Товарищи, вопрос обозначен в теме.
Строим дистрибьюторскую сеть по новому бизнесу (снеки). Уделяем больше внимания удаленным регионам — СФО, ДФО, УФО. В Москве договорились с одним сильным дистром, он попросил больше ни с кем не работать, дали хороший прайс ему, на том и сошлись.
Проходит пара месяцев — Москва грузится меньше, чем Новосиб. Стабильно в неделю пара звонков с Жулебино/Бухты + иногда дистры столичные проскакивают с предложениями попробовать нашу продукцию. У них грузятся, если верить, все Подмосковье, ЦФО, Сибирь, Кавказ и т.д.
Стала логичная дилемма — перенаправить потоки на Москву, либо продолжать развивать регионы. Минусы регионов — бедные, жадные, можно нарваться на кидок, каждый месяц мотив или будешь стоят на складе, логистика, разная ментальность людей и т.д.

Хотелось бы услышать бывалых. Исправлено export7ovk (18.02.2018 14:33)

export7ovk написал(а):

вопрос обозначен в теме.

Очень общо обозначен. Больше вызывает уточняющих вопросов, чем дает ясных и понятных ответов.
Голосовалка — странная: нет варианта совместить Москву и регионы?

Какие именно

export7ovk написал(а):

снеки

?

Хорошая попытка, Робинзон.

AlexVD62 написал(а):

совместить Москву и регионы?

в прошлой компании, где я работать имел честь, отдельно выделенный персонаж на Москву был. Там вообще поле непаханое, что бы там ни говорили, до х (в смысле много) куда развивать можно. А для ТС так скажу, многие севера и т.д вами упомянутые грузятся на Москве, т.к. либо торчат денег местным, либо тупо удобно и место в контейнере не пустует.

Вероятно сильному дистру ваш товар не очень интересен. Ищите нового/новых, но не больше двух — трёх, следите, чтобы не началась ценовая война между ними, возможно, усильте персонал в Москве и все получится. Регионы сейчас, к сожалению, пустая трата времени и денег, если вы только занимаетесь выходом на рынок.

export7ovk написал(а):

Минусы регионов — бедные, жадные, можно нарваться на кидок

Это так то всюду и везде ))) и даже в Москве и Питере )
Жаднее в Москве чем в том же Омске или Новосибирске .

export7ovk написал(а):

Строим дистрибьюторскую сеть по новому бизнесу (снеки).

Для кого он новый? Для вас?

Ну если цена дно, то идите в регионы. Если на уровне Лоренц, то идите в МСК

export7ovk написал(а):

Минусы регионов — бедные, жадные, можно нарваться на кидок, каждый месяц мотив или будешь стоят на складе, логистика, разная ментальность людей и т.д.

Что за чушь. Тогда минусы Москвы: богатые, жадные, можно нарваться на неоплату из-за неправильно оформленных документов, каждый месяц мотив или будешь стоят на складе, логистика, разная ментальность людей и т.д

export7ovk написал(а):

Минусы регионов — бедные, жадные, можно нарваться на кидок, каждый месяц мотив или будешь стоят на складе, логистика, разная ментальность людей и т.д.

С таким настроением в торговле, в РФ, работать низя

Москву отдавать одному — не целесообразно, забивают болт не двигают, 2й точно нужен! и дальше качать регионы

не забывайте , Москва — это 10 Новосибирсков.

Это как вопрос владельца производящего ежемесячно 300 тонн печенек, который с большой вероятностью загнётся на старте бизнеса, сидеть в своей области с крутым покрытием или же отгружать всю страну.

Я работаю с регионами, есть отдельная команда по Москве, мои продажи в регионах лучше, но потенциала в Москве больше.
Есть отличная теория, что лучше развивать регион, где занять и удерживать 50-70% рынка реальнее при меньшем маркетинге, чем развивать Москву, где выше конкуренция и маркетинга нужно значительно больше, так же в Москве (Питер, Н.Новгород и т.д.) сложно удерживать свои позиции, приходится вкладывать с каждым разом больше.
Но регион сегодня это — Федеральные сети и розница, где одни проблемы (то долги, то нет продаж, то заведующая сочиняет листинг и не знает, как полки выставить… ) и весь рынок на Федералах…
Лучше точно просчитать потенциал того или иного региона, и каждый город отличается друг от друга, а то все любят громко — ЦФО, СЗФО, а Кострома от Ярославля очень отличаются друг от друга.)

Мысль простая — кто как работает…

aamarchuk написал(а):

Москву отдавать одному — не целесообразно, забивают болт не двигают, 2й точно нужен! и дальше качать регионы

ИМХО… один дистр = яйца в одной корзине. Хотите выбрать такой путь — вперЁд (если только у Вас не прописана двухсторонняя программа с бюджетами и показателями на годы).

Что значит сия фраза?

export7ovk написал(а):

Стала логичная дилемма — перенаправить потоки на Москву, либо продолжать развивать регионы

Потоки денежные или трудоресурсы.
Если денежные, то развивайте параллельно. На практике всегда более проработаны те регионы, которые ближе и куда можно чаще ездить на встречи.
Если трудоресурсы, то Москва- отдельное государство, на ее проработку нужно несколько человек. Людей, каналов продаж — уйма.

нужно параллельно двигать и Москву и регионы. ну и сети. если планы амбициозные. и деньги для этого есть

Если

export7ovk написал(а):

снеки

И

РЗПС написал(а):

сети

Тогда надо

РЗПС написал(а):

деньги

РЗПС написал(а):

деньги

И ещё раз

РЗПС написал(а):

деньги

А так как не окупается, то лучше миновать все промежуточные пункты и перейти к последнему.
Закрыться

export7ovk написал(а):

по новому бизнесу

Тогда часть от

РЗПС написал(а):

деньги

останется.

frankie_edgar написал(а):

не забывайте , Москва — это 10 Новосибирсков.

Москва и область — минимум 20 новосибов

Надо двигать и регионы и Москву паралельно

В домашнем регионе количественная дистрибуция 90% есть? Если нет, на кой вам регионы? Играться можно потом, освоите свой рынок