KonditerkaRF написал(а):

Для этого есть относительно простые мат формулы. Но эти формулы уже ком.тайна)

Вы, дорогой товарищ из Ростова , идите в юмористы , у Вас явные задатки. Хотя , конечно, того идиота , который тут нам рассказывал про "нейропродажи" Вы вряд ли переплюнете

LVS написал(а):

зачем вы мучаетесь в продажах?:-)

а кто сказал что мучаюсь? Жду цитату.

LVS написал(а):

идите работать по образованию

вот тут косяк… у меня два образования, техническое и экономическое.

Статья ниочем… можно легко написать всё наоборот, и тоже будет выглядеть правдоподобно! Только ни то, ни другое, не будет аксимой…
Просто херня

Sergio Taccini написал(а):

Только ни то, ни другое, не будет аксимой…

так для это и обсуждаем , эту

Sergio Taccini написал(а):

Просто херню

Edward, Место моего рождения не имеет значения. Вопрос в другом, Вы не видите суть. Это Ваше право. Вы смотрите на продукцию через призму продаж. Я смотрю с точки зрения основной цели организации. Работаю над над достижением данной цели. Сейчас для меня отдел продаж не больше, чем лишь одно из звеньев большой цепи. И для достижения цели не всегда нужно работать над улучшением локальных оптимумов. Чаще всего классическая система управления, приводит к постепенному потоплению компании. А "вольные продажники" увеличивают статистические флуктуации всей цепи. Что чаще приводит к убыткам, нежели прибылям.

KonditerkaRF написал(а):

увеличивают статистические флуктуации всей цепи

Во завернул! И сказать то не чего!

Shin написал(а):

Во завернул! И сказать то не чего!

Я же должен удовлетворитьEdward, и ради него переплюнуть

Edward написал(а):

того идиота , который тут нам рассказывал про "нейропродажи" Вы вряд ли переплюнете

Господа, а ведь действительно, что Вы прицепились к СРМ! ? Господин с Ростова, Вам верно указывает, суть статьи не в СРМ, а в "форматировании" отдела продаж, а уж делать это при помощи СРМ или любого другого инструмента без разницы. Я безусловно сторонник подобного подхода, но… реальность слишком многообразна, чтобы ее описать инструкцией или втиснуть в рамки СРМ, а потому в любом случае требуется "подгонка по фигуре" и ручная настройка "правил игры" отделов продаж. Так что сам посыл о необходимости контроля отдела продаж, построении некой системы продаж, определенно верен, но при этом опираться на предложенные "пять правил" как на аксиому или божественное откровение не стоит. На мой взгляд.

918gaa написал(а):

Так что сам посыл о необходимости контроля отдела продаж, построении некой системы продаж, определенно верен, но при этом опираться на предложенные "пять правил" как на аксиому или божественное откровение не стоит. На мой взгляд.

вот согласен на 100%

KonditerkaRF написал(а):

Вы текст читаете?

А вы читали? Я задал два конкретных вопроса к конкретному тексту. Где я написал про отмену продажников? У меня ощущение, KonditerkaRF, прежде всего озвучивает свою проблему.

KonditerkaRF, Вы снова домысливаете за других как они якобы думают и якобы видите как они смотрят. Продажники (не новички) в большинстве своем давно "смотрят на продукцию через призму продаж, И с точки зрения основной цели организации(с). Обвиняете всех в узости мышления, при этом также односторонне и узко смотрите на их ответы.
ЗЫ: нравится вышеописанная система — внедряйте на здоровье. Только потом отчет пришлите, как эти правила увеличили обороты и доходность предприятия

На моей памяти пару таких деятелей УГРОБИЛИ две хорошие компании которые повелись на их бред.

такая фигня написана
у продажника должен быть "набор инструментов" для продажи, в том числе и градация скидок, которые он может предложить.
а тема купите нас потому что мы такие хорошие, уже явно не в тренде.

dgina написал(а):

а тема купите нас потому что мы такие хорошие, уже явно не в тренде.

знаю такую компанию (из СПб, кстати), где данная фраза чуть ли не ключевая при ведении переговоров))))))
CRM там ключевой инструмент для поднятия корпоративного духа, ну и для увеличения объема продаж и прибыли компании в целом.

Сечин с Миллером наверно не согласятся с таким подходом "что товар и так продается, фиг вам а не бонусы", если автор убедит Роснефть или Газпром что его подход верен то я с ним соглашусь. А так пустая болтовня, с надеждой нажиться на других.

