robinson написал(а):

я вывода так и не сделал.

относительно зп и мотивации, абсолютных решений вам никто не обозначит.
вам написали примерные рамки и критерии, отсюда и двигаться.

СТМ — это

robinson написал(а):

Когда производителю выкручивают руки до полной потери смысла производить

robinson написал(а):

Предложение серьезных тиражей с какими то драконовскими санкциями за брак, срок, недопоставку.

Именно это в договоре на СТМ и прописывается.

AlexVD62 написал(а):

Именно это в договоре на СТМ и прописывается.

да, важно понимать, что СТМ производится на "Свободных мощностях производства" и как основной канал сбыта не стоит рассматривать, но как один из — да.

robinson написал(а):

Или такое на этом рынке в норме?

нет, ну а что вы хотели.прежде чем приступать к работе, просчитайте досконально свои возможности (логистика, мощности, качество).если что-то не можете сделать -не делайте… на полке вы займете чье-то место.отсутствие товара — недополученная сетью прибыль.отсюда и штрафы.кстати ничего особливо "драконовского" не прописывается…

robinson написал(а):

Но то что происходит в системе продаж нам не нравиться категорически. Есть необходимость самим начать продвигать продукт как можно ближе к рознице и конечному потребителю.
Кто и что может посоветовать?

robinson, как совет — человек вы умный, но со своими тараканами в голове, основная причина по которой они у вас еще не передохли, это отсутствия опыта в продажах.

Поэтому, особо не заморачивайтесь, возьмите пару продажников с опытом, одного на сети, другого на опт.
И начинайте двигаться сразу во всех направлениях — российская действительность, быстро вас опустит в реальность.
Заодно и узнаете, что такое, продуктами торговать… ))

Valer ._ написал(а):

"драконовского" не прописывается

ага, срастется-сработается

deja_vu написал(а):

robinson, а как вы узнали, если еще не было опыта общения с сетями ? )

Почему не общались? Общались. Сами договориться не с кем не смогли, хотя наши партнеры поставляют туда где нам отказали, боюсь предположить на менее выгодных для сетей условиях.

deja_vu написал(а):

И не забывайте, что вы тоже, зарабатываете на продукте… не понятно, откуда у вас такая щепетильность в отношении

Сейчас постараюсь объяснить. Дело не в "щепетильности", дело в расчете. Проводили эксперимент, стоит наш товар по цене 210 руб. на полке, есть продажи. Уговорились на "акцию" по 150, продажи поднялись на ПОРЯДКИ! Мы были готовы эту "акцию" продолжить, аргументировали с калькулятором в руках, в пустую. Это обидно и не понятно.

robinson написал(а):

нашей области, это инжиниринг в области IT и технологий легкой промышленности для продажника нужна достаточна высокая квалификация относительно предмета продаж. Может ошибаюсь, но для продажи упакованного кофе-какао можно привлечь менее искушенного специалиста.

ну, в идеале кандидат до 40лет, окончивший физмат, красноречив, с лёгкой рукой и крепкой печенью, а всё остальное "не высокая квалификация" приходящая с опытом , а и с минимальным окладом, но с большим %, чем у конкурентов + импровизация на старте.

deja_vu написал(а):

пару продажников с опытом, одного на сети, другого на опт.

да, думаю, самое оптимальное решение.

rado.kudin1994 написал(а):

вам написали примерные рамки и критерии, отсюда и двигаться.

Это да, за это реальный респект и пасиб!

robinson, кстати, представители Азбуки Вкуса до заключения контракта были с аудитом?

Valer ._ написал(а):

нет, ну а что вы хотели.прежде чем приступать к работе, просчитайте досконально свои возможности (логистика, мощности, качество).если что-то не можете сделать -не делайте… на полке вы займете чье-то место.отсутствие товара — недополученная сетью прибыль.отсюда и штрафы.кстати ничего особливо "драконовского" не прописывается…

Вы понимаете, производство и разработка чего то нового сродни искусству, просчитать досконально невозможно. Это "не бери больше, кидай дальше". Если товар интересен (а он интересен, проверено) то было бы разумно делить риски в разумных пределах. Возможно мы ошибаемся.

deja_vu написал(а):

Поэтому, особо не заморачивайтесь, возьмите пару продажников с опытом, одного на сети, другого на опт.
И начинайте двигаться сразу во всех направлениях — российская действительность, быстро вас опустит в реальность.
Заодно и узнаете, что такое, продуктами торговать… ))

Спасибо. Похоже что все к этому и идет. Единственное желание по меньше дров по дороге наломать, а наломать их придется. Это мы все понимаем.

robinson написал(а):

но как блин объяснить что 1% от миллиона больше чем 10% от ста!

