Коллеги, рассматриваю варианты создания миксовой торговой команды по территории Москвы и МО. На базе мощного дистрибьютора кондитерского или бакалейного. Ищу партнеров среди поставщиков. Возможен вариант присоединения к уже действующим миксовым командам.
Мой продукт, детская кондитерка импульсного спроса. В партнеры ищутся продукты не пересекающиеся по SKU и категории.
Бюджет на торговую команды делится пропорционально количеству поставщиков участников. Стартовый минимум 13% от оборота на дистрибьюторе.
10% на торгового представителя, 3% на супервайзера. В команде 6-8 ТП. Из бюджета от поставщиков платится оклад, ГСМ, моб. ТП и СВ. процент с продаж, бонус оплачивает дистрибьютор из наценки.
ЗП ТП:
Оклад — 35 000 руб.
ГСМ — 8 000 руб
Моб. — 1000 руб.
ЗП СВ:
Оклад — 50 000 руб
ГСМ — 8 000 руб
Моб — 1500 руб

Есть на примете готовые торговые команды с супервайзерами.

С конкретными предложениями и вопросами можно обращаться в личку.

Vdenis написал(а):

Бюджет на торговую команды делится пропорционально количеству поставщиков участников.

У вас судя по китайской конфете с игрушкой ассортимент позиций сто?
А у нас например 10.
Всё равно поровну?

Vdenis написал(а):

рассматриваю варианты создания миксовой торговой команды по территории Москвы и МО.

чем это отличается от команды общего прайса , выделенного прайса или эксклюзивной команды ТП ? ((( для чайника плиз …

Vdenis написал(а):

ЗП ТП:
Оклад — 35 000 руб.
ГСМ — 8 000 руб
Моб. — 1000 руб.
ЗП СВ:
Оклад — 50 000 руб
ГСМ — 8 000 руб
Моб — 1500 руб

ну и если честно , то по СЗФО у моих дистров : запросы на порядок ниже + — 20 т.руб за все

ГСМ 8000 руб.
1л 95-го=43руб
Итого 186л
При расходе 10л на 100км это 1860 км в месяц.
В среднем в месяце 21 рабочих дней.
Итого 88, 6 км в день.
При 6-8 ТП на Москву очень сомнительный бюджет
Где амортизация автомобиля?
В Москве сейчас авто бесплатно фиг где припаркуешь.
Где бюджет на оплату парковки?
А бонусная часть есть?

ГСМ 8 тыс для Москвы достаточен — 5тыс чисто бензин (только если ТП как дебил по всей Москве не будет мотаться, а будет район отрабатывать), 3 тыс — амортизация и парковки (пока не везде платная).
А вот как делить доли фикса между поставщиками — по СКЮ или долей — большой вопрос.

oatfield написал(а):

У вас судя по китайской конфете с игрушкой ассортимент позиций сто?
А у нас например 10.
Всё равно поровну?

около 80 SKU.
Количество SKU не так принципиально. У вас стоимость блока допустим может быть 1000 руб, у меня 200 руб.
Сейчас мне важно понять кто готов участвовать и какие бюджеты есть, после будет встречаться и обсуждать возможен вариант и меньшей доли в финансировании постоянной части.

dvp_wholesaler написал(а):

чем это отличается от команды общего прайса , выделенного прайса или эксклюзивной команды ТП ? ((( для чайника плиз …

Общий прайс финансирует оклады и гсм из оборота дистрибьютора. Поставщик может дать мотивацию ТП, которая относится к KPI торгового.
Выгода от миксовой команды, меньше количество SKU и большая сфокусированность торгового представителя. Как правило в миксовых (фокусных) командах не более 4 поставщиков.

dvp_wholesaler написал(а):

ну и если честно , то по СЗФО у моих дистров : запросы на порядок ниже + — 20 т.руб за все

Для Питера возможно. По Москве, имею практический опыт запуска и управления дистрибьютора.
Меньше 30 000 руб найти ТП проблематично, либо попадаются хитрецы работающие в других компаниях паралельно, в итоге не работающие качественно нигде.
35 000 руб, это выстраданная сумма, делаешь меньше оклад, количество претендентов на работу уменьшается в разы.

