- Главная »
- Форумы » Меня учили учиться » Подскажите какую нужно почитать литературу для менеджера по продажам?
- alex2009
- Откуда: не указан
- Сообщений: 28950
- Карма: 17.69
MezhmanGula написал(а):Я новичок в профессии
MezhmanGula написал(а):Проработала в торговле более 12
Как-то не стыкуется ))
- MezhmanGula
- Откуда: Тула
- Сообщений: 7
- Карма: 0.01
- ROSM
- Откуда: Нижний Новгород
- Сообщений: 4307
- Карма: 10.18
alex2009 написал(а):Как-то не стыкуется ))
Ну тут, как мне кажется, основное
MezhmanGula написал(а):сложно с холодными звонками и выход на ЛПР
Здесь своя специфика…
- igorspp
- Откуда: Челябинск
- Сообщений: 146
- Карма: 0.69
- alex2009
- Откуда: не указан
- Сообщений: 28950
- Карма: 17.69
MezhmanGula написал(а):и твоя задача выложить на витрину и продать это наверное один вариант
MezhmanGula, да ничего не изменилось, та же витрина условно говоря — ваше производство и те-же покупатели, которым нужно навялить(продать) свой товар, представьте к вашему прилавку подошел покупатель и вы начинаете, ездить по ушам, все то-же самое, практически… )
- MezhmanGula
- Откуда: Тула
- Сообщений: 7
- Карма: 0.01
- alex2009
- Откуда: не указан
- Сообщений: 28950
- Карма: 17.69
MezhmanGula написал(а):Вы правы, по ушам. так и стараюсь. Спасибо.)
Да, не за что)) Если не поможет, бейте в глаз сразу ЛПРу! )))
- MezhmanGula
- Откуда: Тула
- Сообщений: 7
- Карма: 0.01
- klever
- Откуда: Нижний Новгород
- Сообщений: 849
- Карма: 7.52
alex2009 написал(а):представьте к вашему прилавку подошел покупатель
Все так, только наоборот. Представьте себе обычный городской рынок, только это Вы с полными авоськами носитесь по рынку, а покупатели стоят за прилавками, а за Вами и перед вами носятся такие же как Вы Алексы, Фишки, Росмы, Аутфеды, Клеверы и прочие обитатели Фудмары, периодически посылая друг-другу СМСки и нервно подхихикивая (иногда до подхрюкивания). Вы подбегаете к первому попавшемуся прилавку и так холодно в уши его обитателя :"Чувак, есть печеньки классные, недорого отдам с отсрочкой 30лет", а сзади так же холодно Вас уже перебивают : " Брат, зачем тебе это фуфло, рыбы возьми" и тут сбоку ещё один: "Да, да — рыбы, а я тебе к этой рыбе бутылочку пшеничного присовокуплю". Что касаемо выхода на ЛПР — это как в очереди, что бы её занять, надо СПРОСИТЬ — Кто последний?
- ROSM
- Откуда: Нижний Новгород
- Сообщений: 4307
- Карма: 10.18
klever написал(а):Алексы, Фишки, Росмы, Аутфеды, Клеверы
Меня посчитали(((
- Татка
- Откуда: Тюмень
- Сообщений: 22869
- Карма: 16.31
MezhmanGula написал(а):сложно с холодными звонками
Выбросьте все из головы и представьте, что звоните подруге, которая давно мечтала о "Клмнейке", а она у вас есть и вы ей ее почти даром уступаете.
Главней второй звонок, ну и контракт в итоге.
И да, "Воронка продаж"
- Andrey_
- Откуда: Екатеринбург
- Сообщений: 148
- Карма: 0.64
- Rifle
- Откуда: не указан
- Сообщений: 4078
- Карма: 6.34
alex2009 написал(а):
Как-то не стыкуется ))
Ага, а 23 у Царя на службе и 11 в продажах-нормально стыкуется?
- GP.M
- Откуда: Москва
- Сообщений: 251
- Карма: 0.65
Andrey_ написал(а):Стивен Шиффман "Техники холодных звонков"
Супер!
- oatfield
- Откуда: Москва
- Сообщений: 15865
- Карма: 115.14
MezhmanGula написал(а):но немного сложно с холодными звонками
Прочтите 4 раза 'сначала скажите нет'.
Самая лучшая книга, на мой взгляд.
- Leonsio
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1600
- Карма: 5.84
Хопкинс "Искусство Продаж"-учите мат .часть,
… цель холодных звонков не продать, а назначить встречу…
- lotsmanov.a
- Откуда: Бодайбо
- Сообщений: 22241
- Карма: 31.49
- coJIgat_LLIBeuk
- Откуда: Москва
- Сообщений: 13247
- Карма: 9.92
Andrey_ написал(а):Стивен Шиффман "Техники холодных звонков"
именно её для звонков надо читать.
oatfield написал(а):Прочтите 4 раза 'сначала скажите нет'.
Самая лучшая книга, на мой взгляд.
Юр, чтобы её понять — надо сначала знать, что такое принцип вин-вин, а уже потом его с говном смешивать :-) а продавать книга нифига не поможет, по большому счету
- coJIgat_LLIBeuk
- Откуда: Москва
- Сообщений: 13247
- Карма: 9.92
Leonsio написал(а):цель холодных звонков не продать, а назначить встречу…
а если ваша система продаж не подразумевает встречи с клиентом?
- lotsmanov.a
- Откуда: Бодайбо
- Сообщений: 22241
- Карма: 31.49
Kirill_delexpress написал(а):а если ваша система продаж не подразумевает встречи с клиентом?
Тогда, может, она и звонков не подразумевает? )))))))))) Лоточный бизнес… ))))))
- coJIgat_LLIBeuk
- Откуда: Москва
- Сообщений: 13247
- Карма: 9.92
lotsmanov.a написал(а):Тогда, может, она и звонков не подразумевает? )))))))))) Лоточный бизнес… ))))))
только их и подразумевает, по большому счету ))) я вот своих клиентов большую часть в глаза не видел даже, которые не в Москве и окрестностях )) да и московские есть с кем не встречался до сих пор
- lotsmanov.a
- Откуда: Бодайбо
- Сообщений: 22241
- Карма: 31.49
Kirill_delexpress написал(а):да и московские есть с кем не встречался до сих пор
Да я стебусь. Полно таких клиентов и у меня по РФ…
Просто, смех смехом, но эта схема далека от классики: поиск-звонок-КП-встреча-поставка-оплата. ))))
- lotsmanov.a
- Откуда: Бодайбо
- Сообщений: 22241
- Карма: 31.49
nm0827 написал(а):прочтите ДухлеSS
Мдааааа…
- amka333
- Откуда: Москва
- Сообщений: 19434
- Карма: 24.71
lotsmanov.a написал(а):Мдааааа…
не любишь Минаева?)))
- Главная »
- Форумы » Меня учили учиться » Подскажите какую нужно почитать литературу для менеджера по продажам?
Я новичок в профессии Менеджер по продажам. Специального обучения не проходила, работаю методом тыка… Прошу помощи, подскажите пожалуйста где можно и какую нужно прочитать литературу по этой категории… В инете читаю все что приблизительно может помочь… Проработала в торговле более 12 лет, сначала продавцом, потом руководителем среднего звена, далее рискнула на торгового представителя… Опыт в торговле есть, но немного сложно с холодными звонками и выход на ЛПР.