Друзья посоветуйте как бороться. Есть товарищ, который торгует нашей продукцией, берёт её у многих дистрибов в бартер на свою ТМ. Прямого контракта у нас с ним нет, портит все цены на территории и соответственно возбуждает официальных дистрибов, отбирает у них кусок ценами ниже плинтуса(имеет маржу на СТМ поэтому цена на нашу продукцию практически закупочная).

Василич111 написал(а):

торгует нашей продукцией, берёт её у многих дистрибов в бартер

Василич111 написал(а):

возбуждает официальных дистрибов

то есть возмущаются те, кто сами же и бартеруются?

Так что мешает найти того, кто даёт продукцию этому "товарищу" и ата-та ему сделать?

Василич111, установите запрет дистрам на реализацию данному товарисчу.

pvkioni написал(а):

то есть возмущаются те, кто сами же и бартеруются?

ой, а мы, дистры, такие зверушки загадошныЯ )))

Василич111, только выстраивание ценовой модели с мотивацией дистров за её соблюдение. Ещё желательно, чтоб в каждом регионе было по 3 дистра, тогда можно и угрожать)))

Непонятно где в каком городе берёт (естественно не в своём), кого спросили никто не сознаётся, может и через подставную фирму брать.

Василич111, если вы не можете остановить процесс, его нужно возглавить (с)

Egoist написал(а):

только выстраивание ценовой модели с мотивацией дистров за её соблюдение.

не та ситуация, он берет по нормальным ценам, но уходит на сливе в минус, компенсируя маржой по СТМ.

Василич111, тю… а че деклараций/сертификатов на продукт нет?

Василич111 написал(а):

Непонятно где в каком городе берёт

мы, к примеру, нумеруем тару. У каждого дистра свой номер.

Ценовая выстроена среди наших дистрибов, в том то и дело что он им не является))))

frfeyn, я к тому, что запретить дистрам ему продавать, не имея рычагов давления — нереально. Там можно поиграться, я поработал в свое время и в дистрах и на производителе))))

Василич111 написал(а):

Непонятно где в каком городе берёт (естественно не в своём), кого спросили никто не сознаётся, может и через подставную фирму брать.

У меня так такой же "серый дистр" масло подсолнечное брал. Очень известного бренда. В СПб. И вез в Сибирь к себе. Потому что производитель ему масла не давал, так как по территории той был эксклюзив у другого дистра. И потому что эксклюзивщик по той территории цены драл безбожные. Все через "однодневки", следы заметал… Нормально работали. ))))

pvkioni написал(а):

мы, к примеру, нумеруем тару. У каждого дистра свой номер.

Марсиане в свое время маркировали коробки… можно и так пойти

Василич111 написал(а):

Ценовая выстроена среди наших дистрибов, в том то и дело что он им не является))))

Задрать цены % на 20, дистрам — такой же ретробонус на все разрешенные отгрузки

lotsmanov.a написал(а):

У меня так такой же "серый дистр" масло подсолнечное брал. Очень известного бренда. В СПб. И вез в Сибирь к себе. Потому что производитель ему масла не давал, так как по территории той был эксклюзив у другого дистра. И потому что эксклюзивщик по той территории цены драл безбожные. Все через "однодневки", следы заметал… Нормально работали. ))))

Весёлого то мало… официалы интерес к контракту теряют потому как у них скидки и бонусы к объёмам привязаны. а этот гадит

Egoist написал(а):

Марсиане в свое время маркировали коробки… можно и так пойти

И не только они

Еще вам способ. Покупается мобильник, самый простой. Суется в паллету. Тупоголовый грузчик радуется своему счастью, включает, опа, а сигнальчик-то в офис, с координатами нахождения сим-карты.

Irokezz написал(а):

Еще вам способ. Покупается мобильник, самый простой. Суется в паллету. Тупоголовый грузчик радуется своему счастью, включает, опа, а сигнальчик-то в офис, с координатами нахождения сим-карты.

так покажет нахождение склада того, кто гадит. Что это даст?

Василич111, Вы можете запросить данные в своей компании по дистрибьюторам, у кого появился рост продаж по сливным позициям?

pvkioni написал(а):

так покажет нахождение склада того, кто гадит. Что это даст?

Это показывает того, кто гадит (ибо известно, чья это паллета) и место, куда гадит.

Василич111 написал(а):

Весёлого то мало… официалы интерес к контракту теряют потому как у них скидки и бонусы к объёмам привязаны. а этот гадит

Сереж, веселого совсем нет, согласен. Но, в нашем случае, ситуация выросла из-за необоснованно высоких цен эксклюзивного дистра. Может быть, найти причину? Или вопрос только в сбыте им своей ТМ? Которую иными способами просто не продать?

Irokezz написал(а):

Еще вам способ. Покупается мобильник, самый простой. Суется в паллету. Тупоголовый грузчик радуется своему счастью, включает, опа, а сигнальчик-то в офис, с координатами нахождения сим-карты.

А смысл? Ну найду я дистра который с ним бартуется, "вежливо" попрошу, через пару недель уже будет отгружать на другую фирму)))) и ещё с меня скидку трясонёт за увеличение объёма)))))))))))

Irokezz написал(а):

Это показывает того, кто гадит

Я имел ввиду сливщика. Нахождение склада сливщика ничего не даст. Нужен тот, кто отгружает этому сливщику.

lotsmanov.a написал(а):

Сереж, веселого совсем нет, согласен. Но, в нашем случае, ситуация выросла из-за необоснованно высоких цен эксклюзивного дистра. Может быть, найти причину? Или вопрос только в сбыте им своей ТМ? Которую иными способами просто не продать?

Да в том то и дело что официалы в адеквате, тот сливает под 3-4% на опте, в такую вилку никто не влезет

Василич111 написал(а):

А смысл? Ну найду я дистра который с ним бартуется, "вежливо" попрошу

можно дать понять, что этот дядя может и в его регионе нагадить с ценами, а потом перестать отгружаться.

Egoist написал(а):

Марсиане в свое время маркировали коробки… можно и так пойти

Ещё можно по дате производства… заморочиться на какое-то время: этому — эту дату, другому — другую. Если это конечно не молочка какая-нибудь… "Нарзан" в своё время именно так и вычислил сливщика!

Василич111 написал(а):

Ну найду я дистра который с ним бартуется

Ну, во-первых, его можно закрыть. Во-вторых, лишить бонусов. Чтобы не было интересной цены.

Василич111 написал(а):

скидку трясонёт

не у станет трясти?