Egoist написал(а):

данунах… зачем так усложнять? % от маржи проще.
А то вдруг рисуется возврат по качеству и норма по мажинальности валится, тогда сетевик ничего не получит, потому что не выполнил план? А он качество контролирует?

Интересно, кто эту Вашу маржу будет рассчитывать и как, особенно, если не менее, %.
Да и наверное не % от ТО, а % от прихода $.
Возвраты, штрафы, ретряки и другие болезни наверняка взаимозачетом пойдут.

Rotenkopf написал(а):

Интересно, кто эту Вашу маржу будет рассчитывать и как

Стандартно. (Продажная стоимость-Себес)/Себес х100%

Rotenkopf написал(а):

Возвраты, штрафы, ретряки и другие болезни

включены в Себестоимость

Rotenkopf написал(а):

Да и наверное не % от ТО, а % от прихода $.

я вообще про % от ТО не говорил

Egoist написал(а):

Не какой-то, а % от того, что заработала на его продажах компания. Вполне справедливо. Компания предоставляет возможности в виде товара, логистики и т.п, поэтому она забирает львиную долю маржи. Менеджер предоставляет свои умения, навыки, опыт, ум и тоже получает часть от результата. Сколько сделал, столько получил.

Вы не правильно поняли.
Я говорю о том что не важно менеджер продает на 100 000 или на 10 000 000. При отсутствии плана бонус он получает хоть какой-то всегда (имеется ввиду сам размер бонуса в ден. знаках)

Dron111 написал(а):

При отсутствии плана бонус он получает хоть какой-то всегда (имеется ввиду сам размер бонуса в ден. знаках)

По мне так да. Но тут ж воля владельца компании, как подходить к этому вопросу. Просто при наличии плана всегда возникает вопрос адекватности их постановки. Видал я неадекватов в обе стороны. Как с подходом "план следующего месяца — 110% от предыдущего" и т.п, так и "План примернооооо… нууу… допустим… такой же как был раньше". А потом этого "планировщика" имеют сверху, потому что чем дальше от "полей", тем авантюрней цифры.
Исходя из этого наличие планов для сетевика считаю лишним.

Egoist написал(а):

Стандартно. (Продажная стоимость-Себес)/Себес х100%

Конечно, все просто, особенно расчет "Себес" ; -)
N-дней он будет рассчитывать свою ЗП, три дня Вы его проверять будите. Еще 30-N дней все его мысли будут посвящены гаданию о своей "суженной" ЗП.
А через некоторое время Вы подумаете, а нахрена ему дал доступ к Себес.
Чем проще расчет тем лучше.

Egoist написал(а):

Исходя из этого наличие планов для сетевика считаю лишним.

Ну как же так? Как минимум сам должен рисовать его. Продукция из воздуха появляться не будет, да и фин. потоки должны планироваться.

Rotenkopf написал(а):

Конечно, все просто, особенно расчет "Себес" ; -)
N-дней он будет рассчитывать свою ЗП, три дня Вы его проверять будите. Еще 30-N дней все его мысли будут посвящены гаданию о своей "суженной" ЗП.
А через некоторое время Вы подумаете, а нахрена ему дал доступ к Себес.
Чем проще расчет тем лучше.

В течение часа-двух все считается, ген дир (или ком дир) проверяют расчеты в течение получаса. У сотрудника мотивация не ТО херачить и штаны просиживать, а зарабатывать деньги для компании (владельцев), за что он и получает свой %. Ну плюс оклад в МСК-СПБ около 70 тыс. % от маржи, по моему мнению, у всех должен быть одинаков независимо от группы товаров, т.к. в конечно итоге с 1 млн чистых денег, принесенных компании, сотрудник будет получать свои 50 тыс бонуса.

ignket написал(а):

КАМ-"сетевик-переговорщик"(Москва) — на мой взгляд и по общению с коллегами деньги следующие (Москва): у дистрибьюторов КАМ оклад порядка 70-80 +KPI; у производителей отечественных — 70-100 +KPI; у иностранцев оклады от 100 и выше + KPI + соцпакет и машина под … опу. Вроде как-то так по рынку

всем привет! так… хоть какая-то конкретика. KPi какое? процент от оборота? от маржи? просто премия за ввод в сеть такую-то — сколько?

Rotenkopf написал(а):

Конечно, все просто, особенно расчет "Себес" ; -)
N-дней он будет рассчитывать свою ЗП, три дня Вы его проверять будите. Еще 30-N дней все его мысли будут посвящены гаданию о своей "суженной" ЗП.
А через некоторое время Вы подумаете, а нахрена ему дал доступ к Себес.

