Страницы: 1 2
- Главная »
- Форумы » Меня учили учиться » Мотивация
#2
30.03.2017 08:57
- DetPit
- Откуда: Москва
- Сообщений: 6099
- Карма: 7.68
cabanos, наглей-наглей! Покажи, как цены на жизнь выросли и т.д.
#3
30.03.2017 08:58
- meat_ace
- Откуда: Барнаул
- Сообщений: 2468
- Карма: 6.19
если директор думает что продажи упали из-за мотивации менеджеров, мой совет менять работу.
#4
30.03.2017 08:58
- superbiznes
- Откуда: Москва
- Сообщений: 49482
- Карма: 314.33
cabanos написал(а):я в отделе продаж один на всю Россию
только
DetPit написал(а):наглей-наглей!
#5
30.03.2017 08:59
- Irokezz
- Откуда: Москва
- Сообщений: 40520
- Карма: 48.71
cabanos написал(а):Наглеть не хочется, отношения нормальные
Тогда откажитесь еще и от оклада!
#6
30.03.2017 08:59
- serega84
- Откуда: Екатеринбург
- Сообщений: 18772
- Карма: 29.86
cabanos написал(а):Наглеть не хочется
Ты продавец или кто? Наглость второе счастье.
#7
30.03.2017 09:00
- Irokezz
- Откуда: Москва
- Сообщений: 40520
- Карма: 48.71
cabanos, ну а если серьезно, то у вас в голове есть уровень дохода, который вас устраивает (минимальный). Есть объем продаж. Соедините эти две ветки в одну. Выведите оклад и процент.
#8
30.03.2017 09:11
- dvp_wholesaler
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 44491
- Карма: 132.9
cabanos написал(а):Директор предложил пересмотреть действующую мотивацию
если босс предложил , то я думаю что сам должен для себя единственного избрать мотивацию — повысить себе базовую окладную ставку ну и %
#9
30.03.2017 09:17
- Irokezz
- Откуда: Москва
- Сообщений: 40520
- Карма: 48.71
dvp_wholesaler написал(а):повысить себе базовую окладную ставку
Дима, ты ох… енен! Как обычно!
#10
30.03.2017 09:23
- funk71
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 3411
- Карма: 2.69
Может проще так?
1) вы определяете нерушимый оклад, который не позволит Вам протянуть ноги и обслуживать текущие потребности. Но он должен быть адекватен и отражать то, что Вы приходите на работу, выполняете обязанности, разгребаете текучку, кучу бумаг, пялитесь в комп, не сидите в соц. сетях и еще не вредите
2) определяете размер бонуса в деньгах, который вы получаете при 100% выполнении месячного плана. Привязываете к нему демотивацию. Т.е. процентовку, на которую данная сумма будет уменьшаться соразмерно % выполненного плана. Она уменьшается соразмерно до 80%. Т.е. сделали 80% — получили 80% от премии за план. От 60 до 80% вы получаете только половину премии. Ниже 60 — не получаете ничего…
3) определяете размер бонуса за сбор денег, т.е. работу с ДЗ. Делите месяц на декады. Если текущая ПДЗ менее 15% в период и за месяц в целом — получаете 100%, если больше, то соразмерно идет уменьшение.
Напишите в личку — скину форму расчета.
1) вы определяете нерушимый оклад, который не позволит Вам протянуть ноги и обслуживать текущие потребности. Но он должен быть адекватен и отражать то, что Вы приходите на работу, выполняете обязанности, разгребаете текучку, кучу бумаг, пялитесь в комп, не сидите в соц. сетях и еще не вредите
2) определяете размер бонуса в деньгах, который вы получаете при 100% выполнении месячного плана. Привязываете к нему демотивацию. Т.е. процентовку, на которую данная сумма будет уменьшаться соразмерно % выполненного плана. Она уменьшается соразмерно до 80%. Т.е. сделали 80% — получили 80% от премии за план. От 60 до 80% вы получаете только половину премии. Ниже 60 — не получаете ничего…
3) определяете размер бонуса за сбор денег, т.е. работу с ДЗ. Делите месяц на декады. Если текущая ПДЗ менее 15% в период и за месяц в целом — получаете 100%, если больше, то соразмерно идет уменьшение.
Напишите в личку — скину форму расчета.
#11
30.03.2017 09:57
- vas_kill
- Откуда: Москва
- Сообщений: 207
- Карма: 0.87
30 оклад + % от полученных денег
#12
30.03.2017 09:57
- dvp_wholesaler
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 44491
- Карма: 132.9
Irokezz написал(а):Как обычно!
Irokezz, у меня адекватная мотивация по запросу и я её практически что выполняю при всех своих работодателях
#13
30.03.2017 09:58
- Rotenkopf
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 818
- Карма: 1.54
funk71 написал(а):Привязываете к нему демотивацию.
