NMZregion написал(а):

А вы хотели, чтобы дистр взял Ваш ником не извесный бренд и раскрутил за свой счет и своими силами?

Да. А почему нет?

trilitra написал(а):

Да. А почему нет?

А сами-то как думаете — почему "нет"? Вы бы на месте дистра согласились вкладывать силы, время и деньги в неизвестный чужой бренд, зная, что рано или поздно он может уйти от Вас (либо к другому дистру, либо развиваться самостоятельно от производителя, используя наработанные Вами АКБ и объемы продаж)?

Из личного опыта: 3 дистр. компании по итогам года:
1. — 2, 1%
2. — 2, 8%
3. — 1, 2%
Торговали — веселились, посчитали — прослезились.

NMZregion написал(а):

Вы бы на месте дистра согласились вкладывать силы, время и деньги в неизвестный чужой бренд, зная, что рано или поздно он может уйти от Вас (либо к другому дистру, либо развиваться самостоятельно от производителя, используя наработанные Вами АКБ и объемы продаж)?

Такие случаи бывают.
Сейчас такое возможно, только если производитель оплачивает локальные сети.
Плюс продукт должен НЕПРЕМЕННО обладать СРАЗУ ТРЕМЯ свойствами:
- вкусно
- недорого
- питательно
Такое тоже встречается (прошу заметить, про полезность не писал).

oatfield написал(а):

Такие случаи бывают.

Я и не говорю, что не бывает. Но это скорее исключения из правил, подтверждающие само правило. Поработав в нескольких дистрибьюторских компаниях начинаешь замечать скрытые риски. Я бы на переговорах с производителем тоже отнесся к таким предложениям "настороженно".

NMZregion написал(а):

Я и не говорю, что не бывает. Но это скорее исключения из правил, подтверждающие само правило. Поработав в нескольких дистрибьюторских компаниях начинаешь замечать скрытые риски. Я бы на переговорах с производителем тоже отнесся к таким предложениям "настороженно".

Целиком и полностью согласен с Вами, коллега.
На мой взгляд, если продукт неизвестен, то дистр должен говорить с хозяином, а даже не с ГД.
А уж тем более с менеджером по продажам.
И только в этом случае можно просечь, на сколько хозяин вообще заинтересован в этом.
И понимает ли он, как строятся продажи.

NMZregion, почему я не могу ХОТЕТЬ этого, получится ли это другой вопрос. Все дистры сидят только на известных брендах?

Часто сталкивался с тем, что производители меняют дистров. Сделал вывод — прописываем этот вопрос в допсоглашении.
Дальше — на стадии развития бренда (пока потребитель его еще толком не знает) большой процент возврата из точек нереализованного товара. Без возвратов точки вообще отказываются ставить на витрины новый бренд. И что — дистрибьютор должен взять на себя расходы, связанные с возвратом продукта с истекшим сроком годности? — Тоже прописываем в соглашении.
Дальше — пока товар не продается в нужном количестве (хотя бы с точкой самоокупаемости) дистр платит ЗП своим торговым, хотя они свою зарплату не окупают. Но ведь производителю на это плевать.
Я считаю задача дистра обеспечить качественную и количественную дистрибьюцию товара. А вот если товар не уходит с полок — это уже проблемма не только и не столько дистра.

trilitra написал(а):

Все дистры сидят только на известных брендах?

Нет. И больше скажу у меня в портфеле тоже много неизвестных брендов. Но развиваем их мы с производителями на паритетных началах.
А Вы хотите играть в одни ворота.

NMZregion написал(а):

Нет. И больше скажу у меня в портфеле тоже много неизвестных брендов. Но развиваем их мы с производителями на паритетных началах.

Лукавите, вы тоже хотите

NMZregion написал(а):

играть в одни ворота.

Но получается

NMZregion написал(а):

на паритетных началах.

trilitra написал(а):

NMZregion написал(а):
А вы хотели, чтобы дистр взял Ваш ником не извесный бренд и раскрутил за свой счет и своими силами?