Это дело 10 минут. Простой Excel-файл с переменными: базовая цена, цена продажи, объем проданного в рублях, ретробонус, логистика, штрафы, возврат. Всё.

Null написал(а):

В течение часа-двух все считается, ген дир (или ком дир) проверяют расчеты в течение получаса. У сотрудника мотивация не ТО херачить и штаны просиживать, а зарабатывать деньги для компании (владельцев), за что он и получает свой %. Ну плюс оклад в МСК-СПБ около 70 тыс. % от маржи, по моему мнению, у всех должен быть одинаков независимо от группы товаров, т.к. в конечно итоге с 1 млн чистых денег, принесенных компании, сотрудник будет получать свои 50 тыс бонуса.

в точку!

Дарт_Трейдер написал(а):

всем привет! так… хоть какая-то конкретика. KPi какое? процент от оборота? от маржи? просто премия за ввод в сеть такую-то — сколько?
 

из жизни: нанимала около года назад манагера на колбасу и деликатеску, зона отв фед округ, дистры и сети, регион с нуля фактически. фикс 100т/р, бонус 10% от наценки(разница между входом на ТД и отгрузкой клиентам), мобильник и 10тыров на ГСМ. На старте один работал. В апреле этого года появился помощник — ТМ по двум дистрам, сети по прежнему сам окучивает. месяца 4 работал на окладе, на 5-й первый бонус был.

Choco написал(а):

#85

Choco, золотой человек!

Egoist написал(а):

Это дело 10 минут.

гхм. Ну ладно про эксель понял -)
А где себестоимость-та?

Choco написал(а):

из жизни: нанимала около года назад манагера на колбасу и деликатеску, зона отв фед округ, дистры и сети, регион с нуля фактически. фикс 100т/р, бонус 10% от наценки(разница между входом на ТД и отгрузкой клиентам), мобильник и 10тыров на ГСМ. На старте один работал. В апреле этого года появился помощник — ТМ по двум дистрам, сети по прежнему сам окучивает. месяца 4 работал на окладе, на 5-й первый бонус был.

Оль, идеально. )))) Плюс — контрольные точки на протяжении базового периода. А про бонус — премия за вход, да? И процент, который

Null написал(а):

% от маржи, по моему мнению, у всех должен быть одинаков независимо от группы товаров

Egoist написал(а):

Стандартно. (Продажная стоимость-Себес)/Себес х100%

Rotenkopf написал(а):

А где себестоимость-та?

А вот это уже не задача КАМа, расчет себеса…

Egoist написал(а):

Простой Excel-файл с переменными: базовая цена, цена продажи, объем проданного в рублях, ретробонус, логистика, штрафы, возврат. Всё.

Файл-то простой. Считать как? Если ретро квартальный, например. ЗП то каждый месяц платить нужно. Сразу вычитать? А если возвраты потом пойдут? Ну бывает так, косяки с отгрузками могут вылезти и через полгода.

Или, например, мулька Х5. Набрать товара в декабре, потом четыре месяца грузить одни слезы.

Штрафы тоже не сразу приходят. ЗП закрыли, через месяц штраф. Человек вообще может без денег остаться

Irokezz написал(а):

Если ретро квартальный, например. ЗП то каждый месяц платить нужно

Тогда и бонус квартальный, не вижу проблемы. Честно говоря ни у кого из федералов я лично квартального бонуса не встречал года так с 2002-го.

Irokezz написал(а):

А если возвраты потом пойдут?

Ну когда "потом"? Из практики возврат по качеству сразу.
Да и вообще всё это "вылезшее потом" банально принимается к расчету того месяца, в котором оно "вылезло".

Irokezz написал(а):

ЗП закрыли, через месяц штраф. Человек вообще может без денег остаться

В смысле? А оклад? И опять же это его работа, чтобы штрафы не приходили или были минимальными. Человеку платится % от доходности. Если компания на его продажах заработала в мае чистыми 1 млн, а в июне заплатила за май штраф 1.5 млн, то нахрен такой работник нужен?

lotsmanov.a написал(а):

А вот это уже не задача КАМа, расчет себеса…

Тут 2 варианта. Либо КАМ знает себестоимость изначально (я работал в 2 таких компаниях), то и считает он всё сам от этой себестоимости без проблем, банально добавляя к ней издержки по его контракту с конкретной сеткой. Либо ему владельцем дается минимально разрешенный прайс, при котором КАМ не получает бонус — такая условная "себестоимость"

Egoist написал(а):

Либо ему владельцем дается минимально разрешенный прайс, при котором КАМ не получает бонус — такая условная "себестоимость"

И что делать если условный Х5 поставил ультиматум или цена не выше чем х руб, или нах… с полки.
Владелец согласился. А цена по факту ниже условной себестоимости.
При этом Компания зарабатывает, объемы растут. А манагер без бонусов сидит.

Egoist написал(а):

Тут 2 варианта. Либо КАМ знает себестоимость изначально

КАМ ее знает, просто расчет себеса — не его задача.

Egoist написал(а):

Либо ему владельцем дается минимально разрешенный прайс, при котором КАМ не получает бонус — такая условная "себестоимость"

Для КАМа разницы особой нет, условная она или абсолютная. )))

Dron111 написал(а):

Владелец согласился. А цена по факту ниже условной себестоимости.
При этом Компания зарабатывает, объемы растут. А манагер без бонусов сидит.

Можно придумать миллион кейсов, у каждого будет свое решение. У этого, например — начальник КАМа, оговаривает с КАМом, что тот, с 10 рублей ТО, получает 20 копеек в процент. И КАМу пофикк, что товар отгружается ниже условного себеса…

Egoist написал(а):

Честно говоря ни у кого из федералов я лично квартального бонуса не встречал года так с 2002-го.

Сплошь и рядом. Не беру фрэш, не знаю. Там, наверно, все быстрее

Egoist написал(а):

Ну когда "потом"? Из практики возврат по качеству сразу.

Опять же это по фрэшу. Наверно.

Egoist написал(а):

В смысле? А оклад?

Выше мусолили, что оклад зло

lotsmanov.a написал(а):

КАМ ее знает

Правда?

Dron111 написал(а):

И что делать если условный Х5 поставил ультиматум или цена не выше чем х руб, или нах… с полки.
Владелец согласился. А цена по факту ниже условной себестоимости.

Есть такой орган у человека, называется "язык". КАМ идёт и этим самым языком обсуждает с владельцем расчет своего бонуса в данном конкретном случае. А ежели у КАМа очко жмется с владельцем это обсуждать, то см. выше:

Egoist написал(а):

нахрен такой работник нужен?

Мы обсуждаем принцип расчета, а не единичные ситуации.

Egoist, смотрите

Sasha101089 написал(а):

Так, X5 Retail Group за каждую неточность в товарно-сопроводительных документах поставщика установила штраф в размере 15 процентов от стоимости партии товара, сеть "Красное и Белое" — 100 процентов.

Есть вина КАМа? У нас отдел целый на выписке. КАМ никакого отношения не имеет к документам.

KEFF написал(а):

вы фантазер?

почему фантазер?

У всех разные заработки

Irokezz написал(а):

Сплошь и рядом. Не беру фрэш, не знаю. Там, наверно, все быстрее

я так-то успел несколько лет в ЗПФ и в колбасниках потрудиться, там тоже такое не на каждом шагу было.
В любом случае остается вариант, что "минус" ложится на расчет того месяца, когда его фактически получила компания.

Irokezz написал(а):

Выше мусолили, что оклад зло

Я не участвовал. Оклад должен быть в любом случае. Кстати есть вариант, когда выбирается что больше по итогам месяца — гарантированный оклад(ну допустим 30 т.р.) или % от маржи.

Irokezz написал(а):

Есть вина КАМа?

Это не его вина, а его беда. Он заключал договор с сеткой на данных условиях? Он, зная, что его з/п будет зависеть от выписки, на эти условия согласился? Значит понимал, что делает?

Egoist написал(а):

Есть такой орган у человека, называется "язык". КАМ идёт и этим самым языком обсуждает с владельцем расчет своего бонуса в данном конкретном случае. А ежели у КАМа очко жмется с владельцем это обсуждать, то см. выше:

А потом оборот достигает не мыслимых размеров и КАМ опять обсуждает свой бонус.

А еще есть КАМ, который ведет условно АШАН и Магнит, и КАМ который ведет 10 локалок.
У второго работы и гемороя в десятки раз больше, а бонус меньше.

Плюс подавляющее большинство директоров с АШАНа и Магнита пылинки сдувают, а к локалкам относятся — да кто они такие.

Dron111 написал(а):

А еще есть КАМ, который ведет условно АШАН и Магнит, и КАМ который ведет 10 локалок

Не нравится работа — меняй её, что за нытьё-то? Пусть идет гендиректором Газпрома