Попалась интересная и свежая информация. Решил поделиться. Можно так же обсудить:

http://www.e-xecutive.ru/education/glav … eregovorah

Не люблю таких теоретиков… Как всегда не разбирается ситуация упёртости байера — мне ничего не надо, я никуда не летаю… Типа все такие готовы всегда к новым контрактам… И только и делали, что вас ждали, чтобы попрактиковаться в своём искусстве "жёстких переговоров".
Нет, ну может в книге и больше написано…

ROSM написал(а):

Не люблю таких теоретиков

я одну его книгу, более раннюю полистал. знаешь, есть неплохие мысли и идеи. для начинающих КАМов полезно.

ROSM написал(а):

Нет, ну может в книге и больше написано…

Не, эти Гуру — несостоявшиеся филологи, психологи и бывшие учителя литературы обычно слабо представляют реальность. Вряд ли они могут написать больше. А если бы у них был опыт, они бы знали, что "жёсткие переговоры" можно вести только двумя способами: при помощи паяльника или утюга, все остальное — так, бла-бла-бла.

ALEX PN написал(а):

есть неплохие мысли и идеи

Да я не спорю… Мысли и идеи могут быть интересные. А вот реализация этих мыслей может подвести. Опять же наш "теоретик" приводит примеры "злых" байеров, которые прожжённые, с огромным опытом, но ведь они в основном в головных офисах. Региональные отличаются… Они делают видимость своей суперпрофессиональности (хотя если бы они такими были их бы давно "выписали" в Москву или Питер), утрируют свою значимость, нагнетая не нужный негатив, который может вылиться в прекращение сотрудничества и хорошо для категорийщика, если это был не ТОП контракт. Ведь всегда проще объяснить свои позиции в диалоге, а не в ультимативной форме! Последние 2 года мне нравятся переговоры в Х5 по годовому сотрудничеству — девчонки молодцы, без особого пафоса и позволяют немного поиграть)) Перед переговорами итак понятно, что они хотят! И тут ты начинаешь с ними и шутить и торговаться. При этом понимаешь, что не ущемляешь их чувства собственного достоинства и то, что торги и им нравятся! Они всё равно получат то, что хотели, а вот сможешь ты выторговать для себя улучшения позиций — не факт, но попытка не пытка! Как говорил один из моих бывших руководителей — "Просите больше — шеф знает сколько дать! ".

ROSM написал(а):

"Просите больше — шеф знает сколько дать! ".

Хорошо сказано! )

Автор, бывший ком.дир ( Спара), Сергея Знаю лично, сейчас практикует бизнес тренинги, об написанном знает не по наслышке !

ROSM написал(а):

"Просите больше — шеф знает сколько дать! ".

"Требуйте невозможного — получите максимум". Так вроде получше ?

А вообще у меня складывается ощущение "отрицательной селекции".
Сейчас в "баерах" в основном самовлюбленные бестолковые девицы с комплексами,
которым сказали, что наша сеточка — это пуп земли.
Поэтому и фуфел везде на полках.

p.s. Правда есть 3 адресочка … где всё ж есть что прикупить …
Особенно в пяяяяятницу

oatfield написал(а):

самовлюбленные бестолковые девицы с комплексами

oatfield, ну… это слишком критично! Я уже писал, что в МЕТРО мой контракт вела Франтова Наталия — совершенно другой типаж! Также не везде "девицы"… и в федералах и локалах есть и парни и нормальные и "не очень"!

oatfield написал(а):

Правда есть 3 адресочка … где всё ж есть что прикупить …

ещё пара адресочков и наймёте себе категорийщиков

oatfield написал(а):

самовлюбленные бестолковые девицы с комплексами,
которым сказали, что наша сеточка — это пуп земли.

ROSM написал(а):

ещё пара адресочков

4й адресочек уже вовсю ремонтируем.
В следующем месяце открытие.

ROSM написал(а):

Я уже писал, что в МЕТРО мой контракт вела Франтовая Наталия

Фратова хороший и вменяемый специалист. 3 года нас вела.

oatfield написал(а):

Правда есть 3 адресочка … где всё ж есть что прикупить …

Ааааааааааааааааааааааа, опять за своё!
И эта, Юра, не дождался ответа (в личке)

oatfield написал(а):

В следующем месяце открытие.

я про это!

Rifle написал(а):

И эта, Юра, не дождался ответа (в личке)

Пиши КП yfateev@mail.ru

oatfield написал(а):

Пиши КП yfateev@mail.ru

Юра, у тебя их, как минимум три от меня))))

Rifle написал(а):

, у тебя их, как минимум три от меня)

а ты шли шли. Юра так

ALEX PN написал(а):

методы использует в жестких переговорах.

oatfield написал(а):

которым сказали, что наша сеточка — это пуп земли.

oatfield, Сейчас в "баерах" в основном самовлюбленные бестолковые девицы с комплексами,
которым сказали, что наша сеточка — это пуп земли.
Поэтому и фуфел везде на полках.

Полностью Согласен!

MOZG написал(а):

а ты шли шли.

Сам придёт, у меня цены "красивые" и эта… по-пацански доставка , почти на халяву))))

ROSM написал(а):

это слишком критично!

согласен! есть вполне себе ничего))) рекламировать не буду)))
хотя блондинок тоже хватает.

Сергей Илюха крутой специалист, но проблема в том, что все данные специалисты, а их на пальцах рук можно пересчитать, стоят с той стороны, со стороны баеров т.е. сетей. Соответственно оценка действий происходит "Как бы хотелось , что бы работал баер" и как долен предлагать торговый и т.д. Поставщиков такое количество , что баеру тупо надо говорит я подумаю и все предложения приплывут ему прямо в руки.

11111

правила работы закупщиков:

- никогда не будьте приветливы с продажником
- никогда не соглашайтесь на первое предложение
- всегда просите невозможного
- всегда говорите, что вам надо посоветоваться, что единолично вы решения не принимаете решения
- притворяйтесь глупым
- никогда не уступайте, не попросив что-то взамен
- всегда будьте готовы остановить переговоры
- используйте добрый/злой закупщик
- обязательно попросите дополнительную плюшку перед самым подписанием договора

Kirill_delexpress написал(а):

- обязательно попросите дополнительную плюшку

"Трава не наркотик! " (с), да, Кир? ))))))))))))))

lotsmanov.a написал(а):

"Трава не наркотик! " (с), да, Кир? ))))))))))))))

есть че? )))

Kirill_delexpress написал(а):

есть че? )))

У нас всегда есть. )))) В СПб сейчас ПСП сезон… )))