Добрый день! Работаем по мин. воде с московскими дистрибьюторами, они конечно охватывают Московскую область, но номинально. Хочется с областью поработать поплотней.
Поделитесь, пожалуйста, кто у нас хорошо работает по такому направлению.
С "Горец-2000" уже работаем.

Никто не работает, максимум адекватная логистика, но и с этим проблемы.
Что вы продаете?

…

Понял, дистрам неинтересен продукт с низкой добавленной стоимостью, соответственно продукт попадает в категорию ассортиментных, т.е. продажи по остаточному принципу, вода=тяжело и дешево, продукт noname, в сухом остатке заурядный развоз по умирающей рознице.

secilatan написал(а):

Вода Пилигрим

Неужели у завода "Меркурий" бывают проблемы с поиском дистров? Или Вы только "Пилигрим" продаёте без "Кубая" и "Меркурия"?

secilatan написал(а):

кто у нас хорошо работает по такому направлению.

Могу сказать, кто работает плохо.
Акватерра.

oatfield написал(а):

Могу сказать, кто работает плохо.
Акватерра.

Ну кто-то же должен работать хорошо?))

secilatan написал(а):

Ну кто-то же должен работать хорошо?

Ну разве что только мы с вами)))
Мне тоже интересно, как рознице.
Архыз бы взял.

Ну так интересно по воде работать, если на ней дают зарабатывать и если тебе дают поработать одному\двоим, а не если товар уже есть в прайсе у фдт\янтаря\сигмы\акватрейда\гелиоса\лидеропта и прочих, кто за 50 коппеек и обнал продает, а все ключи и мало-мальски живые, платежеспособные сети на прямых договорах. Ищу дистрибьютора на подмосковье звучит классно, только на самом дальнем Подмосковье не зарабатывает никто, если хотите чтобы кто-либо им занялся, отдайте и саму Москву. Подход я все комфортное возьму напрямую, а говнобудки сброшу кому-либо не работает больше, мало дистров в Москве осталось, а уж те кто в розницу и с водой работает так вообще по пальцам пересчитать.

oatfield написал(а):

Архыз бы взял.

oatfield, берите "Пилигрим" — он лучше!

oatfield, тот же архыз висма напрямую продает. 8 человек в москве есть, как раз все сливки снимают, а потом думают, почему кроме гелиоса и лидеропта дистров то не осталось

folmerev написал(а):

говнобудки сброшу кому-либо не работает больше

Работает.
Потому что говнобудки пока ещё торгуют сетевой водой.
Архыз я привёл как производителя с известным брендом и внятной ценовой моделью.
Так мне пока кажется.

oatfield, вода на полках есть — факт. в трех sku. 5л и 1.5л негаз\газ. В остальном все убито, напрочь. Объем реализации падает каждый год по 20%. Гордиться тут нечем. Нарзан — тоже самое.
Единственный растущий производитель насколько знаю — Рычал-Су.

Вообще в последнее время очень нравится перестройка модели прямой команды производителя, где по нескольку человек. На примере Мистраля приведу — было у них 2 ЭТП, передали их клиентскую базу дистру, а этшников оставили в штате в качестве хантеров\переговорщиков и распределили между ними ключевую розницу. В итоге благодать — переговорами занимаются те кто товар знают и продавать умеют, механикой — заказами и дебеторкой занимаются общепрайсники. Работает хорошо.

folmerev написал(а):

Единственный растущий производитель насколько знаю — Рычал-Су.

Мой товарищ работал там КД.
Вы знаете, кому принадлежит эта вода и почему она растёт?
А главное, зачем!

oatfield написал(а):

А главное, зачем!

потому что вкусная и красивая бутылка у стекла. Плюс доступная и по цене и по представленности.

folmerev написал(а):

вода на полках есть — факт. в трех sku. 5л и 1.5л негаз\газ.

Где взять посоветуете?
По предоплате на самовывозе.
Я про Архыз.

MACTEP написал(а):

потому что вкусная и красивая бутылка у стекла. Плюс доступная и по цене и по представленности.

Понятно))
Но я про причину, а не про следствие.
Вы не у Голованова трудитесь?

oatfield, знаю, мы с ними работаем :)
По Архызу дешевле всех у Гелиоса\Сигмы, но может и прямая дать ценник, я Вам контакты скинул в личку

Не знаю, как тут цитировать. Но не пройду мимо важной для меня ветки.

folmerev, мы производим минеральную воду. И я как раз нахожусь на ранней стадии входа в сети. Давайте вместе, а? Вы просите отдать Вам рынок, но при этом хотите, чтобы продукт знали все, все его хотели купить, но нигде он не продавался?
Мы в столице новички. Нас внутри МКАДа никто не знает, но тот же Магнит на трех РЦ (Орел, Тула и Смоленск) выпивает по 2, 5 млн бутылок в год! Я знаю людей, которые ездят в область за нашей водой.
Я хочу попасть в Москву. Звоню Вам, Вы мне говорите: "- Нам это не интересно… Позвоните, может быть, ближе к сезону, в апреле… " Когда закончатся все Договорные периоды? Вы думаете, мы будем ждать?
Хотите пустой рынок? Хотите сливки? Давайте тогда вместе работать?
Почта и телефон в профиле.
С уважением.

