Коллеги, добрый день!
Задумал провести акцию на месяц "in-out"
Продукт новый, хочу посмотреть динамику продаж, а в дальнейшем обсудить с Закупщиком о дальнейшей перспективе.

Интересует вопрос ценообразования.

1. Обязательно ли акция ин-аут проходит с понижением цены на полке?
2. Какой примерный процент скидки просят чаще всего на такой акции?
3. Цену которую хочу дать с скидкой для акции, меня бы устраивала в будущем и на постоянки, но как это провернуть с закупщиком.

Как Вы обычно проводите такие акции ?

50% скидка минимум.

masterkloun написал(а):

50% скидка минимум.

Многим сетям хватает и 40%, торг возможен.

1. Не обязательно, но всегда.
2. Минимум 20-25%.
3. Если оставите эту цену, то в дальнейшем для акций у Вас будут просить опять те же 20-25% уже от этой цены.

15% максимум. Кому нужен этот In/Out?

Скидка

masterkloun написал(а):

50% скидка минимум.

S_SP написал(а):

40%

?

Это уже другой товар совсем.

Irokezz написал(а):

15% максимум

Irokezz написал(а):

In/Out

Мало, разговор с сетью можно начинать с 20%.

S_SP написал(а):

Мало, разговор с сетью можно начинать с 20%.

Кто как работает.

masterkloun написал(а):

50% скидка минимум.

30% возможно

https://skidkaonline.ru

Попробую расписать ситуацию подробнее.
Продукт чай, больше подходящий под подарок.
С данный сетью мы работаем по другому чайному ассортименту, наценка оказалась 40 %

Акцию собираюсь запустить на март месяц ( под 8 марта)

Стандартная цена закупки товара 214 р, с учетом их наценки 40 % = 299 р на полке.
Для меня этот вариант был бы идеален на постоянки.

Но, без акции ин-аут, закупщик не хочет брать эту позицию в матрицу.

Точно такая же акция будет запущена в Ленте и Ашане, цена там типа по акции будет тоже 300р, НО там на постоянку я не расчитываю.

glok301 написал(а):

Санкт-Петербург

glok301 написал(а):

Акцию

https://skidkaonline.ru/sankt-peterburg/?cids=2073

glok301 написал(а):

Но, без акции ин-аут, закупщик не хочет брать эту позицию в матрицу.

Без обид, вы точно понимаете значение in\out?

Irokezz написал(а):

Без обид, вы точно понимаете значение in\out?

они могут рассматривать это как тестовые продажи. Бывает такое. Если показатели норм, могут прогрузить в регулярку, если плохие, то блок карточки

Alina, так и есть

Alina написал(а):

они могут рассматривать это как тестовые продажи. Бывает такое. Если показатели норм, могут прогрузить в регулярку, если плохие, то блок карточки

Спасибо, это я и пытаюсь сделать.

Alina написал(а):

они могут рассматривать это как тестовые продажи. Бывает такое. Если показатели норм, могут прогрузить в регулярку, если плохие, то блок карточки

rado.kudin1994 написал(а):

так и есть

Тестовые продажи не есть in/out.

Ну да ладно. В общем, давать глубокую скидку — утопия. Тем более если хотите остаться, а не просто "ливануть" под in/out

glok301 написал(а):

Спасибо, это я и пытаюсь сделать.

Alina написал(а):

Если показатели норм, могут прогрузить в регулярку

Конечно, могут. Но по той цене, по которой предложил . Ибо товар по 100 руб. и по 150 руб. — это два разных товара

Irokezz написал(а):

Тестовые продажи не есть in/out.

без стёба, разве "ин аут" не тест на новый продут ?

Irokezz написал(а):

Тестовые продажи не есть in/out.

да, но я 1 раз сталкивалась, когда предлагали попробовать на ин ауте, если попрет, то в регуляр переведут. Как то так. У каждой сетки свои заморочки)

Alina написал(а):

Если показатели норм

вопрос — какими должны быть эти показатели, чтобы быть норм?

superbiznes написал(а):

без стёба, разве "ин аут" не тест на новый продут ?

нет

Master of sales написал(а):

вопрос — какими должны быть эти показатели, чтобы быть норм?

у каждой сети свой цифровой критерий по оборачиваемости того или иного ценового сегмента

Alina написал(а):

superbiznes написал(а):
без стёба, разве "ин аут" не тест на новый продут ?

нет

… Первый из них – тест «уходимости» или «in-out». Что это значит? Производитель договаривается о том, что в течение определенного времени сеть отгружает товар и смотрит за тем, как он продается. Если все идет хорошо, то продукт оставляют, если нет — его убирают с полок. .

https://new-retail.ru/business/popast_v_seti_kak_vyvodit_na_rynok_novinki_assortimenta4365/?sphrase_id=98944

superbiznes написал(а):

без стёба, разве "ин аут" не тест на новый продут ?

Зашел/вышел. Тут речь идет о тесте.

Irokezz написал(а):

Зашел/вышел

то есть слил

Alina написал(а):

да, но я 1 раз сталкивалась, когда предлагали попробовать на ин ауте, если попрет, то в регуляр переведут. Как то так. У каждой сетки свои заморочки)

Да я тоже . Только мне было выгодно назвать ин/аут самому. Типа, я постою три месяца, никому не мешаю тут… А потом: епти, гляньте, как мы тест прошли!