Vinokurov написал(а):

Андрей, а если уволенный менеджер перейдет к конкуренту и переманит свою клиентскую базу, тогда какая

))))))

Vinokurov написал(а):

если уволенный менеджер перейдет к конкуренту

Зовут уже по крайней мере в три конторы))) Я просто не люблю "скакать" Я в этой фирме 10 лет.

lotsmanov.a,

lotsmanov.a написал(а):

Подписывается с обеих сторон…

Саша , у многих менеджеров от поставленных планов и их выполнения — зависит огромная доходная часть бюджета / зарплаты : % , бонусы, премии , КиПиАй … По этому : нужно всегда грамотно и правильно выставлять планы на месяц/квартал , чтобы они были Актуальны и Выполнимы , даже с учетом Летнего Спада , Всеобщего Отпускного Сезона , Затовариваемость ТТ продукцией конкурентов и прочих финансовых условий низкого курса рубля , инфляции свыше озвученной и т.д. При нормальных руководителях , данный план практически всегда корректируется , если "Манагер" приведёт множество аргументов в свою пользу (((( и овцы — целы и волки — сыты

blana написал(а):

не думаю что придет новый человек и продажи попрут!

Может и не попрут. Зато ему на собеседовании озвучат уже совсем другую мотивацию. И не в большую сторону конечно.

Vinokurov написал(а):

Андрей, а если уволенный менеджер перейдет к конкуренту и переманит свою клиентскую базу, тогда какая

Хорооооош! Какая база? Вся база в свободном доступе. ну скольких ты РЕАЛЬНО сможешь перетащить? 1-2-3?

ну вот у нас пиво 2-ку запретили продавать. 30% от продаж.
Конечно, есть ещё 1, 5л, замещаем , но падение по пиву всё-равно минимум на 10%.
А план… план +15% к прошлому году и не колышет. Хотя генеральный понимает проблему и согласен, но есть Учредители!

blana написал(а):

А я что? Думаешь сижу? Я уже полстраны отконопатила и продолжаю это делать… не думаю что придет новый человек и продажи попрут!

да нет конечно! И я не сижу. И я перелопатил дохрена и по второму (третьему) кругу… Но бывает же такое, что "ты" не смогла начать работать с клиентом, а другой менеджер смог. Не часто, но бывает.

ZULUSS написал(а):

Может и не попрут. Зато ему на собеседовании озвучат уже совсем другую мотивацию. И не в большую сторону конечно.

именно!

dvp_wholesaler, А на производствах? Ты зарплату цеховым будешь платить

dvp_wholesaler написал(а):

учетом Летнего Спада , Всеобщего Отпускного Сезона , Затовариваемость ТТ продукцией конкурентов и прочих финансовых условий низкого курса рубля , инфляции свыше озвученной и т.д.

?

Alekce написал(а):

ну вот у нас пиво 2-ку запретили продавать. 30% от продаж.

если прикинуть, то вместо одной двушки, скорее, возьмут 2 полторашки, чем одну ))) Это Россия

Планы, их реалистичность и т.д. всегда спорный вопрос. С одной стороны если продавец подвязан на проценте (оклад или отсутствует вовсе или его размер делает его чисто символическим моментом), то любые штрафные санкции привязанные к объемам и/или ассортименту и т.п. есть ни что иное как способ урезания вознаграждения менеджера, что при системной неадекватности и тенденциозной направленности ведет к снижению лояльности персонала. С другой стороны без планирования продаж, как планировать производство или планировать закупки, складские остатки и т.д. Потому с одной стороны отсутствие планов или необязательность их исполнения (возможность корректировок под ситуацию или минимальное влияние на итоговое вознаграждение и т.п.) может расслаблять торговый персонал, а с другой стороны жесткие и неадекватные планы убивают лояльность и ведут к текучке.

pvkioni написал(а):

если прикинуть, то вместо одной двушки, скорее, возьмут 2 полторашки, чем одну ))) Это Россия

а могли бы вторую 2-ку чуть позже взять)) Это Россия

pvkioni написал(а):

РЕАЛЬНО сможешь перетащить? 1-2-3?

да, при чем они объемообразующие, 3-х достаточно )))

Alekce написал(а):

а могли бы вторую 2-ку чуть позже взять)) Это Россия

обязательно возьмут! Еще 2 полторашки… это Россия )))

Vinokurov написал(а):

да, при чем они объемообразующие, 3-х достаточно )))

Паш, то есть, независимо от того, куда ты пойдешь работать (цены, условия, качество, узнаваемость), ты перетащишь основных клиентов? Очень сомневаюсь! Дружба дружбой, а денежки врозь ©

pvkioni написал(а):

обязательно возьмут! Еще 2 полторашки… это Россия )))

а вот здесь уже дорого получается, могут и не взять) цифры говорят за это

pvkioni написал(а):

Но бывает же такое, что "ты" не смогла начать работать с клиентом, а другой менеджер смог. Не часто, но бывает.

А ты думаешь если я уйду в другую фирму я уступлю "своих"? Да они сами за мной уйдут… Человеческий фактор еще никто не отменял.

pvkioni, Андрей, давай эту тему закроем, кругом одни враги ))))

ZULUSS написал(а):

А на производствах? Ты зарплату цеховым будешь платить

Про производство речь не идет…

ZULUSS написал(а):

на производствах?

ZULUSS, Производственные планы подстраиваются под планы Отделов Сбыта/Продаж . Если производство "Перевыпустило обьем продукции" , то обычно Манагеры это сливают , чтобы была "оборотка средств и плановый сбыт" , с этого получают з/п и продажники и производственники …

918gaa написал(а):

если продавец подвязан на проценте

Андрей , я ни в коем случае не говорю про продажника на % — за свои % они дай боже борются и ещё дают взятки/бонусы складам/производствам/технологам и экспедиторам.

Alekce написал(а):

а вот здесь уже дорого получается, могут и не взять)

после первой партии то? Дорого? Да не смешите меня ))) это Россия )))

blana написал(а):

А ты думаешь если я уйду в другую фирму я уступлю "своих"? Да они сами за мной уйдут… Человеческий фактор еще никто не отменял.

коммерческую выгоду тоже ))) Многое будет зависеть от того, куда ты уйдешь. И вообще, сиди на попе ровно и работай, негр! Солнце еще высоко )))

Vinokurov написал(а):

давай эту тему закроем, кругом одни враги ))))

Поздно. Вы уже на карандаше

blana написал(а):

Про производство речь не идет…

идет… я на производстве тружусь Наверное поэтому у нас и идут некие расхождения во мнениях.

не отсюда пляшите.
при чём тут планы, их наличие, отсутствие или изменение.

перед руководством возникла задача снизить вашу зарплату (или не повышать её) по причинам, не важно каким.
или у руководства возникла мысль, что они могут поменять правила ваших с ним отношений. по тем же не важно каким причинам.

какая разница какой способ озвучить вам своё решение или свою мысль они избрали.

считайте, что работодатель предложил вам на подпись доп. соглашение к уже существующему между вами договору "купли-продажи": он хочет покупать ваши знания-умения-навыки за меньшие деньги.

действуйте как сторона договора.