- Главная »
- Форумы » Продукты питания » Начало работы через дистрибьютора - с чего начать?
- RoyBobb
- Откуда: Выборг
- Сообщений: 3510
- Карма: 5.3
по практике, не будут заводить новый товар в свою АМ пока не договоритесь с сетями сами, которые они обслуживают
- ALEX PN
- Откуда: Краснодар
- Сообщений: 9490
- Карма: 14.5
attache написал(а):Прошу совета профессионалов
кем вы являетесь в компании ООО БалтРыбТорг?
- attache
- Откуда: Самара
- Сообщений: 349
- Карма: 0.19
- MOZG
- Откуда: Омск
- Сообщений: 39138
- Карма: 88.56
attache написал(а):Начало работы через дистрибьютора — с чего начать?
с предоплаты за поставку…
- RoyBobb
- Откуда: Выборг
- Сообщений: 3510
- Карма: 5.3
attache написал(а):С сетями они по идее должны решать
будут решать, только когда товар будет в матрице
чтобы ему туда попасть всю работу на первом этапе придется проводить самому, таковы реалии
только если у вас ни осетр по 100 рублей
- amka333
- Откуда: Москва
- Сообщений: 19434
- Карма: 24.71
MOZG написал(а):с предоплаты за поставку…
дайте мне этого дистра!
- MOZG
- Откуда: Омск
- Сообщений: 39138
- Карма: 88.56
amka333 написал(а):дайте мне этого дистра!
Бери, бери меня полностью))
- Muhomor
- Откуда: не указан
- Сообщений: 7521
- Карма: 4.56
RoyBobb написал(а):будут решать, только когда товар будет в матрице
чтобы ему туда попасть всю работу на первом этапе придется проводить самому, таковы реалии
только если у вас ни осетр по 100 рублей
не все такие дистры. согласен, большинство лентяи, но есть и ннормальные конторы, которые сами заинтересованы в продажах
- amka333
- Откуда: Москва
- Сообщений: 19434
- Карма: 24.71
MOZG написал(а):Бери, бери меня полностью))
неожиданно? неожиданно! )))
- attache
- Откуда: Самара
- Сообщений: 349
- Карма: 0.19
- RoyBobb
- Откуда: Выборг
- Сообщений: 3510
- Карма: 5.3
attache написал(а):С чего начинается — как потом развивать продажи?
Связывайтесь с дистром, узнайте какие локалки он обслуживает
И вперед, звоните, убеждайте, что ваша рыба самая вкусная в РФ, акции ваши самые крутые и ценник ниже плинтуса
Убедите и будет вам щастье
- MOZG
- Откуда: Омск
- Сообщений: 39138
- Карма: 88.56
attache написал(а):С чего начинается
С ценообразования с федералами.
attache написал(а):как потом развивать продажи?
Если маржу для дистра оставили, то спокойной. присутствие в в регионе есть, многие возьмутся… опять же вопрос ценообразования. чтоб хватало и в локалки зайти с их запросами с НГ на 5% ретро, отсрочки 40 дней(+ просрочка)
- AlexVD62
- Откуда: Москва
- Сообщений: 5706
- Карма: 10.08
attache написал(а):#11
1. Вооружаешь дистров качественной презентацией в электронном виде для сетей (короткой, ясной, информационно емкой). Письмо на одну страницу. Презенташка красивая. Таблицы с рейтингом, ценами у федералов на территории, сроками и условиями хранения, конкурентными преимуществами.
2. Согласуешь с дистром список локалок, их хотелки по промо.
3. Добавляешь в презентацию. Итого, с вложениями должно быть меньше 2 Мб. (иначе в ящик не пролезет).
4. Рассылаешь по сетям, с которыми у дистра есть договора. Звонишь, уточняешь: прошло, не прошло, в какие сроки рассмотрят.
Повезло — обсуждаешь и передаешь дистру.
Не покатило сразу — повторяешь через 2-3 месяца, сделав работу над ошибками.
- MOZG
- Откуда: Омск
- Сообщений: 39138
- Карма: 88.56
AlexVD62 написал(а):1.
все же настаиваю на №1 это
MOZG написал(а):С ценообразования с федералами.
MOZG написал(а):Если маржу для дистра оставили
- AlexVD62
- Откуда: Москва
- Сообщений: 5706
- Карма: 10.08
- RoyBobb
- Откуда: Выборг
- Сообщений: 3510
- Карма: 5.3
MOZG написал(а):С ценообразования с федералами
Ни всегда прокатывает
у нас Магнит сцуко всю картину ломает своим ЦО
по этому можно начать с определения ассортимента (разведение ассортимента между ФТС и ЛС)
- MOZG
- Откуда: Омск
- Сообщений: 39138
- Карма: 88.56
Если они дистру оставляют маржу в 5% может тогда и твой пункт № 1 ни к чему)
- AlexVD62
- Откуда: Москва
- Сообщений: 5706
- Карма: 10.08
Есть еще вариант: искать дырки в ассортименте локалок и пытаться их закрыть своим товаром.
- AlexVD62
- Откуда: Москва
- Сообщений: 5706
- Карма: 10.08
MOZG написал(а):Если они дистру оставляют маржу в 5% может тогда и твой пункт № 1 ни к чему)
согласен
- MOZG
- Откуда: Омск
- Сообщений: 39138
- Карма: 88.56
RoyBobb написал(а):(разведение ассортимента между ФТС и ЛС)
это да. но ))
attache написал(а):Продукт — замороженная фасованная рыба (-18 градусов)
думаю там ходовки. заведены. не будешь же в ФС поставлять ходовки а дистру втюхивать группу СС, замороженных ротанов например) асоотримент как мне кажется в этой группе товаров не такой великий.
- AlexVD62
- Откуда: Москва
- Сообщений: 5706
- Карма: 10.08
AlexVD62 написал(а):цены на полке у федов и так знаю) вопрос цены входа дистру.
Если они дистру оставляют маржу в 5% может тогда и твой пункт № 1 ни к чему)
Или сделать предложение по ассортименту, которого нет у федералов.
- MOZG
- Откуда: Омск
- Сообщений: 39138
- Карма: 88.56
AlexVD62 написал(а):Или сделать предложение по ассортименту, которого нет у федералов.
см чуть выше.
- AlexVD62
- Откуда: Москва
- Сообщений: 5706
- Карма: 10.08
MOZG написал(а):думаю там ходовки. заведены. не будешь же в ФС поставлять ходовки а дистру втюхивать группу СС, замороженных ротанов например)
Чего не сделаешь для развития рынка… Можно фасовку поменять. Цвет пленки, вес, бренд другой, ШК новые…
- AlexVD62
- Откуда: Москва
- Сообщений: 5706
- Карма: 10.08
MOZG написал(а):см чуть выше.
списываете)))
- RoyBobb
- Откуда: Выборг
- Сообщений: 3510
- Карма: 5.3
MOZG написал(а):не будешь же в ФС поставлять ходовки а дистру втюхивать группу СС
это да, ТС только этот момент может прояснить
ну еще как вариант заходить через глубокую скидку
- Главная »
- Форумы » Продукты питания » Начало работы через дистрибьютора - с чего начать?
Спасибо всем заранее