Уважаемые друзья, коллеги, соотечественники и просто хорошие люди!
Суть темы — создать максимально точный шаблон грамотно-правильной работы с торговыми сетями на основании вашего опыта.
Причина: в силу своей высокой ответственности, меня порой гложит, когда на работе нет работы или нечем заняться и все, кажется, работает, как отлаженный механизм.
Для примера: работа торговым представителем заключается в хорошем знании своей территории, всех ключевых клиентов на своей территории, реализация максимально возможного ассортимента из прайса и увеличение матрицы своего ассортимента в торговой точке, сбор дебиторской задолженности, заключение новых договоров.

неконтролируемый поток сознания …

Edward написал(а):

неконтролируемый поток сознания …

я бы сказал

Edward написал(а):

неконтролируемый сгусток сознания …

Kashven написал(а):

работа торговым представителем заключается

а при чем тут ТП и сеть ?

Kashven написал(а):

точный шаблон работы с торговыми сетями

Подписал договор , ввел в матрицу позиции , следи/считай по 1с динамику продаж и маржинальность свою , если все это присутствует — то будет вам удача в этой сети ///// имхо

Kashven, как нельзя войти в ТТ по единой схеме, так и нельзя получить 'шаблон' работы с сетью.
Так или иначе в каждой из них складывается определенный формат, с одними более лояльный, с другими менее.

dvp_wholesaler, а перед 'подписать' пару лет походить и поныть — возьмите мой товар, возьмите (((

frfeyn написал(а):

а перед 'подписать' пару лет походить и поныть — возьмите мой товар, возьмите (((

frfeyn, Юль , у меня с этим чуть чуть попроще и по времени меньше , край — месяц …

dvp_wholesaler написал(а):

край — месяц …

И всего лишь 100 тыр!

злые все

frfeyn написал(а):

dvp_wholesaler, а перед 'подписать' пару лет походить и поныть — возьмите мой товар, возьмите

L 1981 написал(а):

злые все

Вот Андрей , тут я полностью с тобой соглашусь …

значит все сугубо индивидуально :)
значит при поиске работы не важен опыт с конкретными сетями, важна истина — умение писать КП, умение ныть пару лет, заключить договор и следить за отгрузками.

Kashven написал(а):

создать максимально точный шаблон

сомневаюсь, что это возможно…

Kashven написал(а):

умение писать КП, умение ныть пару лет, заключить договор и следить за отгрузками.

совершенно верно

Kashven написал(а):

умение ныть пару лет

+100500

тогда следующий вопрос:
возможно ли добиться быстрых результатов в увеличении матрицы? какими рычагами?
или тоже все сугубо индивидуально:
если сетка в любое время дня и ночи готова рассматривать и пересматривать свои категории и новинки, если твой товар везде прет, а у конкретной сети его нет, если вы с КАМом сдружились (как Петя и Вася на одной лестничной площадке, занимая друг у друга соль и сахар :), и тот любую твою просьбу рассмотрит.
Или все же это долгий монотонный механизм развития и продвижения путем проб и ошибок?

Kashven написал(а):

какими рычагами?

только хорошим товаром и правильно выстроенной ценовой политикой …

Kashven написал(а):

возможно ли добиться быстрых результатов в увеличении матрицы? какими рычагами?

Что значит быстрый результат? Какой критерий оценки скорости?
Вообще какой либо результат может достичь руководитель, который сам участвовал в работе менеджера и имеет достаточный опыт в этом…
Какие рычаги? Много было тем по этому вопросу. Коротенько только понять данную ситуацию в сети (конкуренты, схемы продвижения товара конкурентов), на этом фоне выявить выгоду торговой сети и продать эту выгоду. Показать, что партнер будет иметь от продаж Вашего продукта.

Шаблон такой.
1. Знать свой продукт.
2. Уметь грамотно общаться с категорийными менеджерами.
3. Качественно работать с документами.
4. Контролировать процесс — заявки, отгрузки, логистика.
5. Не унывать)))

freelogin написал(а):

5. Не унывать)))

обязательный пункт в любой схеме

freelogin написал(а):

5. Не унывать)))

)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
Что-то вспомнилось: "Меня назвали унылым овном! Да ладно, не унывай! " (с) )))))))))))))

Marschal написал(а):

Что значит быстрый результат? Какой критерий оценки скорости?

сегодня предложил — завтра завели, вечером деньги — утром стулья

Marschal написал(а):

какой либо результат может достичь руководитель

Marschal написал(а):

выявить выгоду торговой сети и продать эту выгоду

значит все сводится к длительному выстраиванию взаимоотношений и благодаря опыту и наставничеству руководителя?

Kashven написал(а):

сегодня предложил — завтра завели

Такая результативность достигается путем выбрасывания продукта.
Вы сами то менеджером работали? Вы схему развития продаж знаете?

Kashven написал(а):

значит все сводится к длительному выстраиванию взаимоотношений

А думаете без этого начнете грузить апельсины бочками?
Бери больше, кидай дальше, пока летит отдыхай.

Marschal написал(а):

Вы сами то менеджером работали? Вы схему развития продаж знаете?

Менеджером работал, а с сетями опыт меньше года, оттого и интересуюсь у опытных сетевиков.

Kashven написал(а):

значит все сводится к длительному выстраиванию взаимоотношений и благодаря опыту и наставничеству руководителя?

Не надо выстраивать длительные (забыли написать доверительные) взаимоотношения. Надо прийти в сеть, лучше в федеральную, выложить прайс-лист, сказать, что продукт продает себя сам… и удивиться молниеносному результату

Kashven написал(а):

в силу своей высокой ответственности, меня порой гложит, когда на работе нет работы или нечем заняться и все, кажется, работает, как отлаженный механизм.

Это вообще убило…

Kashven, вообще я многим рекомендую литературу для прочтения http://foodmarkets.ru/books/topic/198 Практического опыта не прибавится, но теорию будете знать

Marschal написал(а):

рекомендую литературу для прочтения

Спасибо, почитаем.

1. Выяснить потребность сети(впихнуть не впихуемое не получится)
2. Выяснить коммерческие условия сети
3.Сделать коммерческое предложение
4.Отправить образцы
5.Прислать баеру мониторинг(ценовой.полочный, какой попросит)
6.Договориться о встрече и сделать презентацию продукта описав конкурентные преимущества.
7.Заключить договор на взаимовыгодных условиях.
8.отгрузить
9.МАРКЕТИНГОВОЕ УЧАСТИЕ
Весь алгоритм, что сложного-то?