Думаю что не открою секрета в том, что многие компании, когда мы с вами делаем предложения им, мотивируют свой отказ — множеством объективных принчин для отказа… Итак рассмотрим первую и самую серьёзную…

Не много от темы: являясь в прошлом закупщиком крупной компании могу сразу вывести несколько выводов:

1) Со мной нельзя договориться предлагая откат по телефону.
2) Со мной нельзя договориться предлагая откат в живую — если за Вас не поручились наши общие знакомые.
3) Со мной МОЖНО договориться без отката — предлажив на сегодняшний день — интересную мне цену.

И так, что на сегодняшний день является ИНТЕРЕСНОЙ ЦЕНОЙ?
Интересная цена для фирмы и закупщика(главное иметь понимание из чего складывается зарплата закупщика)
это цена ПЛЮС рентабильность БИЗНЕСА закупающей компании…

Дальше — ОТМЫЧКА: это продукт продоваемый по себистоимости или ниже её, одного из предлогаемых ЭСКАЮ из прайса продуктов, на ПОСТОЯННОЙ основе с целью заманухи клиента(Это не должно быть явным демпингом и ценник должен сохраняться на протяжении длительного времени)
Под Не Демпингом я имею ввиду определённое колличество ЭСКАЮ, из которого мы отдаём одно-два, в минус или ноль, не поднимая цену на оставшиеся продукты — на которых и зарабатываем…

И так — предлагая продукцию — Мы на первом месте в прайс листе ставим ОТМЫЧКУ…
Клиент уже не понимая и удивляясь предложенному нами ценнику — так как ему интересно, начинает вести конструктивную беседу, все можно считать что есть новый клиент.

Со мной можно согласиться, можно нет… Я привожу пример только на основе своих личных продаж…

Прекрасно понимаю что не все присутствующие могут играть ценником, но … кому то это поможет…

Славок, Славок1, Славок2, Настя Иванова, Мир Вкуса, Гном Великан…

вообще мыслю так — что многие сталкливались с тем, что только из-за ОДНОГО ценника на одну позицию, многие коипании отказывались брать Вашу продукцию… и тут главное умение убеждать свое руководство в том — что, даже при нулевой ставке на один, два продукта от общего прайса — есть рентабильность в общих продажах…

могу привести пример:
мне допустим на сегодняшний день выгодно продавать фасованную сметану 450 грамм за 15 рублей, такой цены нет в принципе, но я не ухожу да же в минус, а еще и зарабатываю свои 10%, весь свой заработок я оставляю на другие продукты аля кефира и т.д. где при придложении в 11 руб. за кефир ГОСТ — 0.4кг, за пэт бутылку имею 60% рентабельности…

У меня тоже есть такая мононеприбыльная позиция и каждый раз одно и тоже. Надоело объяснять шефу почему именно так дешево эта позиция. А когда начинаешь показывать в цифрах — соглашается. Но через определенный период времени тоже дежавю с объяснениями.

Или еще проблема. Как быть когда «отмычка» в реальном объеме поставки более 50%? У меня всего 6 эскаю и тяжело иногда приходится.

Бастрыкин, .«принчин для отказа… -ладно это описка, 2.И так, что на сегодняшний день… («Итак«), 3.«не ухожу да же в минус.«(»Даже«).
И это в трех фразах.Конечно важен результат, а не способ, но я бы на такие предложения особенно «не обратил бы внимание» .извиняюсь за резкость

Хороший метод, что делать если " отмычку" хотят на акцию( основной объем), или скидку к акции?

Бастрыкин написал(а):

могу привести пример:
мне допустим на сегодняшний день выгодно продавать фасованную сметану 450 грамм за 15 рублей, такой цены нет в принципе, но я не ухожу да же в минус, а еще и зарабатываю свои 10%, весь свой заработок я оставляю на другие продукты аля кефира и т.д. где при придложении в 11 руб. за кефир ГОСТ — 0.4кг, за пэт бутылку имею 60% рентабельности…

были же цены…

Единственные мысли Бастрыкина и первые посты grezki.
Как вас угораздило добраться до темы 6 летней давности.

ню да

zakup2011, да пусть пошалят ))))

пришла весна и некрофилы, взялись за заступы и вилы.

Leonsio, Alexei4, Вы оживили зомби, поздравляю.

frfeyn написал(а):

13.02.2015 16:08

последний коммент…

gene написал(а):

пришла весна и некрофилы, взялись за заступы и вилы.02.03.2015 14:04

ваш коммент…
пожалуй третьим будете)

MOZG написал(а):

Leonsio, Alexei4, gene, Вы оживили зомби, поздравляю.

gene написал(а):

Вы оживили зомби, поздравляю.

grezki, жив! не наговаривайте на меня.

MOZG, перепись вуду пипл в ЭТОМ ТРЕДЕ!

grezki жив, grezki жил, grezki будет жить.
Но тред давно покойный.