• Главная » 
  • Чтиво » 
  • Построение региональной дистрибуции, Офицеров Петр Юрьевич
#1
Книга представляет собой руководство по построению региональной дистрибуции и увеличению объема продаж для производства товаров народного потребления самого широкого спектра — от FMCG до DIY.
В книге описан практический опыт десятков российских компаний, технологии успеха изложены простым понятным языком. Большое количество кейсов и описание их решений помогут каждому читателю найти нужные для себя инструменты.

Приобрести книгу на OZON.RU: http://www.ozon.ru/context/detail/id/30622112/ Книга добавлена
22.12.2014 16:22
    #2
    22.12.2014 16:25
    Откуда: Екатеринбург
    Сообщений: 2015
    Карма: 11.1
    Книга есть на retail.ru books, самый свежий взгляд на развитие регионов…
        #3
        22.12.2014 16:25
        Откуда: Екатеринбург
        Сообщений: 2015
        Карма: 11.1
        600 руб стоимость.
            #4
            24.12.2014 16:22
            Откуда: не указан
            Сообщений: 5
            Карма: 0.01
            У кого-то есть халявная эллектронная версия?
                #5
                26.12.2014 12:57
                Откуда: Екатеринбург
                Сообщений: 2015
                Карма: 11.1
                Petru44o21 написал(а):

                У кого-то есть халявная эллектронная версия?


                да хотелось бы
                    #6
                    26.12.2014 12:57
                    Откуда: Екатеринбург
                    Сообщений: 2015
                    Карма: 11.1
                    с другой стороны за хорошую книгу 600 руб не деньги…
                        #7
                        26.12.2014 13:31
                        Откуда: не указан
                        Сообщений: 50
                        Карма: 0.33
                        Хочу заметить, что г-н Офицеров возглавлял розничный/сетевой отдел п компании по продаже алкогольной продукции. Книга "Построение региональной дистрибуции" это скорее не его опыт работы, а просто какой то обобщённый материал.
                        P.S. продажа алкогольной продукции отличается от продажи обычной продукции. иногда в вакансиях пишут ". без опыта работы на алкогольном рынке"
                            #8
                            26.12.2014 17:37
                            Откуда: Москва
                            Сообщений: 3069
                            Карма: 17.11
                            В книге собран материал, который всем вроде известен. Но зачастую глаз "замыливается" и такую книгу имеет смысл прочитать и перечитать. Информация доведена очень просто и доступно. Читается на одном дыхании. Купил в бумажном варианте и не жалею об этом. Со своей стороны рекомендую.
                            Содержание
                            Введение
                            Пролог. У нас нет конкурентов
                            Часть 1. Работа с каналами сбыта
                            Целевой клиент для производителя с точки зрения здравого смысла
                            Исследование емкости рынка
                            Паспорт региона
                            Работа с каналами сбыта
                            Модели работы дистрибьюторов
                            Конфликты каналов сбыта в регионе
                            Часть 2. Как стать приоритетным поставщиком
                            8 правил и одно главное
                            Внутренняя математика дистрибьютора
                            Часть 3. Заключение договора
                            Коммерческое предложение. Ошибки.
                            Правила. Шаблон
                            Переговоры с клиентом
                            Правила переговоров
                            Мастер-план переговоров
                            Переговоры о цене
                            Часть 4. Организация дистрибуции
                            Задачи дистрибуции, количественный и качественный подход
                            Модели систем дистрибуции
                            Критерии развития: регион и дистрибьютор
                            Дистрибьюторское соглашение
                            Ценовая политика
                            Контроль показателей
                            Часть 5. Организация работы: логистика и документооборот
                            Контроль остатков и затоваривания
                            Работа с дебиторской задолженностью
                            Снижение издержек на логистику
                            Организация документооборота
                            Часть 6. Управление ассортиментом
                            Инструменты управления ассортиментом. Анализ
                            Управление ассортиментом в розничной сети, или что такое категорийный менеджмент
                            Планирование и прогнозирование продаж
                            Часть 7. Работа с розничными сетями
                            Специфика работы с розничными сетями
                            Ошибки на этапе "входа" и предварительных переговоров
                            Часть 8. Увеличение продаж в регионах
                            Ассортимент
                            Логистика
                            Персонал дистрибьютора
                            Акции в торговых точках
                            Заключение
                                #9
                                26.12.2014 18:39
                                Откуда: Москва
                                Сообщений: 70
                                Карма: 0.21
                                а электронная версия продается где-нибудь?
                                    #10
                                    26.12.2014 18:49
                                    Откуда: Москва
                                    Сообщений: 3069
                                    Карма: 17.11
                                    curdsnack написал(а):

                                    а электронная версия продается где-нибудь?


