Добрый день!
Вопрос на который не как не могу найти ответ:
Чем рискует производитель продукта когда разрешает отгрузки двум дистрибьюторам в федеральную сеть.
Или рисков нет одни +++?

kubik написал(а):

Чем рискует производитель продукта когда разрешает отгрузки двум дистрибьюторам в федеральную сеть.

двум дистрам в одну сеть?

kubik написал(а):

разрешает отгрузки двум дистрибьюторам в федеральную сеть.

один из дистров — начнёт "демпинг" , как вариант , а это повлечёт падение прибыли производителя и в сети и в других сетевых ритейлах региона

Ничем не рискует , если продаёт кока колу, ну или Мартини, ну или … любой ликвидный бренд.

Рискует тем, что рано или поздно один, а то и оба пошлют его. Есть вариант "развести" поставляемый с сети ассортимент.

dvp_wholesaler написал(а):

это повлечёт падение прибыли производителя и в сети и в других сетевых ритейлах региона

почему так?
ведь цена отгрузки производителя дистрибьюторам останется неизменной
а при демпинге, т.е. снижении цены на полке по логике продажи с полки сети должны только вырасти, соответственно вырастут объёмы поставок от производителя дистрибьюторам
вот если они будут демпинговать привлекая на это бюджеты производителя, тогда падение прибыли будет
или не так?
а вот в других сетевых ритейлах продажи могут упасть…

Думаю проблема может таиться в плохой работе одного из дистров. Например один из них даст сети (с целью того же демпинга) слишком малую цену, с которой сам в дальнейшем откажется поставлять. А сеть уже и руку откусит, они сильно вникать в треугольник не будут.
Думаю тут нужно больше уделить внимание к профессиональности дистров и лояльности самой сети ( на случай если что то пойдет не по плану).

kubik написал(а):

Вопрос на который не как не могу найти ответ:
Чем рискует производитель продукта когда разрешает отгрузки двум дистрибьюторам в федеральную сеть.
Или рисков нет одни +++?

судя по редакции вопроса, афтор решает кроссворд… вопрос очень обобщенный, соответственно, и ответ д.б. аналогичным: рискует/не рискует

вполне нормальная ситуация, особенно при работе с федеральными сетями, когда в регионе А отгрузку осуществляет 1-й дистрибьютор, а в регионе В — поставку осуществляет 2-ой дистрибьютор…
цена входа в сеть зафиксирована не переговорах, — сеть & производитель, отгрузки идут по договорам дистрибьюторов…
плюсов масса риска "0".

#9 плюсую.
Собственно вообще не понятно с чего вдруг возьмется демпинг цены? По сути каждый из дистров выступает транспортным логистом.
Это когда на федеральном уровне дистр региона решал почем он будет поставлять? ! Вопрос стоит будет или не будет осуществлять поставки по заявленным условиям.

Была ситуация на Востоке у партнеров. Был один дистр, завел товар в сети, продвинул, акции, маркетинг… Начались обороты, но производитель, дабы увеличить объём, завел в том же городе второго игрока. Тот собственно оч легко предложил скидку сеткам, в рознице тоже цену уранил.
Понятно, первый дистр много чего не допродал, в итоге отказался от контракта. Второй тоже объемы не выдержал, контракт пошел как дополнение. Производитель в жопе. Поэтому строго обговаривайте ценовую политику, районы, доставку и т.д. (не забывайте также про монопольный закон)

Alekce, при всем моем уважении, ситуация вообще не о том.
Федеральные сети не есть местная локалка.

frfeyn написал(а):

Федеральные сети не есть местная локалка.

не спорю. история на всякий случай

dvp_wholesaler написал(а):

один из дистров — начнёт "демпинг" , как вариант , а это повлечёт падение прибыли производителя

это каким таким образом падение прибыли?
А вообще тут все различают понятия "дистрибьютор" и "коммерческий логист"? Дистрибьютор играет по правилам производителя, то есть продает продукцию последнего в различные каналы с соблюдением ценовой политики. За что (и за продажи и за соблюдение) получает от производителя всякие ништяки. Так что рассматриваемая ситуация мне лично странновата, но грузить дистры будут эту сетку по одинаковой цене. Дистры похитрее в такой ситуации дают сетке скидку на какой-то другой продукт, ну это уж конкурентная борьба.

Спасибо за ваши ответы. Моё мнение что производитель будет только в в выигрыше и федеральная сеть тоже.

kubik, у меня один вопрос: а нахрена?

kubik написал(а):

будет только в в выигрыше

нууу, если региональный сотрудник ФТС состоит в каких- либо отношениях (брачных, имущественных и тд) с КАМом дистрибьютора, то возможно хотя за счет выкладки

csh написал(а):

Спасибо за ваши ответы. Моё мнение что производитель будет только в в выигрыше и федеральная сеть тоже

В конце концов объясните: оба дистрибутора будут поставлять один и тот же товар?

ZULUSS, мне чужого не надо

ZULUSS написал(а):

В конце концов объясните: оба дистрибутора будут поставлять один и тот же товар?

вот я потому и спросил

Egoist написал(а):

а нахрена?

Egoist написал(а):

ZULUSS написал(а):
В конце концов объясните: оба дистрибутора будут поставлять один и тот же товар?

вот я потому и спросил
Egoist написал(а):
а нахрена?

прироста и увеличения обьема это всё равно не даст

ZULUSS написал(а):

В конце концов объясните: оба дистрибутора будут поставлять один и тот же товар?

Спросил, т.к. проходил это, рано или поздно каждому дистрибутору будет казаться, что он поставляет меньше чем другой. И отчасти это будет правдой, т.к. у одного сделают заказ перед НГ, а у другого в середине января.

dvp_wholesaler написал(а):

прироста и увеличения обьема это всё равно не даст

Если грамотно их "развести", то прироста добиться несложно — надо садиться втроем и делить город географически либо по сегментам продаж (Опт, хорека, сети, розница).

NMZregion написал(а):

Если грамотно их "развести", то прироста добиться несложно — надо садиться втроем и делить город географически либо по сегментам продаж

стесняюсь заметить, но тема про 2 дистров в одной сети.

Egoist написал(а):

стесняюсь заметить, но тема про 2 дистров в одной сети.

угу, при этом федеральной.
и ни одна федералка не возьмет двух дистров на один регион присутствия.
идиотизм…

NMZregion написал(а):

Если грамотно их "развести", то прироста добиться несложно — надо садиться втроем и делить город географически либо по сегментам продаж (Опт, хорека, сети, розница).

вы вообще об чем? какая хорека, какой опт?
какой объем и прирост и отток?

не надо мешать все в одну кучу, федералки грузят по согласованию с производителем и местный дистр или принимает эти условия, выступая транспортным логистом на территории, или нет, никаких! (подчеркиваю) никаких решений от себя он (дистр) не принимает.

frfeyn написал(а):

и ни одна федералка не возьмет двух дистров на один регион присутствия.

не согласен, смотря что за товар)) импортный фреш — запросто)) но цены будут одинаковые

frfeyn написал(а):

местный дистр или принимает эти условия, выступая транспортным логистом на территории, или нет, никаких! (подчеркиваю) никаких решений от себя он (дистр) не принимает.

На сём исчерпывающем объяснении и закончим))