Поделитесь опытом:
1. от какого минимального % выполнения плана продаж идет оплата?
2. какой установить % прироста плана продаж по сравнению с предыдущем годом или предыдущем месяцем, чтобы % прироста был адекватным.

Irokezz написал(а):

до 95.

Сатрапы)))

Irokezz написал(а):

На раскачанном контракте +15% по году отличный показатель.

Я конечно извиняюсь, но на каком контракте у Вас прирост по году 15%?
Цены повышаете на 15% или ассортимент увеличиваете?
Если цены: то это всего лишь инфляционная составляющая, а не прирост.
А вот если ассортимент ежегодно увеличиваете на 15 % — поделитесь опытом.

тунгус написал(а):

Я конечно извиняюсь, но на каком контракте у Вас прирост по году 15%?

В принципе, у любой западной компании. 15% это еще мало. У меня сейчас 23% прирост к прошлому году. Только сейчас вышел в ноль

тунгус написал(а):

Цены повышаете на 15% или ассортимент увеличиваете?

Нет. Курс стабилен, цены держим. Ассортимент +/- одинаковый. Исключительно за счет улучшения качества работы, новые каналы сбыта, обновление дистров etc.

Region 64 rus написал(а):

Сатрапы)))

Да. У меня в одной большой и очень крутой компании было аж 98%. Потом снизили до 95%. Правда, прирост дали в два раза

Irokezz написал(а):

новые каналы сбыта, обновление дистров etc.

И как часто дистров ротируете?

Irokezz написал(а):

Да. У меня в одной большой и очень крутой компании было аж 98%. Потом снизили до 95%. Правда, прирост дали в два раза

Вообще звери))) У нас в среднем от 70-85% минимум. потолок 120.

Irokezz написал(а):

В принципе, у любой западной компании. 15% это еще мало.

Вроде в России живем.
Возьмите для примера среднестатистическую российскую дистрибьюторскую компанию, с устоявшимся ассортиментом и нежеланием руководства к новшествам.

Я тоже так предполагал, однако держатся.
Владеет собственными ТМ и пока не плохо себя чувствует. Хотя своей производственной площадки нет.
Причем периодически теряют контракты с федеральными сетями, которые необходимо восстанавливать.

Работаю в компании, которая уверенно занимает 1 место с долей рынка в 50%. Так вот, если не упал к предыдущему году — то уже хорошо. О росте не говорят вообще, так как каждый % прироста стоит просто ОГРОМНОЕ количество денег.

Glelena1983 написал(а):

Glelena1983
Город: Москва
Карма: 0.04
   
Поделитесь опытом:
1. от какого минимального % выполнения плана продаж идет оплата?
2. какой установить % прироста плана продаж по сравнению с предыдущем годом или предыдущем месяцем, чтобы % прироста был адекватным.

Коэффициенты по выполнению плана. 100 и выше 1, 1 95-100 это 1 90-95 0, 9 80-90-0, 7 до 80-0, 5

1. От 90% — 95% коэф.1
От 95 и выше коэф.согласно факту выполнения.
2. Мало вводных, все зависит от показателей нумерической и взвешенной
дистрибуции. Посмотрите где вы сейчас находитесь, затем решите какие
цели вы преследуете в ближайший месяц, квартал, год. Исходя из этого
можно посчитать ежемесячный коэффициент прироста.