Страницы: 1 2
#1
16.12.2016 10:00
Город: Самара
Карма: 0.19
Добрый день! Прошу совета профессионалов — с чего начать работу (качественную) через дистрибьютора? На какие моменты нужно обращать внимание? По договору, отгрузкам, оплатам и т д. В общем прошу любого совета — как правильнее и грамотнее выстроить отношения, чтобы достичь желаемых результатов. Продукт — замороженная фасованная рыба (-18 градусов)
Спасибо всем заранее
      #2
      16.12.2016 10:07
      Откуда: Выборг
      Сообщений: 3510
      Карма: 5.3
      attache, дистрибутор уже есть на примете или все в теории?
      по практике, не будут заводить новый товар в свою АМ пока не договоритесь с сетями сами, которые они обслуживают
          #3
          16.12.2016 10:08
          Откуда: Краснодар
          Сообщений: 9490
          Карма: 14.5
          attache написал(а):

          Прошу совета профессионалов



          кем вы являетесь в компании ООО БалтРыбТорг?
              #4
              16.12.2016 10:16
              Откуда: Самара
              Сообщений: 349
              Карма: 0.19
              Дистр есть, товар есть. С сетями они по идее должны решать. Или?
                  #5
                  16.12.2016 10:18
                  Откуда: Омск
                  Сообщений: 39138
                  Карма: 88.56
                  attache написал(а):

                   Начало работы через дистрибьютора — с чего начать?


                  с предоплаты за поставку…
                      #6
                      16.12.2016 10:20
                      Откуда: Выборг
                      Сообщений: 3510
                      Карма: 5.3
                      attache написал(а):

                      С сетями они по идее должны решать


                      будут решать, только когда товар будет в матрице
                      чтобы ему туда попасть всю работу на первом этапе придется проводить самому, таковы реалии
                      только если у вас ни осетр по 100 рублей
                          #7
                          16.12.2016 10:20
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 19434
                          Карма: 24.71
                          MOZG написал(а):

                          с предоплаты за поставку…


                          дайте мне этого дистра!
                              #8
                              16.12.2016 10:21
                              Откуда: Омск
                              Сообщений: 39138
                              Карма: 88.56
                              amka333 написал(а):

                              дайте мне этого дистра!


                              Бери, бери меня полностью))
                                  #9
                                  16.12.2016 10:22
                                  Откуда: не указан
                                  Сообщений: 7521
                                  Карма: 4.56
                                  RoyBobb написал(а):

                                  будут решать, только когда товар будет в матрице
                                  чтобы ему туда попасть всю работу на первом этапе придется проводить самому, таковы реалии
                                  только если у вас ни осетр по 100 рублей


                                  не все такие дистры. согласен, большинство лентяи, но есть и ннормальные конторы, которые сами заинтересованы в продажах
                                      #10
                                      16.12.2016 10:22
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 19434
                                      Карма: 24.71
                                      MOZG написал(а):

                                      Бери, бери меня полностью))


                                      неожиданно? неожиданно! )))
                                          #11
                                          16.12.2016 10:31
                                          Откуда: Самара
                                          Сообщений: 349
                                          Карма: 0.19
                                          Давайте немного сузим круг. Продукт уже стоит на полке федералов. Хотим запустить еще и локально — для более глубокого проникновения. Федей грузим напрямую. Собственно и вопросы — как все это лучше сделать? Какие моменты важны? Как вообще все это происходит? С чего начинается — как потом развивать продажи?
                                              #12
                                              16.12.2016 10:35
                                              Откуда: Выборг
                                              Сообщений: 3510
                                              Карма: 5.3
                                              attache написал(а):

                                              С чего начинается — как потом развивать продажи?


                                              Связывайтесь с дистром, узнайте какие локалки он обслуживает
                                              И вперед, звоните, убеждайте, что ваша рыба самая вкусная в РФ, акции ваши самые крутые и ценник ниже плинтуса
                                              Убедите и будет вам щастье
                                                  #13
                                                  16.12.2016 10:35
                                                  Откуда: Омск
                                                  Сообщений: 39138
                                                  Карма: 88.56
                                                  attache написал(а):

                                                  С чего начинается


                                                  С ценообразования с федералами.
                                                  attache написал(а):

                                                  как потом развивать продажи?


                                                  Если маржу для дистра оставили, то спокойной. присутствие в в регионе есть, многие возьмутся… опять же вопрос ценообразования. чтоб хватало и в локалки зайти с их запросами с НГ на 5% ретро, отсрочки 40 дней(+ просрочка)
                                                      #14
                                                      16.12.2016 10:41
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 5706
                                                      Карма: 10.08
                                                      attache написал(а):

                                                      #11



                                                      1. Вооружаешь дистров качественной презентацией в электронном виде для сетей (короткой, ясной, информационно емкой). Письмо на одну страницу. Презенташка красивая. Таблицы с рейтингом, ценами у федералов на территории, сроками и условиями хранения, конкурентными преимуществами.
                                                      2. Согласуешь с дистром список локалок, их хотелки по промо.
                                                      3. Добавляешь в презентацию. Итого, с вложениями должно быть меньше 2 Мб. (иначе в ящик не пролезет).
                                                      4. Рассылаешь по сетям, с которыми у дистра есть договора. Звонишь, уточняешь: прошло, не прошло, в какие сроки рассмотрят.
                                                      Повезло — обсуждаешь и передаешь дистру.
                                                      Не покатило сразу — повторяешь через 2-3 месяца, сделав работу над ошибками.
                                                          #15
                                                          16.12.2016 10:43
                                                          Откуда: Омск
                                                          Сообщений: 39138
                                                          Карма: 88.56
                                                          AlexVD62 написал(а):

                                                          1.