Ishchenko Vladimir написал(а):

если автор убедит Роснефть или Газпром что его подход верен то я с ним соглашусь

Если у автора фамилия Путин, то переубедит))))

Лет пят назад работал в одной компании, куда пришел новый "крутой" директор по развитию. И по его словам мы все сейчас будем продавать много и дорого, и сразу же вырос объем дополнительной работы по заполнению различных форм. Результат его работы за полгода- развал 2-х отделов продаж( ушло 75%) и снижение оборота в 3! раза. Его уволили правда через полгода…

dgina написал(а):

такая фигня написана
у продажника должен быть "набор инструментов" для продажи, в том числе и градация скидок, которые он может предложить.
а тема купите нас потому что мы такие хорошие, уже явно не в тренде.

Люди! АУ! Ни кто не говорит про отсутствие "инструментов продаж", перечитайте топ еще раз! Может там и коряво написано (есть противопоставление в первом пункте самому себе), но смысл не в СРМ, не в "дерьмовых" продажниках, ни в "звездах", смысл, идея, основной посыл — в построении системы и этот посыл верный. Не нравятся или не подходят пять перечисленных правил, не проблема, выработайте свои, те что подходят. Главное в самой идее систематизации и контроле процесса продаж. Это не откровение, думаю большинство не будет оспаривать необходимость и нужность этого. В абсолютном большинстве компании есть и система и контроль, но системы могут быть не идеальны, а контроль недостаточным или формальным или просто плохим (по вине исполнителя). Когда менеджер по продажам "работая в рамках имеющегося окна возможностей, согласно установленной системы" опускает своего работодателя "в минус", это не проблема хитрожопости или не порядочности продажника (ну если только мы не говорим об откровенно криминальных схемах), это проблема системы, контроля и руководителей этого менеджера! Говоря другими словами — если выработанная Вами система и/или осуществляемый Вами контроль позволяют Вашим сотрудникам Вас иметь, то значит Вас это устраивает и Вам это нравиться

у меня сложилось впечатление что это не столько правила сколько перечисление отрицательных моментов в работе плохо организованного ОП, так что может оно автором и выстрадано, но не осмысленно , то есть автор понимает что не надо делать а что надо ))) увы никак…

Стандартная ситуация — все знают как должен работать отдел продаж(Я имею ввиду тех кто к нему не имеет никакого отношения) и как надо организовать его(ОП) работу.

Pustunnik написал(а):

Стандартная ситуация — все знают как должен работать отдел продаж(Я имею ввиду тех кто к нему не имеет никакого отношения) и как надо организовать его(ОП) работу.

Это да, специалистов "как надо" — нереальное количество.
Выходит потом такой … очень знающий и начинает поражать тебя фразами типа

KonditerkaRF написал(а):

А "вольные продажники" увеличивают статистические флуктуации всей цепи

. Ну т.е. понятно , что это два зеленых свистка в воздух , но КАК ЗВУЧИТ!
Ну и ув.KonditerkaRF — конечная цель любой организации (коммерческой) — получение максимальной прибыли . Прибыль формируется продажами. Продажи ( кроме вендинговых) формируются людьми. Все эти пустопорожние рассуждения — что Вы что-то там глобальное видите и "достижение "локальных оптимумов" ( Господи помилуй! ) это необязательно" — это балабольство. На понятном Вам языке "применение ярко выраженных специфических силлогизмов, для детерминации определений не требующих апроксимации банальной лексики на профессиональный вокабуляр ведет к искажению семантической наполненности терминов и , как следствие, к ментальному и эмоциональному искажению в
восприятии конкретных индивидуумов"

Edward написал(а):

применение ярко выраженных специфических силлогизмов, для детерминации определений не требующих апроксимации банальной лексики на профессиональный вокабуляр ведет к искажению семантической наполненности терминов и , как следствие, к ментальному и эмоциональному искажению в восприятии конкретных индивидуумов

А как звучит! )))

Master of sales написал(а):

а тема купите нас потому что мы такие хорошие, уже явно не в тренде.

Рассказывать истории — истинное мастерство. А ходовой товар по цене со скидкой сможет при должной сноровке продать и менеджер без смекалки и фантазии.

Сама статья — лютый бред.
Особенно улыбнуло про "звезд" — типо им кто-то отдает денежных клиентов, а остальные манагеры негодуют.
Покажите компанию, где кто-то кому-то отдает таких клиентов. Если только на сопровождение, где мотивация в % очень низкая.
Все нужно выгрызать самому, и становится "звездой продаж".

VS85 написал(а):

Рассказывать истории — истинное мастерство.

У баера нет времени на выслушивание баек.
Так что одного хорошо подвешенного языка мало, чтобы называться

VS85 написал(а):

"звездой продаж"

Master of sales написал(а):

Так что одного хорошо подвешенного языка мало, чтобы называться
VS85 написал(а):
"звездой продаж"

Абсолютно точно. Здесь многие качества нужны.

Master of sales написал(а):

У баера нет времени на выслушивание баек.

Бизнес делают люди. Рассказать историю можно и в письме, и тогда только качество письма решит для баера, стоит ли на него потратить время.
А разговоры по телефону безусловно стоит делать короткими.