Vdenis, не думаю что

Vdenis написал(а):

Для Питера возможно. По Москве, имею практический опыт запуска и управления дистрибьютора.

Vdenis написал(а):

делаешь меньше оклад, количество претендентов на работу уменьшается в разы.

сейчас школьники и студенты валом попрут за з\п от 50 000

Dron111 написал(а):

ГСМ 8000 руб.
1л 95-го=43руб
Итого 186л
При расходе 10л на 100км это 1860 км в месяц.
В среднем в месяце 21 рабочих дней.
Итого 88, 6 км в день.
При 6-8 ТП на Москву очень сомнительный бюджет
Где амортизация автомобиля?
В Москве сейчас авто бесплатно фиг где припаркуешь.
Где бюджет на оплату парковки?
А бонусная часть есть?

Я не расписывал, что входит в 8 000 руб, но подразумевается, что сумма включает амортизацию и парковки.
Про бонусную часть упомянул, ее платит дистрибьютор из наценки.

dvp_wholesaler написал(а):

сейчас школьники и студенты валом попрут за з\п от 50 000

Школьники вряд ли студенты, возможно. А что против них имеете? если это заочники, не плохой вариант для торгового.
ЗП от 50 000 руб для работающего полный день в Москве, норма.
Работающих за 20-30 000 руб не понимаю совсем. Либо такие сотрудники рассматривают такую работу как доп.источник дохода, не основной.

Vdenis написал(а):

студенты, возможно. А что против них имеете?

Vdenis, они тока тока из гаджета вылезли и не знают с которого двора в Универсам зайти

Vdenis написал(а):

от 50 000 руб для работающего полный день в Москве

УДАЧИ

Vdenis написал(а):

Есть на примете готовые торговые команды с супервайзерами.

Вы не пробовали с их партнерами/производителями обсудить ваше предложение? На мой взгляд, самый оптимальный вариант, нежеле вводить нового производителя в прайс дистра

dvp_wholesaler написал(а):

они тока тока из гаджета вылезли и не знают с которого двора в Универсам зайти

научить бывает продуктивнее, чем переучивать пенсионера, который все знает, но ничего не делает, как его просят.
тут не соглашусь, хотя есть и такие, на это есть HR и опыт.

Vdenis написал(а):

, чем переучивать пенсионера,

Vdenis, ну мене надеюсь что это пока не грозит : востребован , ну а позже — пойду водителем трамвая

Нам было бы такое интересно по Москве, работаем с дистрами, отдача не очень, контроля нет тоже. Если че, свистите, мы тут.

dvp_wholesaler написал(а):

тока тока из гаджета вылезли

этот детородный орган теперь в Питере так называют?

dvp_wholesaler написал(а):

пойду водителем трамвая

Дмитро, а как будешь проходить утренний тест перед рулёжкой?)))

SuetShtorm написал(а):

как будешь проходить утренний тест перед рулёжкой?)))

Либо взяткой либо в декрет отправлять

SuetShtorm,

SuetShtorm написал(а):

проходить утренний тест перед рулёжкой?)))

у меня Саша друг в 90-е на троллейбусе рулил , так там всё просто было : рога сможешь поставить , садись за руль и работай …

chitatel написал(а):

в декрет отправлять

Кого, трамвай?

vladdr написал(а):

Кого, трамвай?

Того, кто откажется справку о трезвости на рабочем месте подписать .
Сам реально видел — девушка в возрасте, за рулем трамвая хлебала какую то жидкость из банки "Хуч". Не проверял состав, но мысли были не радостные.

dvp_wholesaler написал(а):

рога сможешь поставить

В 90-ые много чего разрешалось

vladdr, chitatel, с пятничным Вас настроением коллеги и друзья , рад за Вас .

chitatel написал(а):

Хуч

Хуч трамвай то ехал?

dvp_wholesaler, Донт вэри, би хэппи!