                                                          все же настаиваю на №1 это
                                                          MOZG написал(а):

                                                          С ценообразования с федералами.


                                                          MOZG написал(а):

                                                          Если маржу для дистра оставили

                                                              #16
                                                              16.12.2016 10:45
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 5706
                                                              Карма: 10.08
                                                              MOZG, да, читай мой пункт 1))) их есть у меня. Фактическая цена на полке ФС, которую быстро никто не поправит)))
                                                                  #17
                                                                  16.12.2016 10:46
                                                                  Откуда: Выборг
                                                                  Сообщений: 3510
                                                                  Карма: 5.3
                                                                  MOZG написал(а):

                                                                  С ценообразования с федералами


                                                                  Ни всегда прокатывает
                                                                  у нас Магнит сцуко всю картину ломает своим ЦО
                                                                  по этому можно начать с определения ассортимента (разведение ассортимента между ФТС и ЛС)
                                                                      #18
                                                                      16.12.2016 10:47
                                                                      Откуда: Омск
                                                                      Сообщений: 39138
                                                                      Карма: 88.56
                                                                      AlexVD62, цены на полке у федов и так знаю) вопрос цены входа дистру.
                                                                      Если они дистру оставляют маржу в 5% может тогда и твой пункт № 1 ни к чему)
                                                                          #19
                                                                          16.12.2016 10:48
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 5706
                                                                          Карма: 10.08
                                                                          MOZG, Сергей, я не знаю заморозки, но принцип один.

                                                                          Есть еще вариант: искать дырки в ассортименте локалок и пытаться их закрыть своим товаром.
                                                                              #20
                                                                              16.12.2016 10:48
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 5706
                                                                              Карма: 10.08
                                                                              MOZG написал(а):

                                                                              Если они дистру оставляют маржу в 5% может тогда и твой пункт № 1 ни к чему)



                                                                              согласен
                                                                                  #21
                                                                                  16.12.2016 10:49
                                                                                  Откуда: Омск
                                                                                  Сообщений: 39138
                                                                                  Карма: 88.56
                                                                                  RoyBobb написал(а):

                                                                                  (разведение ассортимента между ФТС и ЛС)


                                                                                  это да. но ))
                                                                                  attache написал(а):

                                                                                  Продукт — замороженная фасованная рыба (-18 градусов)


                                                                                  думаю там ходовки. заведены. не будешь же в ФС поставлять ходовки а дистру втюхивать группу СС, замороженных ротанов например) асоотримент как мне кажется в этой группе товаров не такой великий.
                                                                                      #22
                                                                                      16.12.2016 10:49
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 5706
                                                                                      Карма: 10.08
                                                                                      AlexVD62 написал(а):

                                                                                      цены на полке у федов и так знаю) вопрос цены входа дистру.
                                                                                      Если они дистру оставляют маржу в 5% может тогда и твой пункт № 1 ни к чему)



                                                                                      Или сделать предложение по ассортименту, которого нет у федералов.
                                                                                          #23
                                                                                          16.12.2016 10:50
                                                                                          Откуда: Омск
                                                                                          Сообщений: 39138
                                                                                          Карма: 88.56
                                                                                          AlexVD62 написал(а):

                                                                                          Или сделать предложение по ассортименту, которого нет у федералов.


                                                                                          см чуть выше.
                                                                                              #24
                                                                                              16.12.2016 10:51
                                                                                              Откуда: Москва
                                                                                              Сообщений: 5706
                                                                                              Карма: 10.08
                                                                                              MOZG написал(а):

                                                                                              думаю там ходовки. заведены. не будешь же в ФС поставлять ходовки а дистру втюхивать группу СС, замороженных ротанов например)



                                                                                              Чего не сделаешь для развития рынка… Можно фасовку поменять. Цвет пленки, вес, бренд другой, ШК новые…
                                                                                                  #25
                                                                                                  16.12.2016 10:52
                                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                                  Сообщений: 5706
                                                                                                  Карма: 10.08
                                                                                                  MOZG написал(а):

                                                                                                  см чуть выше.



                                                                                                  списываете)))
                                                                                                      #26
                                                                                                      16.12.2016 10:53
                                                                                                      Откуда: Выборг
                                                                                                      Сообщений: 3510
                                                                                                      Карма: 5.3
                                                                                                      MOZG написал(а):

                                                                                                      не будешь же в ФС поставлять ходовки а дистру втюхивать группу СС


                                                                                                      это да, ТС только этот момент может прояснить

                                                                                                      ну еще как вариант заходить через глубокую скидку
                                                                                                          Страницы: 1 2

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 246962!
                                                                                                          Новый пользователь: shidaq94
                                                                                                          Сейчас на сайте 156 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение