metiola написал(а):

а вот это уже интересно…
как так?

покупают по 36, 26, продают для мелкооптовки по 37, 50

Вставать в премиум сегмент с такими сухарями не пойдет. Есть масса предложений на рынке. которые по внешнему виду соответствуют цене.

ant101 написал(а):

Вставать в премиум сегмент с такими сухарями не пойдет. Есть масса предложений на рынке. которые по внешнему виду соответствуют цене.

да, рынок перенасыщен, да и премиум в регионах не пойдет(((

artemelhleb написал(а):

премиум в регионах не пойдет(((

Премиум Москва-Питер, понятно…

"покупают по 36, 26, продают для мелкооптовки по 37, 50" Ну если у Вас есть уверенность, в таких ценах , то очевидно Вам или не хватает реальной информации. Уточните, по какой цене Ваш продукт продается действительно в опте. Не у дистров, а в банальном опте.

lotsmanov.a написал(а):

Вопрос: а зачем именно нужны дистры в Вашей истории? Если сети есть и так?

В сетях мы представлены только на московском рынке, а это все равно не тот объем который хочется видеть, задача от руководства — загрузить производство по-полной

artemelhleb, а что с ФТС?

artemelhleb написал(а):

В сетях мы представлены только на московском рынке

Тогда с сетями в регионах все равно придется договариваться самостоятельно. Дистры сейчас — лишнее звено в этой цепочке.

artemelhleb написал(а):

покупают по 36, 26, продают для мелкооптовки по 37, 50

а почём в сети продаёте?

Corpdidi, с ФТС через дистрибьютора и то я не уверен что наша продукция есть в регионах, скорее всего только Москва и М.О.

artemelhleb написал(а):

через дистрибьютора и то я не уверен

чота не понимаю, а отчеты вам присылают?
как вы работаете, не знаю географию покрытия?

artemelhleb написал(а):

средний ценовой сегмент, есть совсем дешманский сухарь, который продается по 20 рублей за 300 г, наш в сетях по 67, есть сухарь который по 90

Я конечно понимаю, что есть определенная категория людей которая без сухарей за 221-297руб. жить не может.
Но кг говяжьей мякоти б/к на рынке стоит 360-400 руб
К тому же для большинства покупателей это импульсная покупка. Безусловно при походе в магазин есть запланированный бюджет на сладкую бакалею. Но в магазине все равно будет выбор купить сухари простые с сахаром или ванилью, с изюмом или шоколадом. Или да ну нафиг сухари давай вафли купим. А если еще и скидки хорошие на что-то, то вообще от первоначальной идеи (отнюдь не цели) купить сухари ничего не останется. Но все это только в отношении сетей.
В традиционной рознице вообще о глубоких скидках не нужно говорить.
Единственное, за что можно выделять дистрибьютору ден знаки это АКБ и покрытие территории.
То есть вы конечно можете предложить акцию 2+1 для розницы=дистрибьюьтор совместить ее с бонусом для ТП. но критерий оценки это АКБ. Ибо отгрузив 30 условных упаковок в 1тт из которых 10 бесплатно Вы получите только возврат, при чем за этот возврат вы еще деньги вернете. Но самое главное ваша акция 2+1 не дойдет до потребителя. а осядет в кармане управляющей магазина.

artemelhleb написал(а):

да и ценовой политики как таковой тоже нет

большой минус.
в идеале должен быть единый сетевой прайс и прайс дистра с градацией по условиям (доставка+отсрочка/самовывоз + отсрочка/доставка + предоплата/самовывоз предоплата).
но вообще Вам решать.

artemelhleb написал(а):

но когда доходит разговор до заключения контракта, то начинается у всех одна и та же песня…

У коллег просто уже имеются контракты действующие и с определенной доходностью/бонусами , а зачем им заводить ещё один контракт конкурента , чтобы подставлять/понижать свои действующие по оборотке ? вроде бы так — доходчиво …

dvp_wholesaler написал(а):

У коллег просто уже имеются контракты действующие и с определенной доходностью/бонусами , а зачем им заводить ещё один контракт конкурента , чтобы подставлять/понижать свои действующие по оборотке ? вроде бы так — доходчиво …

это то конечно верно, значит получается что варианты сводятся практически к нулю… ((

Артем, если подвести итоги выше написанного, получаем:
- определитесь с ценовой политикой (вы должны быть интересны для заработка потенциальным дистрам)
- определитесь с каналами реализации (если есть ливуны, избавьтесь от них)
- определитесь с желаемой географией покрытия. Быть везде не реально (очень сложно), а если надо встать хоть куда то, то это получается размытие цели

Очень много действительно грамотных советов написано выше. Проанализируйте, разложите все по полочкам и действуйте.
Ваш продукт известен, и это сильно облегчает жизнь продажника. Успехов!

значит остается развивать сети, локальные и федеральные, к дистрам если и можно попасть в прайс то это себе в убыток

dvp_wholesaler написал(а):

а зачем им заводить ещё один контракт конкурента

Дима, ты меня удивляешь
А ты зачем свой товар заводишь?

ant101, Антон, спасибо большое за дельные советы и за то что знаете о нас даже в СПБ))

artemelhleb,

artemelhleb написал(а):

ant101, Антон,

Антон плохого не посоветует

artemelhleb написал(а):

ну кризис это не ответ, кризис всегда был и будет, а люди как ели так и будут есть и кроме того конкуренты то продают, вопрос как их вытеснить

Что то в этом есть… Но до наступления кризиса люди охотно брали новые контракты и не боялись.Сейчас осторожничают, ибо покупательская способность упала.
Ради интереса, можно сравнить продажи в кг или в шт(фасовка) по годам: 2012 и 2016, к примеру.Разница колоссальная.
Примечание по топику: мое мнение по сухарю автора-если ведете переговоры с клиентами Агеевского комбината, то заинтересуйте клиента ценой.Зачем он будет менять продукт, который у него давно продается, на Ваш?ПредлОжите цену- клиенту выгодно.Причем, крупные дистры из-за 2-5% разницы даже рассматривать не будут.Им нужно делать "отдельное" предложение.Как то так…

timakova написал(а):

то заинтересуйте клиента ценой.

так и получается, цена интересна, качество устраивает, а брать все равно боятся)) видимо действительно ни кто не хочет заниматься развитием нового контракта если действующий устраивает

artemelhleb, вы не слышите. Контракт должны развивать вы.

artemelhleb написал(а):

так и получается, цена интересна, качество устраивает, а брать все равно боятся)) видимо действительно ни кто не хочет заниматься развитием нового контракта если действующий устраивает

С сухарем не работала, сложно говорить… Но, все равно, как то не верится, что Вы проработали 200 клиентов , а заключили только 2 договора)))

"так и получается, цена интересна, качество устраивает, а брать все равно боятся)) видимо действительно ни кто не хочет заниматься развитием нового контракта если действующий устраивает". Возьму смелость предположить, что стоит выяснить почему боятся брать. Если будет понимание этого, то дальнейший путь значительно становится проще