остановочных павильонов на территории РФ(ЦФО, СЗФО, ЮФО) с оборотом по моей продукции 90млн в мес.Имеет 4РЦ, отгружается от 10дистров.Наценка сети35%.

скажите ему открытым текстом, что в случае стоп-отгрузки сеть теряет 30 лямов дохода и его руководство ему выкрутит все причиндалы его с корнем и скормит собакам.

Боюсь таких задач.

hishnikx9, хоть отпишите по результату. У меня была похожая задача в жизни. Там всё на компромиссах, теория не работала))) .

Irokezz написал(а):

Боюсь таких задач.

Я вот даже не знаю, что думать про человека, придумавшего данную задачу. Боюсь я их.)))
Ибо в голове не укладывается на паркуа

hishnikx9 написал(а):

Имеет 4РЦ, отгружается от 10дистров.