Irokezz написал(а):

xyg, вы пишите про объемы. Я с точки зрения доходности. Скидкой вы снижаете доходность с 1 шт. Увеличиваете объем. Маркетинг не берется из воздуха, он берется от доходности.

xyg, Irokezz абсолютно прав. Если ваши акции были эффективны с т.зр. доходности, то смешно говорить:

xyg написал(а):

бюджет использован

Просите бюджет еще, показывая на цифрах, что это не затраты, а инвестиция, причем — короткая. А вот если акции убыточны, то тогда нужно понимать:

KD KD написал(а):

какую цель мы преследуем . Доля ? Объемы?Исполнение ритуальных обязательств перед сетью?

KD KD, читайте внимательнее, я писал

xyg написал(а):

но это зависит от цели

.
Я не совсем понимаю, что вы подразумеваете под убыточностью, я понимаю неэффективность, когда не достигнута планируемая цель. У Вас сформировался доп. доход, который Вы предварительно закладываете в цену при выпуске товара на рынок. Так вот в дальнейшем и идет его распределение. Если же вы подразумеваете под убыточностью, когда с/с 10 руб, а вы продаете по 9, ну это наверное совсем печально и от безысходности, но даже в таком случае вы покрываете убыток за счет сформировавшегося доп. дохода заложенного на промо.

KD KD, вы путаете инвестиции и постоянные/переменные маркетинговые затраты (мерчендайзинг, акции, мотивация ТП) на удержание существующего объема/рынка и , возможно, некоторого роста. В цену продукта изначально закладываются все эти мероприятия, какова доля ( инвестиции, поддержание затрат каждый решает самостоятельно).

amanagingman написал(а):

KD KD, вы путаете инвестиции и постоянные/переменные маркетинговые затраты (мерчендайзинг, акции, мотивация ТП) на удержание существующего объема/рынка и , возможно, некоторого роста. В цену продукта изначально закладываются все эти мероприятия, какова доля ( инвестиции, поддержание затрат каждый решает самостоятельно).

С чего это Вы взяли, что я что-то путаю? Отнюдь. Сейчас речь идет сугубо о трейд-маркетинге. Да, есть компании , которые придерживаются такой тактики: мы заложили в цену такой-то бюджет на ТМА, а теперь будем его осваивать. Я такой подход считаю ущербным. Отношусь к трейду, как к мини-проекту: есть цель, бюджет, сценарий, прогноз, исполнение. В результате ценовой акции возникают расходы (скидка, листовка, каталог), но и должна возникнуть дополнительная прибыль (рост объема продаж). При "правильном" течении дел доп. прибыль должна покрыть доп. расходы. Считаю такой подход более эффективным.

xyg написал(а):

Я не совсем понимаю, что вы подразумеваете под убыточностью,

xyg, смотрите выше:

KD KD написал(а):

#30

Убыточна та акция, при которой дополнительная прибыль не покрывает дополнительных расходов. Более того, чтобы результат был совсем "чистым" нужно принимать во внимание и продажи в постакционный период.
При этом, убыточная акция может и быть эффективной (если достигает поставленной цели, а целью далеко не всегда бывает прибыль).

KD KD, #30 и #31 — всё по делу и по уму.

KD KD написал(а):

Я такой подход считаю ущербным

такой подход очень часто используют транснационалы, сложно их назвать ущербными. Да и вообще как формировать маркт. бюджет по другому?
Таким образом он и на АТL идет, ну скажем 1-2-3-4-n от оборота в целом по ТМ.
Вы предлагаете придерживаться только такого принципа?: есть с/с 50 р, наценка 100%, полка 100р. При скидке в 20%, наша доходность уменьшается на 40%, до 30 рублей(возможно листовка, каталог и тд). Соответственно в акцию мы должны продать не менее, чем на 66% больше (50р/30р), что бы выйти не менее, чем на те же 50 рублей? Что то я сомневаюсь, что вы такое сможете очень часто проводить
Или еще как то можно?

KD KD написал(а):

должна возникнуть дополнительная прибыль (рост объема продаж)

это идеальный вариант, но это уже надо иметь статистику и достаточно не малую. а ведь на результат акции может повлиять множество причин

xyg, КД пытается донести мысль, достиг цели — возьми с полки пирожок, нет — иди учи уроки, остальное все вторично.

Uninvited guest, а вы можете оцифровать ваше заявление?

Irokezz написал(а):

а вы можете оцифровать ваше заявление?

да как два перста окропить!

xyg написал(а):

такой подход очень часто используют транснационалы, сложно их назвать ущербными.

Я считаю ущербными не ТНК, а такой подход. Потому как, если ты не ТНК, а просто российский производитель, то не можешь себе позволить работать по транснациональным лекалам. Потому как — твой собственник не скажет: "5 лет можно работать без прибыли, главное — доля полки и знание марки ЦА, а прибыль нам принесёт латиноамериканский рынок. А с вас за прибыль мы спросим через 7 лет".
Наше положение несколько иное: через пол-года работы в минус собственник расстреляет всех, или себя. В любом случае — работа йок.