Mmalov написал(а):

Мы в столице новички. Нас внутри МКАДа никто не знает, но тот же Магнит на трех РЦ (Орел, Тула и Смоленск) выпивает по 2, 5 млн бутылок в год!

Наверное, это много?
Я просто не в курсе.
Ну и работайте с Магнитом.
Многих устраивает быть цехом Магнита 'на хоз расчёте'.
На мой взгляд, верный способ загубить начало переговоров с дистром — это похвастаться объемами где-то в федералах.
Ну типа, теперь и до шелупони добрались.

Можно умножить на 5 руб, как средняя наценка дистров за бутылку, и понять оборот в год.
А как к этому относиться? По-разному.
Можно как к хвастовству и обидеться. А можно как к аргументу и прислушаться. Это не просто ноунейм, это бренд, который хорошо знают, только до Москвы он еще не добрался…
Я приходил к Царь-граду. Писал, звонил. Мол, давайте вместе? Я буду ходить с образцами и уговаривать, ублажать КАМов своей водой, а Вы будете возить? Нет, говорят, нам не интересно…
А потом вижу "комфортное возьму напрямую, а говнобудки сброшу кому-либо"… Так, может, проблема не только в производителях?
Я еще раз хочу сказать. Мы пробиваемся в Москву. И нам нужны дистры.

Я ж не говорю о том что проблема только в производителях.
Но не очень понимаю, как Вы себе представляете специфику работы дистра?
Наша компания на данный момент для Москвы уж точно исключение — у нас 2 прайса по рознице — 1 прайс работает бакалея-консервация-чай\кофе-молоко\яйцо, второй прайс работает напитки\пиво-снеки-кондитерка-сопутка.
Теперь по новинкам — чтобы их адекватно и нормально растащить по точкам, необходимо их фокусить по полгода. Число задач на прайс — конечное, иначе результат = 0. Мы растаскиваем не больше 6 задач по полгода на прайс, итого 12 на 10 товарных групп, или считайте 1 производитель на товарную группу в полгода. К тому же мы всегда вынуждены держать баланс — напр. по воде мне необходимо держать рычал-су и новотерку, как паровозики, чтобы была возможность работы по кашинке\росинке\леденеву и прочему, я не могу взять 10 контрактов небрендов в одну категорию, при всем уважении к Козельской, Синеборью, Волжанке, Источнику здоровой жизни, 1 ватер компани, очередной воде Байкала и всем прочим друзьям. Если говорю апрель — значит апрель — следующий период когда будем думать, какие 6 задач будут сформированы на ближайшие полгода. Садимся с директором по продажам, и выбираем из того, что выслали за данное время. Я товар не себе пить беру, а ребятам для продажи, и попадет в прайс в любом случае только то, что будет им интересно.

А Пилигримм вода наверное ближе к брендам относится, только тоже вопросов масса.
Тот же сетевой вопрос — я уверен что в Пятерке вода отлично продавалась, только сможете ли нам дать условия чтобы наши клиенты тоже по 27 рублей полку выставляли в течение полугода? Что-то мне подсказывает что даже близко нет :)

Хотя посмотрите что происходит например в консервации.
Дядя Ваня регулярная цена Перекресток, Окей — 170-180 рублей, регулярная цена в традишке 130. Да, под глубокое промо цена в сетях будет ЧУТЬ ниже розницы, но работать и розничным магазинам выживать можно. По воде к сожалению это очень мало кто понимает.

folmerev, Вот по этому я водой больше и не занимаюсь… ; -)) энергетик на борт возьмешь? На каких условиях?

folmerev, у меня нет-нет цены одни для всех. Поэтому я Вам дал, дам и буду давать условия уж точно не хуже сетей. Понятно, что я не закрою всю Москву к апрелю, и работы ее будет очень много. Та же Магнолия или Билла хочет видеть представленность в других сетях. Поэтому не возьмут к себе с наскока. Но хочется увидеть хотя бы заинтересованность, а не каменное выражение лица или холодный голос в телефонной трубке.
Вы пока все телитесь, а мы Водовозу как монополисту уже второй заказ за неделю везем…