Василич111 написал(а):

скидку трясонёт за увеличение объёма)))))))))))

увеличения не будет. Объем останется прежним, только отгрузка будет проходить через другое юр. лицо

pvkioni написал(а):

Нужен тот, кто отгружает этому сливщику.

Это и есть: кто гадит

Irokezz написал(а):

Это и есть: кто гадит

не факт! реальный дистр может быть не в курсе того что делает его покупатель в другом регионе.

pvkioni написал(а):

не факт! реальный дистр может быть не в курсе того что делает его покупатель в другом регионе.

Очень длинная цепочка: дистр-его клиент-бартер. Цены красивой не будет. Да и не должно быть покупателя в другом регионе

Василич111 написал(а):

Да в том то и дело что официалы в адеквате, тот сливает под 3-4% на опте, в такую вилку никто не влезет

ну так поднимите прайс на 5% и давайте такой же ретро дистрам (с учетом обратного процента) за разрешенные отгрузки.

Irokezz написал(а):

Очень длинная цепочка: дистр-его клиент-бартер. Цены красивой не будет. Да и не должно быть покупателя в другом регионе

на самом деле ничего сложного. Мы боролись с такими проявлениями.

Irokezz написал(а):

Цены красивой не будет

так ее и нет. "гад" сливает в минус, лишь бы свое продать.

Irokezz написал(а):

Да и не должно быть покупателя в другом регионе

за всем не уследишь. Тем более, если отгружаешь самовывозом.

Ладно, чёт заморочил в пятницу)))) Спасибо кто ответил, "возглавить" мне понравилось, есть такие мысли. Ребят, удачного отдыха, если что, продолжим в понедельник.

pvkioni написал(а):

то есть возмущаются те, кто сами же и бартеруются?

вот верно. Василич111, выйдите на прямой контракт с ним, с тем, кто гадит. Дистры сами отгружают, сами ведутся на его СТМ и сами жалуются. Они могут не брать из принципа, а может, это способ давления на Вас для снижения планов. Не хотите дистров терять -привязку иную сделайте, хотя, если они сами отгружают этому хулигану, они ведь объем все равно прокачивают. Кто-то здесь обманывает либо какая-то схема алогичная

быть может проще вычислить сливщика по той продукции, которая идет по бартеру?

pvkioni написал(а):

на самом деле ничего сложного. Мы боролись с такими проявлениями.

Длинная цепочка с точки зрения окончательной цены.

pvkioni написал(а):

так ее и нет. "гад" сливает в минус, лишь бы свое продать.

Хм… Тогда он сам разорится Надо только подождать

pvkioni написал(а):

Тем более, если отгружаешь самовывозом.

Эти сладкие сразу палятся. Первыми. Ибо до такой степени жадны, что пригоняют машину из того региона, куда продают (сливают).

Irokezz написал(а):

Хм… Тогда он сам разорится Надо только подождать

как я понял он зарабатывает на свой ТМ, отгружая ее в нагрузку, к сливу.

Irokezz написал(а):

Эти сладкие сразу палятся. Первыми. Ибо до такой степени жадны, что пригоняют машину из того региона, куда продают (сливают).

ой не всегда))) Как правило попутками пользуются.

pvkioni написал(а):

Как правило попутками пользуются.

Ну объемы разные . Четыре попутных фуры? Не, не слышал

Irokezz написал(а):

Четыре попутных фуры?

и такое бывает. Но там разве такими объемами оперируют? Это сколько же, тогда, надо своей Тм продать, чтобы выйти в плюс? ЖД состав?

pvkioni, от одной пачки.

Не припомню что я с тобой работал

lotsmanov.a написал(а):

Нормально работали. ))))

lotsmanov.a написал(а):

Очень известного бренда. В СПб. И вез в Сибирь к себе. Потому что производитель ему масла не давал, так как по территории той был эксклюзив у другого дистра. И потому что эксклюзивщик по той территории цены драл безбожные. Все через "однодневки", следы заметал…

Меня прям описал))

Василич111, Вот вы серьезно не можете найти кто у вас сливает? Ну что за бред. Аналитику поднимите хотябы за год. И посмотрите кто прирос вдруг. Ни кто не будет бартероваться коробками. явно партия сразу большая.