KD KD, Благодарю.

KD KD написал(а):

Потому как — твой собственник не скажет: "5 лет можно работать без прибыли, главное — доля полки и знание марки ЦА, а прибыль нам принесёт латиноамериканский рынок. А с вас за прибыль мы спросим через 7 лет".
Наше положение несколько иное: через пол-года работы в минус собственник расстреляет всех, или себя.

+++

xyg написал(а):

Вы предлагаете придерживаться только такого принципа?: есть с/с 50 р, наценка 100%, полка 100р. При скидке в 20%, наша доходность уменьшается на 40%, до 30 рублей(возможно листовка, каталог и тд). Соответственно в акцию мы должны продать не менее, чем на 66% больше (50р/30р), что бы выйти не менее, чем на те же 50 рублей? Что то я сомневаюсь, что вы такое сможете очень часто проводить

Примерно так, хотя с математикой можно и поспорить, но не суть. Если цель — прибыль, то именно такой подход. Правда,

KD KD написал(а):

целью далеко не всегда бывает прибыль).

А на счет этого:

xyg написал(а):

Что то я сомневаюсь, что вы такое сможете очень часто проводить

Сомнения обоснованные. Но после того, как вы накопите достаточную статистику, вы сможете проводить такие вещи часто, но не везде. Потому как будете уже знать, что, например:
- Желтый ценник "работает" в сетках А и В, но в Z — не работает;
- в зоне ответственности РМ Иванова проводить трейд бесполезно, он всё просохатит;
- N+1 проводить нельзя вообще нигде и никогда, окромя как для клиентов в первые 3 месяца работы;
и так далее.

xyg написал(а):

есть с/с 50 р, наценка 100%, полка 100р. При скидке в 20%, наша доходность уменьшается на 40%, до 30 рублей(возможно листовка, каталог и тд). Соответственно в акцию мы должны продать не менее, чем на 66% больше (50р/30р), что бы выйти не менее, чем на те же 50 рублей? Что то я сомневаюсь, что вы такое сможете очень часто проводить
Или еще как то можно?

Можно. Я лично обосновывал скидку 20% для сети по формуле: 100:120*100=83, 33 (перепроверяем 83, 33*1, 2=100). А по вашему: 100-20%=80, но ведь при наценке 100% и скидке 100% вы на с/с не выйдете. Математика, 4 класс…
Вроде копейки, но при реальных объемах дает неплохой результат.

xyg, вот такая вот задача: я продаю на 100 руб. с доходностью 20%. Допустим, мой бюджет 5%. от оборота. Это 5 рублей. В следующем месяце я продал 1 позицию на 100 рублей с доходностью 0%. Т.о. мой оборот стал 200 руб. Каким будет мой бюджет на третий месяц?

rostoff90 написал(а):

Мне нужно дать промо для сети. Я не хочу писать от балды, как есть сейчас -10% "чтобы было".

В каждой торговой сети есть свои форматы акций. Нужно только выбрать подходящий по вашим желаниям и возможностям.

kardebalet написал(а):

В каждой торговой сети есть свои форматы акций.

и требования к проведению их … согласен : у одних глубина скидки аж 30% , а у других и 10% — достаточно …

dvp_wholesaler написал(а):

и требования к проведению их … согласен : у одних глубина скидки аж 30% , а у других и 10% — достаточно …

Побойнов! Вот прям с уважением! Какой ты все же молодец! KD KD тут что-то распрягается, этот одной фразой все решил!

Irokezz написал(а):

одной фразой все решил!

стараюсь , краткость — сестра таланта и у большинства сетей скидки и акции прописаны в договорах непосредственно в приложениях Маркетинговая Активность или как то так называется

dvp_wholesaler написал(а):

стараюсь , краткость — сестра таланта и у большинства сетей скидки и акции прописаны в договорах непосредственно в приложениях Маркетинговая Активность или как то так называется

Хватит, пожалуйста! Я уже не вывожу поток полезной информации! Если можно, в день по одной и хватит

Irokezz написал(а):

Если можно, в день по одной и хватит

пойду на ужин , загляни в ЗДОРОВАЙСЯ Irokezz,

dvp_wholesaler написал(а):

загляни в ЗДОРОВАЙСЯ Irokezz

Нет такой ветки. И не части с приемами пищи.

Irokezz написал(а):

И не части с приемами пищи.

та я же чтоб язву желудка не получить Irokezz, спасибки братан за заботу о моём здоровье

Тема топика: глубина скидки для акций в ТС.

dvp_wholesaler написал(а):

у одних глубина скидки аж 30% , а у других и 10% — достаточно …

dvp_wholesaler написал(а):

у большинства сетей скидки и акции прописаны в договорах непосредственно в приложениях Маркетинговая Активность или как то так называется

мне вот, честно говоря, как обывателю, не особо близко знакомому с работой сетей, все понятно ))))