Добрый день!
Уважаемые ГУРУ, подскажите, пожалуйста, какую наценку необходимо дать дистрибьютору (на розницу), чтобы у него был интерес к контракту.
Минимум-максимум, что вообще на этом рынке, кто с какой наценкой работает?

Спасибо! Исправлено zorin_g (18.10.2017 13:23)

наценка 35-45 маржа 25-35% смотря какая продукция!

Нужна консультация по Молочной группе товаров.

Vladimir_ALTI написал(а):

наценка 35-45 маржа 25-35% смотря какая продукция!

Молоко, йогурт, творог

День добрый, по опыту: 30%
Как распределите (бонус, мотивации ТП, компенсации возвратов, листинги в ТТ) второй вопрос

думаю, что вопрос должен стоять несколько шире — какие условия надо предложить дистрибьютору.
в условия входят такие моменты, как отсрочка, ретробонус, маркетинговый бюджет ( можно обозвать как мотивация персонала дистрибьютора)
возможно, дистрибьютор согласится на скромную наценку, но вы посадите на него свою фокус команду…
условия надо рассматривать целиком…

или не так?

metiola написал(а):

думаю, что вопрос должен стоять несколько шире — какие условия надо предложить дистрибьютору.
в условия входят такие моменты, как отсрочка, ретробонус, маркетинговый бюджет ( можно обозвать как мотивация персонала дистрибьютора)
возможно, дистрибьютор согласится на скромную наценку, но вы посадите на него свою фокус команду…
условия надо рассматривать целиком…

или не так?

Это да, но пока вопрос стоит на общепризнанной наценке (по рынку).
Необходимо иметь представление…
Срок годности — 6 месяцев
Фокусных команд себе позволить не можем. Возвраты на такой срок годности тоже. Ретро — 5 %. Маркетинг — пока тоже вопрос.

Это что, за молоко такое? 2-х летнее?

leonmol, натуральное)))))

leonmol написал(а):

Это что, за молоко такое? 2-х летнее?

Ошибочка))) Пол года)))

zorin_g написал(а):

Срок годности по продукции — 24 месяца.

zorin_g написал(а):

Молоко, йогурт, творог

Опечатка?

leonmol написал(а):

День добрый, по опыту: 30%
Как распределите (бонус, мотивации ТП, компенсации возвратов, листинги в ТТ) второй вопрос

Поддерживаю, у нас по молочке около 25% = все остальное оговаривается отдельно.
zorin_g, можете предложение скинуть в личку.

Нормальная такая ошибочка (в 4 раза)
По факту: необходимо понимание что за продукт
Если есть какие-либо преимущества перед конкурентами (дизайн, вкус, цена и т.п) и магазины захотят продавать этот продукт, то можно диктовать дистрам наценку и условия работы. Ежели НЕТ: то не факт что кто-то из дистров и на 50% маржу поведется.

Devon написал(а):

Опечатка?

Да)))

Devon написал(а):

можете предложение скинуть в личку.

Его пока, что еще нет) Только планируем выпуск.

zorin_g написал(а):

Его пока, что еще нет) Только планируем выпуск.

я так понимаю, 6 месяцев — стерилка?
творог и йогурт не в счет

мне кажется, для дистра наценка 30% на молоко — это многовато, даже для розницы

amka333 написал(а):

30% на молоко — это многовато, даже для розницы

А какая наценка по вашему мнению приемлема ?

amka333 написал(а):

6 месяцев — стерилка?

да

Вы на какой-то объем ежемесячный с ними будете договариваться, полагаю?

на йогурты и творог можно попробовать и 30, и 35%, и …, там возвраты неминуемы и количества не те
а по стерилке, зависит от объема. кста, возвраты тоже могут случаться

amka333 написал(а):

Вы на какой-то объем ежемесячный с ними будете договариваться, полагаю?

Пока что нет опыта по данному продукту, обсудим… (по стерилке) Спасибо!