Dron111 написал(а):

Ошибся. В трех соснах заблудился)

я уже понял… там не 1%, а типа когда акция, маржинальность выросла на 1% и получилось 11% — 110 000 руб, так? Ну типа результат акции на 1% был выше затрат на неё?

Egoist написал(а):

В описываемой мною схеме владелец изначально объясняет сопутствующим службам, что менеджер — это в том числе и их начальник. Если КАМ скажет "лаять по-собачьи", то сначала все лают, а уж потом идут жаловаться бигбоссу.

Единственная правильная схема. Если она еще не внедрена, то приходится использовать административный ресурс: берется директор за руку и тащится по всем службам, с пояснениями. )))

Egoist написал(а):

Ну или КАМу придется дополнительные усилия прилагать, чтобы с сетью разрулить (сетке-то пох, кто косячит у поставщика — кладовщик или бухгалтер).

Может и делает. Но если нет интереса у сопутствующих служб, то ни к чему хорошему это не приведет.

Egoist написал(а):

Схема с % от доходности предполагает, что КАМ вспоминает, что третья буква в этом слове — management, то есть "управление". И он за очень неплохие деньги сам управляет и контролирует.

Управлять и контролировать не значит коробки по складу гонять, следить за водилами и проверять все накладные.

Egoist написал(а):

опять же не в % , а в реальных рублях.

Как ставить задачу в рублях?

Парни… всем привет!
тут такое дело… есть как-бы мотивационная мудрость: плати за то, на что мотивируемый может повлиять.
КАМ может повлиять на доходность?
"продавай дороже! " — понятно что фиг ты дороже продашь чем рынок позволяет
Он скажет окей! давайте понижать себестоимость, начнет искать более дешевое сырье, оптимизировать производство, склад. так? )))))

Irokezz написал(а):

Управлять и контролировать не значит коробки по складу гонять, следить за водилами и проверять все накладные.

а нанимать сотрудников для этих задач?

Irokezz написал(а):

Как ставить задачу в рублях?

Хм… ну у нас владелец ставил просто: контракт должен приносить доход. Дальше КАМ сам если хочет зарабатывать деньги, то стремится доходность повышать.
Вот и вся постановка задачи. Мы же деньги в итоге зарабатываем, а не проценты роста или дистрибьюции. Деньги — финальный критерий качества работы любого коммерческого предприятия.

Дарт_Трейдер написал(а):

КАМ может повлиять на доходность?

Эд, я говорю о доходности в рублях. Рост объема продаж при той же наценке приведет к росту доходности по контракту? А добиваться роста продаж — на это КАМ может повлиять?

Дарт_Трейдер написал(а):

оптимизировать производство, склад. так?

Зачёт!

КАМ-"сетевик-переговорщик"(Москва)

Дарт_Трейдер написал(а):

начнет искать более дешевое сырье, оптимизировать производство, склад. так? )))))

Egoist написал(а):

а нанимать сотрудников для этих задач?

Чо там еще можно впендюрить? налоги, наверное.

Egoist написал(а):

а нанимать сотрудников для этих задач?

Тоже КАМ?

Да в чём проблема-то? У нас скоро девочку из выписки будут называть гордым словом "менеджер"
Ещё раз. Менеджмент — это управление. Людьми, бизнес-процессами. Key account manager — это управленец, а не мальчик, гордо вещающий "да я с икспятым работал, да я в магниты грузил"

Дарт_Трейдер написал(а):

КАМ может повлиять на доходность?

Дратути! )))
А как же? Резать косты — его прямая выгода. Другой вопрос, что сам по себе он не все может, но в составе рабочей группы — запросто… Он инициатор.

Egoist написал(а):

Key account manager — это управленец, а не мальчик, гордо вещающий "да я с икспятым работал, да я в магниты грузил"

Вот злой ты… )))))))))))))))))))))))))))))))))))))

Egoist написал(а):

Людьми, бизнес-процессами

На своем участке работы, да. Может у вас стопетьсят образований, не все ж такие. Я не лезу в логистику, ничего в ней не шарю. Т.е. вообще. Бухгалтерия? Туда же. Скажите, а время у КАМа останется на его прямые обязанности?

lotsmanov.a написал(а):

Вот злой ты… )

Я? Это я злой?
Да

Irokezz написал(а):

Скажите, а время у КАМа останется на его прямые обязанности?

О. А что Вы понимаете под "его прямыми обязанностями"?

Irokezz написал(а):

не лезу в логистику, ничего в ней не шарю

Irokezz написал(а):

Бухгалтерия? Туда же

см. выше — управлять людьми

Egoist написал(а):

да я в магниты грузил

так же гордо эту фразу может произнести любой кладовщик/грузчик предприятия, поставляющего свою продукцию в тандер))))

Master of sales написал(а):

так же гордо эту фразу может произнести любой кладовщик/грузчик предприятия, поставляющего свою продукцию в тандер))))

Дык я ап том же)))

Master of sales написал(а):

эту фразу может произнести любой кладовщик/грузчик

Пришедший устраиваться КАМом. )))))))))))
Я знаю, я так всегда устраиваюсь. Поработаю грузчиком в Х5, а потом гордо заявляю, "Да я, когда в Х5 работал… ". Пока прокатывает. )))))))))))))) Теперь, сейчас работаю в Магните поломоем, буду в портфолио иметь еще и Тандер… На большие деньги смогу пойти. )))))))

lotsmanov.a написал(а):

в Магните поломоем

не поломоем, а менеджером по вопросам клининга)

Egoist написал(а):

не поломоем, а менеджером по вопросам клининга)

Я изящно обхожу на собеседовании это вопрос. Просто, небрежно заявляю, да, менеджером в Тандере отпахал… ))) Главное, выучить начальство, на уровне департаментов и козырять знакомством… )))))))
Я о таком КД, в Москве, кстати, знаю. Взяли на КД после работы в Х5. Охранником. ))))))))))))

Egoist написал(а):

см. выше — управлять людьми

швец, и жнец, и на дуде игрец…
а корпоративы надо организовывать?

А как, кста, сотрудников оформляете как ИП или как ООО?

И вот еще. сколько таких КАМов в конторе, которые управляют людьми на свой лад?

lotsmanov.a написал(а):

Я о таком КД, в Москве, кстати, знаю. Взяли на КД после работы в Х5. Охранником. ))))))))))))

нормальный такой карьерный взлёт))))
шепнёшь по секрету?

Master of sales написал(а):

шепнёшь по секрету?

Как его звали шепнуть? ))) Паш, боишься, что он и к тебе придет? Так у него теперь уже не только работа в Х5, но и опыт КД есть… )))))))))))))

Egoist написал(а):

см. выше — управлять людьми

Какими? Логисты? Бухгалтерия? Планировщики? Всеми? Это уровень генерального директора

Irokezz написал(а):

Это уровень генерального директора

Только з/п и бонусы разные ; )