MOZG написал(а):

Не припомню что я с тобой работал

Мы с тобой по ценам не сошлись тогда. )))))))))))))))))))))

MOZG написал(а):

Меня прям описал))

То есть, кто-то тебя отгружал, все-таки… )))))

Irokezz написал(а):

Очень длинная цепочка: дистр-его клиент-бартер. Цены красивой не будет. Да и не должно быть покупателя в другом регионе

А если покупать с этого же региона?) находится филиал например.

lotsmanov.a написал(а):

То есть, кто-то тебя отгружал, все-таки… )))))

Это да)) с СПБ 1 раз. а вот с ближайших регионов сильно тарился)) Ловили наказывали дистров. а толку. обьем то))) в очередь сукины дети)))

Irokezz написал(а):

Хм… Тогда он сам разорится Надо только подождать

Это с чего вдруг? если обьемы сопоставимые. а я думаю это так. то все хорошо у него будет. НА СТМ имеет 30% а дистр на ТМ ценит 10% вот слившик роняет цены на 10% в профите четь меньше 20%

MOZG написал(а):

А если покупать с этого же региона?) находится филиал например.

На любом этапе оседает копеечка . Уж поверьте.

MOZG написал(а):

Это с чего вдруг?

pvkioni написал(а):

"гад" сливает в минус, лишь бы свое продать.

Не брать свое

Итого: с учетом специфики продукта (фруктово-овощная консервация) вычислить сливщика труда не составляет. С учетом термина СТМ, употребленного автором поста, остается понимание, что с большой долей вероятности его продукт льют в сеть, ломая обещанную дистру на данной территории ценовую модель — доходность.
А может и ну ее? Стоит посчитать все плюсы — минусы. Понять что выгоднее: ценовая модель или представленность.
Но, при этом — промежуточное звено схемы следует вычислить и …

Василич111 написал(а):

Есть товарищ, который торгует нашей продукцией, берёт её у многих дистрибов в бартер на свою ТМ.

А провести переговоры не пробывали с данным товарищем, ваши дистры не хотят брать его ТМ на реализацию и это понятно ее и так много так как если он предлагает всем свою ТМ то теряется «эксклюзивнасть». А вот в других регионах это кого то устраивает, Если ваши Дистры и продают продукцию то явно по рекомендуемым ценам, при этом если начали пользоваться бартером, то что им мешает допики по ретро бонусу провести ( за данным процессом вообще не один производитель проследить не может, а цена по первичке одна а по расчетам рентабельности совершенно другая)
Увеличение объемов может и не быть у дистра, так как он на чем то потерял продажи а тут подвернулся шанс наверстать потерянные объемы и перед вами планы выполнять…
ИМХО искать сливщика нет смысла, это не чего не даст… ну как минимум ваша продукция пропадет в данной сети… что ухудшит представленность в регионе…
А вообще этот товарищ заинтересован в вашей продукции, может ситуация на оборот ЕМУ предложили расчитаться вашей продукцией за его ТМ… и он совершенное не заинтересован в вашей продукции… А местные дистры шума нагоняют…

BezrukovDenis написал(а):

А провести переговоры не пробывали с данным товарищем, ваши дистры не хотят брать его ТМ на реализацию и это понятно ее и так много так как если он предлагает всем свою ТМ то теряется «эксклюзивнасть». А вот в других регионах это кого то устраивает, Если ваши Дистры и продают продукцию то явно по рекомендуемым ценам, при этом если начали пользоваться бартером, то что им мешает допики по ретро бонусу провести ( за данным процессом вообще не один производитель проследить не может, а цена по первичке одна а по расчетам рентабельности совершенно другая)
Увеличение объемов может и не быть у дистра, так как он на чем то потерял продажи а тут подвернулся шанс наверстать потерянные объемы и перед вами планы выполнять…
ИМХО искать сливщика нет смысла, это не чего не даст… ну как минимум ваша продукция пропадет в данной сети… что ухудшит представленность в регионе…
А вообще этот товарищ заинтересован в вашей продукции, может ситуация на оборот ЕМУ предложили расчитаться вашей продукцией за его ТМ… и он совершенное не заинтересован в вашей продукции… А местные дистры шума нагоняют…

По всему видать что заинтересован, уже как минимум лет 5 он периодически этим занимается… А последний год особенно рьяно. Я раньше акциями гасил его слив… Но это борьба с самим собой. В общем то продажи у меня не падают, но падает интерес у моих дистрибов и терпение соответственно. Если они скопом решат, что наработались… я их объём даже через прямой контракт с сливщиком не наверстаю и уж тем более представленность.

Василич111 написал(а):

уже как минимум лет 5 он периодически этим занимается… А последний год особенно рьяно.

тем более не заставит труда найти кто из дистров сливает. Посмотрите динамику отгрузок. и сравните периоды слива. Не удивлюсь, что сливщиком окажется самый громкий. Есть такой пример в НСК Калина. льют везде и всем в соседние регионы. при этом всем поставщикам пишут письма, что пупкины сливают в их регионе.