Страницы: 1 2
#1
30.09.2016 07:24
Город: Тула
Карма: 0.01
Здравствуйте.
Я новичок в профессии Менеджер по продажам. Специального обучения не проходила, работаю методом тыка… Прошу помощи, подскажите пожалуйста где можно и какую нужно прочитать литературу по этой категории… В инете читаю все что приблизительно может помочь… Проработала в торговле более 12 лет, сначала продавцом, потом руководителем среднего звена, далее рискнула на торгового представителя… Опыт в торговле есть, но немного сложно с холодными звонками и выход на ЛПР.
      #2
      30.09.2016 07:27
      Откуда: не указан
      Сообщений: 28950
      Карма: 17.69
      MezhmanGula написал(а):

      Я новичок в профессии


      MezhmanGula написал(а):

      Проработала в торговле более 12


      Как-то не стыкуется ))
          #3
          30.09.2016 07:32
          Откуда: Тула
          Сообщений: 7
          Карма: 0.01
          Работать в продуктовом магазине где все поставляется и твоя задача выложить на витрину и продать это наверное один вариант, а сейчас я на производстве Спецодежды фабрика по пошиву, немного все таки другое направление.
              #4
              30.09.2016 07:32
              Откуда: Нижний Новгород
              Сообщений: 4307
              Карма: 10.18
              alex2009 написал(а):

              Как-то не стыкуется ))


              Ну тут, как мне кажется, основное
              MezhmanGula написал(а):

              сложно с холодными звонками и выход на ЛПР


              Здесь своя специфика…
                  #5
                  30.09.2016 07:35
                  Откуда: Челябинск
                  Сообщений: 146
                  Карма: 0.69
                  Чтобы не распространять рекламу, ответил в ЛС
                      #6
                      30.09.2016 07:59
                      Откуда: не указан
                      Сообщений: 28950
                      Карма: 17.69
                      MezhmanGula написал(а):

                      и твоя задача выложить на витрину и продать это наверное один вариант


                      MezhmanGula, да ничего не изменилось, та же витрина условно говоря — ваше производство и те-же покупатели, которым нужно навялить(продать) свой товар, представьте к вашему прилавку подошел покупатель и вы начинаете, ездить по ушам, все то-же самое, практически… )
                          #7
                          30.09.2016 08:09
                          Откуда: Тула
                          Сообщений: 7
                          Карма: 0.01
                          )) Вы правы, по ушам. так и стараюсь. Спасибо.)
                              #8
                              30.09.2016 08:11
                              Откуда: не указан
                              Сообщений: 28950
                              Карма: 17.69
                              MezhmanGula написал(а):

                              Вы правы, по ушам. так и стараюсь. Спасибо.)


                              Да, не за что)) Если не поможет, бейте в глаз сразу ЛПРу! )))
                                  #9
                                  30.09.2016 08:19
                                  Откуда: Тула
                                  Сообщений: 7
                                  Карма: 0.01
                                  )))… подняли настроение .))) спасибо!
                                      #10
                                      30.09.2016 08:47
                                      Откуда: Нижний Новгород
                                      Сообщений: 849
                                      Карма: 7.52
                                      alex2009 написал(а):

                                      представьте к вашему прилавку подошел покупатель


                                      Все так, только наоборот. Представьте себе обычный городской рынок, только это Вы с полными авоськами носитесь по рынку, а покупатели стоят за прилавками, а за Вами и перед вами носятся такие же как Вы Алексы, Фишки, Росмы, Аутфеды, Клеверы и прочие обитатели Фудмары, периодически посылая друг-другу СМСки и нервно подхихикивая (иногда до подхрюкивания). Вы подбегаете к первому попавшемуся прилавку и так холодно в уши его обитателя :"Чувак, есть печеньки классные, недорого отдам с отсрочкой 30лет", а сзади так же холодно Вас уже перебивают : " Брат, зачем тебе это фуфло, рыбы возьми" и тут сбоку ещё один: "Да, да — рыбы, а я тебе к этой рыбе бутылочку пшеничного присовокуплю". Что касаемо выхода на ЛПР — это как в очереди, что бы её занять, надо СПРОСИТЬ — Кто последний?
                                          #11
                                          30.09.2016 08:57
                                          Откуда: Нижний Новгород
                                          Сообщений: 4307
                                          Карма: 10.18
                                          klever написал(а):

                                          Алексы, Фишки, Росмы, Аутфеды, Клеверы


                                          Меня посчитали(((
                                              #12
                                              30.09.2016 09:24
                                              Откуда: Тюмень
                                              Сообщений: 22869
                                              Карма: 16.31
                                              MezhmanGula написал(а):

                                              сложно с холодными звонками


                                              Выбросьте все из головы и представьте, что звоните подруге, которая давно мечтала о "Клмнейке", а она у вас есть и вы ей ее почти даром уступаете.
                                              Главней второй звонок, ну и контракт в итоге.
                                              И да, "Воронка продаж"
                                                  #13
                                                  30.09.2016 10:07
                                                  Откуда: Екатеринбург
                                                  Сообщений: 148
                                                  Карма: 0.64
                                                  MezhmanGula, Стивен Шиффман "Техники холодных звонков"
                                                      #14
                                                      30.09.2016 10:09
                                                      Откуда: не указан
                                                      Сообщений: 4078
                                                      Карма: 6.34
                                                      alex2009 написал(а):