Да. А почему нет?

А это не игра в одни ворота?

NMZregion написал(а):

А это не игра в одни ворота?

Она радимая. Но почему я не могу этого хотеть? Я постараюсь сделать как мне выгодно, а получится ли эт уж другой разговор.

trilitra написал(а):

Она радимая. Но почему я не могу этого хотеть? Я постараюсь сделать как мне выгодно, а получится ли эт уж другой разговор.

вы с моей женой не знакомы? очень похожая философия

superbiznes написал(а):

вы с моей женой не знакомы?

К счастью для Вас нет

trilitra написал(а):

К счастью для Вас нет

да, да,

trilitra написал(а):

почему я не могу этого хотеть?

Можете. Вы даже можете хотеть допрыгнуть до Луны.
Я просто написал свою позицию как дистра.

NMZregion написал(а):

Я считаю задача дистра обеспечить качественную и количественную дистрибьюцию товара. А вот если товар не уходит с полок — это уже проблемма не только и не столько дистра.

Плюсую, были случаи, когда ценник на товар необоснованно дорогой (некачественный, невостребованный и т.д.), дистр расставил ( то есть сделал все , что мог, для продвижения товара), а товар завис, в этом случае какой с дистра спрос? Вины то его нету.

А есть еще один немаловажный риск — если у производителя "нестабильное" качество продукта (а мы ведь говорим о новом неизвестном бренде?), то дистр "теряет лицо" в точках, с которыми у него были давние хорошие отношения. Но ведь точка не будет винить производителя, а просто перестанет работать с этим дистром.

NMZregion написал(а):

перестанет работать с этим дистром

Все верно…

chitatel написал(а):

дистр расставил ( то есть сделал все , что мог, для продвижения товара

Брехня. Так не бывает.

NMZregion написал(а):

Сделал вывод — прописываем этот вопрос в допсоглашении.

Вообще чушь.

NMZregion написал(а):

Без возвратов точки вообще отказываются ставить на витрины новый бренд

Логично

NMZregion написал(а):

Дальше — пока товар не продается в нужном количестве (хотя бы с точкой самоокупаемости) дистр платит ЗП своим торговым, хотя они свою зарплату не окупают. Но ведь производителю на это плевать.

Кто- то кого-то опрокинул. Хотя чушь. Дистр может платить часть, но не всю зп. Ну или отрыжку: процент с продаж.

NMZregion написал(а):

Я считаю задача дистра обеспечить качественную и количественную дистрибьюцию товара. А вот если товар не уходит с полок — это уже проблемма не только и не столько дистра.

Логично.

Irokezz написал(а):

Логично

Да, логично.
Но всё же мы под дистром понимаем людей опытных.
Заранее можно понять, есть ли перспективы у товара.
И если есть, можно сделать пилот — взять маленько товара, и одному торговику поставить задачу расставить в своей АКБ.
И уже по результатам пилота составлять план полномасштабного наступления.
А сразу сломя голову нестись неизвестно куда — на мой взгляд это

Irokezz написал(а):

Вообще чушь.

Но такие дистры-лихачи есть .
Пораспихают товар не глядя , а ты им потом просрок компенсируй.

oatfield написал(а):

Но всё же мы под дистром понимаем людей опытных.

Кто мы? И опыт заключается не в продвижении и продаже, а в тупом отжиме производителя. И ведь такие умняшки все… Хотя есть у меня дистрибьюторы золотые. Я им и так все даю. А они стесняются.

Irokezz написал(а):

Хотя есть у меня дистрибьюторы золотые. Я им и так все даю. А они стесняются.

Имена, адреса, пароли в студию.

Всем Добрый день!

Нужна помощь… есть у кого — нибудь анализ акции найди штрих-код под крышкой и выиграй… что — нибудь.
Во сколько увеличиваются продажи?