Добрый день! Прошу совета профессионалов — с чего начать работу (качественную) через дистрибьютора? На какие моменты нужно обращать внимание? По договору, отгрузкам, оплатам и т д. В общем прошу любого совета — как правильнее и грамотнее выстроить отношения, чтобы достичь желаемых результатов. Продукт — замороженная фасованная рыба (-18 градусов)
Спасибо всем заранее

attache, дистрибутор уже есть на примете или все в теории?
по практике, не будут заводить новый товар в свою АМ пока не договоритесь с сетями сами, которые они обслуживают

attache написал(а):

Прошу совета профессионалов

кем вы являетесь в компании ООО БалтРыбТорг?

Дистр есть, товар есть. С сетями они по идее должны решать. Или?

attache написал(а):

 Начало работы через дистрибьютора — с чего начать?

с предоплаты за поставку…

attache написал(а):

С сетями они по идее должны решать

будут решать, только когда товар будет в матрице
чтобы ему туда попасть всю работу на первом этапе придется проводить самому, таковы реалии
только если у вас ни осетр по 100 рублей

MOZG написал(а):

с предоплаты за поставку…

дайте мне этого дистра!

amka333 написал(а):

дайте мне этого дистра!

Бери, бери меня полностью))

RoyBobb написал(а):

будут решать, только когда товар будет в матрице
чтобы ему туда попасть всю работу на первом этапе придется проводить самому, таковы реалии
только если у вас ни осетр по 100 рублей

не все такие дистры. согласен, большинство лентяи, но есть и ннормальные конторы, которые сами заинтересованы в продажах

MOZG написал(а):

Бери, бери меня полностью))

неожиданно? неожиданно! )))

Давайте немного сузим круг. Продукт уже стоит на полке федералов. Хотим запустить еще и локально — для более глубокого проникновения. Федей грузим напрямую. Собственно и вопросы — как все это лучше сделать? Какие моменты важны? Как вообще все это происходит? С чего начинается — как потом развивать продажи?

attache написал(а):

С чего начинается — как потом развивать продажи?

Связывайтесь с дистром, узнайте какие локалки он обслуживает
И вперед, звоните, убеждайте, что ваша рыба самая вкусная в РФ, акции ваши самые крутые и ценник ниже плинтуса
Убедите и будет вам щастье

attache написал(а):

С чего начинается

С ценообразования с федералами.

attache написал(а):

как потом развивать продажи?

Если маржу для дистра оставили, то спокойной. присутствие в в регионе есть, многие возьмутся… опять же вопрос ценообразования. чтоб хватало и в локалки зайти с их запросами с НГ на 5% ретро, отсрочки 40 дней(+ просрочка)

attache написал(а):

#11

1. Вооружаешь дистров качественной презентацией в электронном виде для сетей (короткой, ясной, информационно емкой). Письмо на одну страницу. Презенташка красивая. Таблицы с рейтингом, ценами у федералов на территории, сроками и условиями хранения, конкурентными преимуществами.
2. Согласуешь с дистром список локалок, их хотелки по промо.
3. Добавляешь в презентацию. Итого, с вложениями должно быть меньше 2 Мб. (иначе в ящик не пролезет).
4. Рассылаешь по сетям, с которыми у дистра есть договора. Звонишь, уточняешь: прошло, не прошло, в какие сроки рассмотрят.
Повезло — обсуждаешь и передаешь дистру.
Не покатило сразу — повторяешь через 2-3 месяца, сделав работу над ошибками.

AlexVD62 написал(а):

1.

все же настаиваю на №1 это

MOZG написал(а):

С ценообразования с федералами.

MOZG написал(а):

Если маржу для дистра оставили

MOZG, да, читай мой пункт 1))) их есть у меня. Фактическая цена на полке ФС, которую быстро никто не поправит)))

MOZG написал(а):

С ценообразования с федералами

Ни всегда прокатывает
у нас Магнит сцуко всю картину ломает своим ЦО
по этому можно начать с определения ассортимента (разведение ассортимента между ФТС и ЛС)

AlexVD62, цены на полке у федов и так знаю) вопрос цены входа дистру.
Если они дистру оставляют маржу в 5% может тогда и твой пункт № 1 ни к чему)

MOZG, Сергей, я не знаю заморозки, но принцип один.

Есть еще вариант: искать дырки в ассортименте локалок и пытаться их закрыть своим товаром.

MOZG написал(а):

Если они дистру оставляют маржу в 5% может тогда и твой пункт № 1 ни к чему)

согласен

RoyBobb написал(а):

(разведение ассортимента между ФТС и ЛС)

это да. но ))

attache написал(а):

Продукт — замороженная фасованная рыба (-18 градусов)

думаю там ходовки. заведены. не будешь же в ФС поставлять ходовки а дистру втюхивать группу СС, замороженных ротанов например) асоотримент как мне кажется в этой группе товаров не такой великий.

AlexVD62 написал(а):

цены на полке у федов и так знаю) вопрос цены входа дистру.
Если они дистру оставляют маржу в 5% может тогда и твой пункт № 1 ни к чему)

Или сделать предложение по ассортименту, которого нет у федералов.

AlexVD62 написал(а):

Или сделать предложение по ассортименту, которого нет у федералов.

см чуть выше.

MOZG написал(а):

думаю там ходовки. заведены. не будешь же в ФС поставлять ходовки а дистру втюхивать группу СС, замороженных ротанов например)

Чего не сделаешь для развития рынка… Можно фасовку поменять. Цвет пленки, вес, бренд другой, ШК новые…

MOZG написал(а):

см чуть выше.

списываете)))

MOZG написал(а):

не будешь же в ФС поставлять ходовки а дистру втюхивать группу СС

это да, ТС только этот момент может прояснить

ну еще как вариант заходить через глубокую скидку