Всем доброго времени суток! задали тут мне задачку, вернее хочу продвинуть тему работы региональных в регионах, правда не совсем связана с продуктами питания
Ранее по такой схеме компания не работала, много вопросов, что как, не будут работа и прочее
сказали придумать какая система контроля будет
вот сижу ломаю голову.
может кто что дельное подскажет? кто уже разработкой похожего занимался.
помогите
понятно отчеты, скайпы и прочее
а как проверить чтобы именно выполнял отчеты по встречам и звонкам? да и чтоб результат был
может у кого какой опыт есть Исправлено ZTI (13.06.2017 08:17)

я работал с пол года хоум офис, было круто, очень понравилось. На все 100% никак не проконтролируешь, но это особо и не надо главное результат. ставь задачи сроки и т. д.

ZTI написал(а):

как проверить чтобы именно выполнял отчеты по встречам и звонкам?

Отчёт запросил — получил! Проверил парочку контактов личным звонком "был / не был"!

ZTI написал(а):

чтоб результат был

Результат формирует з/п…

фото там где был)

Так здесь есть "профи" хоума.
Но только толком они не объяснять, как их контролировать.
Да и зачем, а вдруг , тут их читают ихние работодатели.
Такие вот дела!

ZTI, у меня были такие сотрудники в нескольких городах. Честно говоря, я сразу плюнул на попытки их контролировать методом слежки. Поэтому только конечный результат. На собеседовании человеку сразу объясняется, что никто за ним бегать не будет, интересуют конкретные достижения за определенный период. Не выполнил — до свидания. Если в процессе возникают сложности и нужна помощь — приеду и помогу. Но в остальном — самоорганизация. Планы и отчеты были понедельные и помесячные. Результаты дали отличные.

fished написал(а):

но это особо и не надо главное результат. ставь задачи сроки и т. д.

Так же всегда считал, если есть результат, то какая разница, чем и когда занимается регионал, главное, что бы главную задачу выполнял: отгрузки/деньги.
Но лучше будет посадить регионала на офис к дистру, и отдача будет выше и всегда можно через дистра проверить присутствие менеджера на рабочем месте.

Egoist написал(а):

самоорганизация

Вот! Это главное.

ZTI, Можно, конечно, отслеживать по симке все передвижения (или как там за детьми следят), но оно вам надо?

я сам работал больше 10 лет на хоум офисе и прекрасно знаком со спецификой, но у меня не было жестких отчетов, т.к. ответственно отношусь к работе
но начальство хочет видит какой будет алгоритм, вернее что будем делать для контроля
привыкли видеть сотрудников перед глазами, а я хочу поднять продажи в регионах, и доказать что эта система работает

Irokezz, оно мне не надо, руководство требует, как это будет выглядеть
мое мнение если сотрудника загнать в рамки жесткие, то сбежит

ZTI написал(а):

но начальство хочет видит какой будет алгоритм, вернее что будем делать для контроля

тут 2 варианта: либо начальство переучивать, либо

kardebalet написал(а):

посадить регионала на офис к дистру

Опять же вариант

Irokezz написал(а):

отслеживать по симке все передвижения

или по GPS, но задайте своему начальству вопрос: оно готово за что платить? За то, что человек будет честно перемещаться по проложенным маршрутам? Или за то, что он будет увеличивать продажи, дистрибьюцию и т.п? И вот не надо сказок, что одно с другим обязательно связано.

Egoist написал(а):

ZTI, у меня были такие сотрудники в нескольких городах. Честно говоря, я сразу плюнул на попытки их контролировать методом слежки. Поэтому только конечный результат. На собеседовании человеку сразу объясняется, что никто за ним бегать не будет, интересуют конкретные достижения за определенный период. Не выполнил — до свидания. Если в процессе возникают сложности и нужна помощь — приеду и помогу. Но в остальном — самоорганизация. Планы и отчеты были понедельные и помесячные. Результаты дали отличные.

+100500 добавить нечего

Egoist, блин согласен на 100%, надеюсь к этому и придем
но чтобы мне дали стартануть надо сейчас какой регламент разработать
и сроки старта для нового сотрудника маленькие будут, на раскачка максимум месяц будет
как думаете хватить чтобы понять какой сотрудник?

ZTI написал(а):

но чтобы мне дали стартануть надо сейчас какой регламент разработать

Я предложил бы отчаянно храбро поспорить с начальством, но… не забыть сообщить начальству, какое оно гениальное))))
Презентация примерно такова: мы при найме будем искать активного, но уже взрослого, опытного сотрудника с высокой степенью самоорганизации. Не сопливых торговиков, которых нужно контролировать от и до, а солидного специалиста, которому не надо много объяснять. Который способен адаптировать наши задачи к реалиям своего региона. В перспективе — директор нашего представительства(когда мы там достигнем заоблачных вершин). Поэтому оценивать его работу мы будем по результатам. Но чтобы мы сами четко понимали, что темпы развития идут хорошо, что регион движется в правильном направлении, мы распишем с ним вместе пошаговый план нашей экспансии и будем с него требовать еженедельные отчеты о выполнении этапов данного плана.
Как-то так…

ZTI, Прям копируйте

Egoist написал(а):

мы при найме будем искать активного, но уже взрослого, опытного сотрудника с высокой степенью самоорганизации.

желательно подкрепить эти слова несколькими резюме потенциальных кандидатов.
ну, соответственно, заранее подать объявление о наборе сотрудников.

Master of sales, пробовал уже искать, но пока что то не попалась ничего хорошего.

ZTI, здесь киньте клич, почему нет?

Master of sales написал(а):

желательно подкрепить эти слова несколькими резюме потенциальных кандидатов.
ну, соответственно, заранее подать объявление о наборе сотрудников.

точно! Чё-т я про этот момент забыл!

Master of sales, Egoist, спасибо за дельные советы
а то уже и инструкцию составил, и план работы, и план обучения

ZTI написал(а):

пробовал уже искать, но пока что то не попалась ничего хорошего.

Ничего страшного, полгода искал.

Master of sales написал(а):

здесь киньте клич, почему нет?

ZTI, да не за что

ZTI написал(а):

инструкцию составил, и план работы, и план обучения

"Верным путём идёте, товарищи! " (С)

Irokezz, дак получится долго запрягаем но просят быстро ехать.
но тему эту продвину
коллеги ваше мнение имеет такая схема работы место быть? лучше чем работа с места?

ZTI, в разы эффективнее…

ZTI написал(а):

коллеги ваше мнение имеет такая схема работы место быть? лучше чем работа с места?

Имеет. Сравнивать, в данном случае, лишнее.

ZTI написал(а):

коллеги ваше мнение имеет такая схема работы место быть? лучше чем работа с места?

я ж говорил

Egoist написал(а):

у меня были такие сотрудники в нескольких городах

Egoist написал(а):

Результаты дали отличные

Тут главное человека найти. В одном городе вообще офигенная девушка была — двери в доминирующую сеть ногой вышибала, что хошь на полку могла поставить. Ну и рекомендации давала вовремя и дельные, что проротировать пора, чего не хватает.