ну и мазохизм вы предлагаете…
Он
cabanos написал(а):один на всю Россию
контора загибается, а Вы демотивацию прописываете.
))))
Какой оклад, какой оборот?
#14
30.03.2017 10:31
- coJIgat_LLIBeuk
- Откуда: Москва
- Сообщений: 13247
- Карма: 9.92
150 фикса + 50% маржи!
вы 1 остались, на вас молиться надо!
спаси контору, подыми продажи!
вы 1 остались, на вас молиться надо!
спаси контору, подыми продажи!
#15
30.03.2017 10:34
- NMZregion
- Откуда: Тюмень
- Сообщений: 4429
- Карма: 20.19
cabanos написал(а):Как быть? Наглеть не хочется, отношения нормальные. Может кто поможет?
А Вы давно в торговле? С таким настроем я не удивлен, что
cabanos написал(а):За последний год продажи у нас сильно упали
Скромность не украшает артиста! (читай — менеджера по продажам). Так Вы скоро доплачивать будете за выход на работу…
#16
30.03.2017 10:38
- cabanos
- Откуда: Москва
- Сообщений: 70
- Карма: 0.16
Rotenkopf, Нет. Пока не загибается. Работаем с крупными компаниями. А моё направление сети и традиционная розница. Продукт среднего сегмента. В Х5 и прочие не проходной. Тем не менее в Зельгрос, Отдохни, Спар, Барс, Диксику и т.д. пролез. В отдельные магазины поставлять боюсь — за прошлый гад на 300 тыр. кинули. Да ещё и Лакмин помог на два с лишним.
#17
30.03.2017 10:40
- funk71
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 3411
- Карма: 2.69
Rotenkopf написал(а):ну и мазохизм вы предлагаете…
Это не мазохизм, это реалии. Директор увидев такой подход меньше обратит внимание на запрашиваемый уровень оклада.
#18
30.03.2017 10:46
- Laycy Queen
- Откуда: Туймазы
- Сообщений: 201
- Карма: 0.56
funk71, написал в личку.
#19
30.03.2017 10:52
- Rotenkopf
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 818
- Карма: 1.54
funk71 написал(а):Это не мазохизм, это реалии.
гхм. в другом случае может быть, но не в этом же ж.
В итоге то, cabanos, какой объем-то проскакивает через Ваши руки?
Долю-то свою знаете в компании?
#20
30.03.2017 11:04
- cabanos
- Откуда: Москва
- Сообщений: 70
- Карма: 0.16
Rotenkopf, Примерно 1/10 от общего объёма.
#21
30.03.2017 12:04
- Rotenkopf
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 818
- Карма: 1.54
cabanos, берите процент без оклада.
На оклад берите оператора для ТС.
Или меняйте работу.
На оклад берите оператора для ТС.
Или меняйте работу.
#22
30.03.2017 12:36
- Dron111
- Откуда: Москва
- Сообщений: 3767
- Карма: 5.54
Почитал Ваши отзывы коллеги.
Все понятно кроме:
Объясните мне темному что это и где это?
Как ни как за всю территорию РФ отвечать надо)))
Все понятно кроме:
vas_kill написал(а):30 оклад + % от полученных денег
Объясните мне темному что это и где это?
Как ни как за всю территорию РФ отвечать надо)))
#23
30.03.2017 13:39
- cabanos
- Откуда: Москва
- Сообщений: 70
- Карма: 0.16
Господа!
Большое спасибо! Буду рад любым советам и пожеланиям.
Большое спасибо! Буду рад любым советам и пожеланиям.
#24
30.03.2017 13:54
- vas_kill
- Откуда: Москва
- Сообщений: 207
- Карма: 0.87
Dron111 написал(а):Объясните мне темному что это и где это?
Как ни как за всю территорию РФ отвечать надо)))
объяснить что, уточните?
#25
30.03.2017 14:30
- Irokezz
- Откуда: Москва
- Сообщений: 40520
- Карма: 48.71
Rotenkopf написал(а):берите процент без оклада.
На фоне падающих продаж?
#26
30.03.2017 14:48
- Rotenkopf
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 818
- Карма: 1.54
Irokezz написал(а):На фоне падающих продаж?
а откуда у него появятся продажи, если все время уходит на обеспечение
cabanos написал(а):Зельгрос, Отдохни, Спар, Барс, Диксику и т.д. и т.р.
Страницы: 1 2
- Главная »
- Форумы » Меня учили учиться » Мотивация
Поделитесь, пожалуйста, опытом или посоветуйте. Ситуация следующая — есть оклад плюс премия за каждые 50 тыр. перевыполнения 2 проц. от 50. За последний год продажи у нас сильно упали (Non Food) и я сижу на окладе. Да и остался я в отделе продаж один на всю Россию. Директор предложил пересмотреть действующую мотивацию. Это должен сделать я и предоставить на рассмотрение. Как быть? Наглеть не хочется, отношения нормальные. Может кто поможет?