                                                      Как-то не стыкуется ))


                                                      Ага, а 23 у Царя на службе и 11 в продажах-нормально стыкуется?
                                                          #15
                                                          30.09.2016 12:58
                                                          Откуда: Тула
                                                          Сообщений: 7
                                                          Карма: 0.01
                                                          Спасибо за помощь! )
                                                          Всем!
                                                              #16
                                                              30.09.2016 13:13
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 251
                                                              Карма: 0.65
                                                              Andrey_ написал(а):

                                                              Стивен Шиффман "Техники холодных звонков"


                                                              Супер!
                                                                  #17
                                                                  30.09.2016 14:04
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 15865
                                                                  Карма: 115.14
                                                                  MezhmanGula написал(а):

                                                                  но немного сложно с холодными звонками


                                                                  Прочтите 4 раза 'сначала скажите нет'.
                                                                  Самая лучшая книга, на мой взгляд.
                                                                      #18
                                                                      03.10.2016 10:00
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 1600
                                                                      Карма: 5.84
                                                                      Гуля начинать надо от "печки" чтобы не было каши,
                                                                      Хопкинс "Искусство Продаж"-учите мат .часть,
                                                                      … цель холодных звонков не продать, а назначить встречу…
                                                                          #19
                                                                          03.10.2016 10:21
                                                                          Откуда: Бодайбо
                                                                          Сообщений: 22241
                                                                          Карма: 31.49
                                                                          Николая Рысева читайте, любую, на фоне импорта — очень понравилось…
                                                                              #20
                                                                              03.10.2016 10:26
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 13247
                                                                              Карма: 9.92
                                                                              Andrey_ написал(а):

                                                                              Стивен Шиффман "Техники холодных звонков"


                                                                              именно её для звонков надо читать.

                                                                              oatfield написал(а):

                                                                              Прочтите 4 раза 'сначала скажите нет'.
                                                                              Самая лучшая книга, на мой взгляд.


                                                                              Юр, чтобы её понять — надо сначала знать, что такое принцип вин-вин, а уже потом его с говном смешивать :-) а продавать книга нифига не поможет, по большому счету
                                                                                  #21
                                                                                  03.10.2016 10:29
                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                  Сообщений: 13247
                                                                                  Карма: 9.92
                                                                                  Leonsio написал(а):

                                                                                  цель холодных звонков не продать, а назначить встречу…


                                                                                  а если ваша система продаж не подразумевает встречи с клиентом? >)
                                                                                      #22
                                                                                      03.10.2016 10:31
                                                                                      Откуда: Бодайбо
                                                                                      Сообщений: 22241
                                                                                      Карма: 31.49
                                                                                      Kirill_delexpress написал(а):

                                                                                      а если ваша система продаж не подразумевает встречи с клиентом?


                                                                                      Тогда, может, она и звонков не подразумевает? )))))))))) Лоточный бизнес… ))))))
                                                                                          #23
                                                                                          03.10.2016 10:34
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 13247
                                                                                          Карма: 9.92
                                                                                          lotsmanov.a написал(а):

                                                                                          Тогда, может, она и звонков не подразумевает? )))))))))) Лоточный бизнес… ))))))


                                                                                          только их и подразумевает, по большому счету ))) я вот своих клиентов большую часть в глаза не видел даже, которые не в Москве и окрестностях )) да и московские есть с кем не встречался до сих пор
                                                                                              #24
                                                                                              03.10.2016 10:37
                                                                                              Откуда: Бодайбо
                                                                                              Сообщений: 22241
                                                                                              Карма: 31.49
                                                                                              Kirill_delexpress написал(а):

                                                                                              да и московские есть с кем не встречался до сих пор


                                                                                              Да я стебусь. Полно таких клиентов и у меня по РФ…
                                                                                              Просто, смех смехом, но эта схема далека от классики: поиск-звонок-КП-встреча-поставка-оплата. ))))
                                                                                                  #25
                                                                                                  03.10.2016 10:55
                                                                                                  Откуда: Бодайбо
                                                                                                  Сообщений: 22241
                                                                                                  Карма: 31.49
                                                                                                  nm0827 написал(а):

                                                                                                  прочтите ДухлеSS


                                                                                                  Мдааааа…
                                                                                                      #26
                                                                                                      03.10.2016 12:19
                                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                                      Сообщений: 19434
                                                                                                      Карма: 24.71
                                                                                                      lotsmanov.a написал(а):

                                                                                                      Мдааааа…


                                                                                                      не любишь Минаева?)))
                                                                                                          Страницы: 1 2

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 247061!
                                                                                                          Новый пользователь: Prodavankakobrazjizni
                                                                                                          Сейчас на сайте 231 пользователь

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение