Азы продаж — выявление потребностей

Irokezz написал(а):

вы не слышите. Контракт должны развивать вы.

Насколько я знаю, тот же самый Агеевский с маркетингом не работает, если вы это имеете ввиду.
Скажу мнение по поводу того, что нужно клиенту:вид, вкус, ширина прайса в 1000 SKU+ приемлимые цены.Хотя, порой и цена роли не играет.Только асс-т и кач-во производимого продукта.Ввод перспективных новинок…
Могу ошибаться.

ant101, и опять полностью согласен с Вами. Выяснял, говорят все устраивает. Банально нет желания брать новое…

artemelhleb, что есть в Вашем асс-те помимо сухарей?Сколько позиций в прайсе?

timakova, только сухари. Сахарные, ванильные, с орехом, с маком, с изюмом, с кунжутом и т.п.

artemelhleb, Вот Вам и ответ.По сути, Вы работаете по одной позиции.Скорее всего, клиенту просто не из чего выбрать.

artemelhleb написал(а):

только сухари

Грустно, только дистры вам помогут в смысле продвижения
но для этого вы им должны сделать предложение, от которого они ни смогут отказаться

Corpdidi, надо как-то в корне переламывать ситуацию, поэтому и написал на форуме, нет больше сил подобное наблюдать, да и сидеть без дела тоже надоело, вся работа сводится к тому что ждешь ответа от сетей и заказов от них… то что два месяца обзванивал дистров — одно разочарование, от результата конечно же

timakova написал(а):

artemelhleb, что есть в Вашем асс-те помимо сухарей?Сколько позиций в прайсе?

timakova написал(а):

По сути, Вы работаете по одной позиции.Скорее всего, клиенту просто не из чего выбрать.

Corpdidi написал(а):

Грустно, только дистры вам помогут в смысле продвижения

Вы о чем, коллеги? Такой бренд, как "Посиделкино", вам ничего не говорит? Одна позиция овсяного печенья, присутствие во всех магазинах… Так что, с десятком разных сухарей спокойно можно работать. Или вам, как у Алиди, прайс на 100 страниц нужен для успешного развития?

lotsmanov.a написал(а):

Такой бренд, как "Посиделкино", вам ничего не говорит?

Честно скажу, не сталкивалась с их продукцией.Не знаю, сколько лет на рынке этот брэнд.
Я так понимаю, он уже раскручен?Здесь же речь идёт о малоизвестном.

timakova написал(а):

Скорее всего, клиенту просто не из чего выбрать.

это кредо пензенских производителей, удивить нечем, берем огромным ассортиментом))

lotsmanov.a написал(а):

"Посиделкино"

lotsmanov.a, Саня, стопэ
посмотри объемы Любимого края и их ассортимент

artemelhleb написал(а):

вся работа сводится к тому что ждешь ответа от сетей

Это нормально, только после первого же ответа, эту обратную связь надо отрабатывать. Так и введут в матрицу. Скорее рано, чем поздно.

artemelhleb написал(а):

и заказов от них…

А чего их ждать? Заказы сами валятся по Едиай оператору и на производство, нет?

artemelhleb написал(а):

то что два месяца обзванивал дистров — одно разочарование, от результата конечно же

Перестаньте обзванивать дистров уже наконец! Как вы не понимаете, что даже дозвонившись до дистра и обо всем договорившись, вам придется продолжать обзванивать клиентов дистра! У дистра прайсы огромные, как вы думаете, хоть одна сеть берет ВЕСЬ прайс дистра? Нет. Зачем вам входить в общий прайс и тупо присутствовать там? Все равно придется звонить тем же самым сетям… И убеждать их брать ваши сухари, но уже не у вас, а у дистра…
Раньше это имело смысл, воспользоваться существующим Договором дистра, а сейчас сети спокойно Договоры подписывают с производителями…

lotsmanov.a написал(а):

а сейчас сети спокойно Договоры подписывают с производителями…

но из Москвы ведь не повезешь в Иваново (к примеру) в сеть из 10-20 магазинов

marut написал(а):

это кредо пензенских производителей, удивить нечем, берем огромным ассортиментом))

Люб, вот скажи мне:чем их удивить?)))Если они даже сами не знают! Велосипед изобрести?)

artemelhleb, фак… Вы подписываете маркетинг с сетью. Напрямую. Дистр возит.

timakova написал(а):

Честно скажу, не сталкивалась с их продукцией.Не знаю, сколько лет на рынке этот брэнд.
Я так понимаю, он уже раскручен?Здесь же речь идёт о малоизвестном.

Дратути. "Любимый край". Фабрика. Уже несколько фабрик, точнее. Производят овсяное печенье. С названием "Посиделкино". А речь идет не о раскрутке малоизвестного бренда, а о вашем комментарии, что мало скю в прайсе.

Corpdidi написал(а):

посмотри объемы Любимого края и их ассортимент

Миша, ииии?
http://www.bac-forum.ru/index.php/compo … r----1----
Так вот, 6 скю всего Посиделкина…
Сопутку не беру, она у них и есть сопутка.

timakova написал(а):

чем их удивить?

timakova, ИХ это кого?

Irokezz, для меня это вообще темный лес, это как?

Irokezz написал(а):

Дистр возит.

за 12%

timakova написал(а):

Люб, вот скажи мне:чем их удивить?)))Если они даже сами не знают! Велосипед изобрести?)

здесь это не нужно обсуждать)))

artemelhleb, оговариваете с сетью условия входа, например, листинг. Оплачиваете его напрямую в сеть. Дистрибьютор возит.

Master of sales написал(а):

за 12%

грабеж… им и сеть приведи с которой они потом возможно по общему прайсу будут работать, так еще и 12% отстегни… а как механизм то сам устроен работы по такой схеме?

lotsmanov.a написал(а):

А речь идет не о раскрутке малоизвестного бренда, а о вашем комментарии,

Я к тому, что с раскрученным брэндом можно работать и по одной позиции спокойно.
А вот у малоизвестных производителей с этим будет проблэм.Сама очень часто сталкиваюсь с тем, что мой ассортимент маловат.Часто слышу выражения типа "по двум позициям работать неинтересно", "у Вас маленький асс-т".Это не я, ей Богу)Клиенты так говорят)

Corpdidi написал(а):

ИХ это кого?

Потенциальных партнеров.

artemelhleb написал(а):

грабеж… им и сеть приведи с которой они потом возможно по общему прайсу будут работать, так еще и 12% отстегни… а как механизм то сам устроен работы по такой схеме?

а для этого Вы должны оформить ЕСЦ, по которому будете поставлять в сеть хоть напрямую, хоть через дистра.
а уже от этого ЕСЦ дистру (как логисту) будете компенсировать 12%.
И всё.
Вся маркетинговая история на Вас (контракт с сетью то прямой).