NMZregion написал(а):

А логистические затраты несет Ваш партнер

robinson написал(а):

видеть товар в массовых сетях по бюджетным ценам, просили его ужаться готовы и сами это сделать

Дистры сейчас все понимают, не умеющих считать и сильно жадных почти нет. Но если у дистра есть определенная маржа (которая покрывает затраты и позволяет кушать черный хлеб с водичкой), то в убыток себе он работать не будет. А учитывая то, что сейчас рынок покупателя, а не продавца, то своими просьбами ужаться, когда к нему ломятся просто толпами "условные аналоги", вы выглядите ну, как то не сильно интересными. Если дистр видит перспективу, он сам примет решение ужаться.
Один из самых мудрых советов —

BetralZorg написал(а):

вашему представителю надо "пожить" пару недель на "посреднике" .

И понять не только полевую работу, но и складо-логистическую. Аренда(содержание склада), логистика (содержание автопарка), офисно-тыловые службы и т.д. Все расходы, которые он несет на рубль прибыли, тогда , я надеюсь, вы перестанете задавать здесь кучу вопросов.

robinson написал(а):

в разумных пределах

все верно.
нужно понимать чем и скольким рискуете.
моя компания, особо не хочет рисковать, поэтому печально и точно подмечено chitatel,

chitatel написал(а):

Знаю несколько производителей, продукт не плохой, но не хотят принимать правило игр с федеральными сетями и дистрами в регионах, вот и сидят на СТМ, в основном. Пытался объяснить — хочешь в регион — дай дистру на тебе заработать, а он — ни хера, мой продукт должен стоить на полке не более **** рублей, типа нечего дистру на мне зарабатывать.

robinson написал(а):

стоит наш товар по цене 210 руб. на полке, есть продажи. Уговорились на "акцию" по 150, продажи поднялись на ПОРЯДКИ! Мы были готовы эту "акцию" продолжить, аргументировали с калькулятором в руках, в пустую. Это обидно и не понятно.

chitatel написал(а):

понять не только полевую работу, но и складо-логистическую. Аренда(содержание склада), логистика (содержание автопарка), офисно-тыловые службы и т.д. Все расходы, которые он несет на рубль прибыли

После этого есть смысл продолжать диалог, иначе , флудератство.

rado.kudin1994 написал(а):

robinson, кстати, представители Азбуки Вкуса до заключения контракта были с аудитом?

Не были, у нас с ними прямого договора нет, куда то их возили. Хотя к нам наезжают регулярно, бывали и делегаты из Швейцарии из европейского офиса Катерпиллера.

robinson написал(а):

продажи поднялись на ПОРЯДКИ!

да уж =смайлик с рукой, закрывающей лицо=

robinson написал(а):

Вы понимаете, производство и разработка чего то нового сродни искусству, просчитать досконально невозможно. Это "не бери больше, кидай дальше".

robinson, завтра Гана, задерет цены(по разным на то причинам) и все ваше искусство, начнет быстро вянуть… ))
Понимаете вы немного идеалистически, подходите к вопросу бизнеса, действовать нужно здесь и сейчас.
Есть товар, надо на нем заработать, пока конкуренты не проснулись и пока коньюктура этому благоволит — действуйте.
Все эти рассуждения уже лишние, влезете с головой в бизнес, вам придется в ежедневном режиме решать, задачи которые не оставят, времени на "искусственные" размышлизмы.
Заложите хорошую маржу на последующую "дележку", разделите цену на опт и сеть с учетом маркетинга и все, дальше нет времени, куй пока горячо.

chitatel написал(а):

После этого есть смысл продолжать диалог, иначе , флудератство.

Мы сторонники того что одно не отрицает другого. Понятно что практический опыт ничем не заменить, но и в таком общении есть много полезного. За жизнь не один человек приходивший к нам с "албанскими" вопросами потом становился полезным и интересным. Ну тут каждый имеет свой опыт и взгляды.

deja_vu написал(а):

robinson, завтра Гана, задерет цены(по разным на то причинам) и все ваше искусство, начнет быстро вянуть… ))

Для нас это не важно. Наше конкурентное преимущество в данном случае не сырье, оригинальная упаковка которая нравиться людям, и которую в видимой перспективе не повторят не китайцы и никто другой.
А сырье, всегда сырье. Просто говном никогда не торговали, если цена вырастет, дык, она для всех вырастет? Или нет?

robinson написал(а):

делегаты из Швейцарии из европейского офиса Катерпиллера

"опасно")

Valer ._ написал(а):

да уж =смайлик с рукой, закрывающей лицо=

В день продавалось порядка десяти изделий, по снижении цены за два дня продали остатки более двухсот. Понимаю что есть эффект "акции", но согласитесь показатель все равно присутствует.

robinson написал(а):

говном никогда не торговали

каждый производитель горд за свой продукт! )
мы общались с одним ИП, у него розничные ТТ, говорит, конечному покупателю не важно, что вы за сырье используете (в нашем случае, муку или цельное зерно), главное — ЦЕНА, а потом качество.
хотя, есть и часть покупателей, которым наоборот важно, что за сырье используется, не важно сколько это стоит, цена продукта высокая-значит качественный.
как то так)