                                    Не встречал. Книга новая. Думаю ещё долго не будет электронного варианта
                                        #11
                                        26.12.2014 20:03
                                        Откуда: не указан
                                        Сообщений: 50
                                        Карма: 0.33
                                        Marschal, в том то и дело что собран материал…
                                            #12
                                            29.12.2014 18:14
                                            Откуда: Екатеринбург
                                            Сообщений: 2015
                                            Карма: 11.1
                                            jamd написал(а):

                                            иногда в вакансиях пишут ". без опыта работы на алкогольном рынке"


                                            в чем отличие в откатах. Алкоголь тоже FMCG чем кардинально отличается рынок…
                                                #13
                                                29.12.2014 23:48
                                                Откуда: Санкт-Петербург
                                                Сообщений: 66
                                                Карма: 0.31
                                                Бюджеты чаще всего другие, соответстввенно и их использование сильно разнится )))
                                                    #14
                                                    02.02.2015 15:23
                                                    Откуда: Санкт-Петербург
                                                    Сообщений: 237
                                                    Карма: 0.76
                                                    Купила данную книжку. Повезло, что потратила на неё всего 20 рублей))) Свою стоимость (600) книжка на мой взгляд не оправдывает. Формат не большой 12*17 см. В книге много опечаток, что на мой взгляд при такой цене не допустимо. Книга одновременно обо всем, и не о чем. Мой совет — если интересно ждите электронную версию.
                                                        #15
                                                        02.03.2015 17:40
                                                        Откуда: Самара
                                                        Сообщений: 120
                                                        Карма: 0.04
                                                        irisilva написал(а):

                                                        Повезло, что потратила на неё всего 20 рублей)))

                                                        .Поделитесь где взяли пожалуйста, тоже хочется
                                                            #16
                                                            05.03.2015 17:50
                                                            Откуда: Москва
                                                            Сообщений: 80
                                                            Карма: 0.19
                                                            За 20 рубчиков я бы тоже купил, а так 600 + доставка, жаба душит. Где-то в рознице купить можно?
                                                                #17
                                                                01.04.2015 19:05
                                                                Откуда: Москва
                                                                Сообщений: 230
                                                                Карма: 1.28
                                                                irisilva написал(а):

                                                                Повезло, что потратила на неё всего 20 рублей


                                                                очень интересно. а поподробнее?
                                                                    #18
                                                                    16.04.2015 22:04
                                                                    Откуда: Москва
                                                                    Сообщений: 8088
                                                                    Карма: 0.56
                                                                    irisilva написал(а):

                                                                    Повезло, что потратила на неё всего 20 рублей


                                                                    За такую цену можно только обложку купить. Может 200 руб?
                                                                        #19
                                                                        21.04.2015 23:34
                                                                        Откуда: Москва
                                                                        Сообщений: 774
                                                                        Карма: 2.05
                                                                        заказал.
                                                                        по скидке 417р.
                                                                            #20
                                                                            23.04.2015 21:17
                                                                            Откуда: Москва
                                                                            Сообщений: 15
                                                                            Карма: 0.31
                                                                            хорошая книга, очень легко и быстро читается!
                                                                                #21
                                                                                19.05.2015 16:48
                                                                                Откуда: не указан
                                                                                Сообщений: 24
                                                                                Карма: 0.04
                                                                                Опечатки, цена и пр. — это деревья, за которыми лес :).

                                                                                Лично мне данная книга пришлась по вкусу.
                                                                                Богатые образы, конкретная информация, ясное изложение.
                                                                                Это скорее о реалиях, а не о теориях.
                                                                                    #22
                                                                                    16.08.2015 05:31
                                                                                    Откуда: Москва
                                                                                    Сообщений: 124
                                                                                    Карма: 0.51
                                                                                    На днях прикупил, но не начал, есть пока чтиво.
                                                                                        #23
                                                                                        18.09.2015 21:44
                                                                                        Откуда: Кострома
                                                                                        Сообщений: 63
                                                                                        Карма: 0.03
                                                                                        выложите скан)))
                                                                                            #24
                                                                                            15.02.2016 23:11
                                                                                            Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                            Сообщений: 78
                                                                                            Карма: 0.57
                                                                                            прочитал первые 20 страниц, вроде очень толково все описывает. Приду домой, обязательно скачаю.
                                                                                                #25
                                                                                                24.03.2016 21:24
                                                                                                Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                                Сообщений: 289
                                                                                                Карма: 0.46
                                                                                                prog_911, Добрый день. Удалось скачать книгу, я не нашла где ( только за деньги.
                                                                                                    #26
                                                                                                    24.03.2016 21:25
                                                                                                    Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                                    Сообщений: 289
                                                                                                    Карма: 0.46
                                                                                                    я вопрос задала ))
                                                                                                        #27
                                                                                                        24.08.2016 18:18
                                                                                                        Откуда: Белгород
                                                                                                        Сообщений: 53
                                                                                                        Карма: 0.11
                                                                                                        static1.ozone.ru попробуйте здесь, скачал за минуту, качество отличное!
                                                                                                            • Главная » 
                                                                                                            • Чтиво » 
                                                                                                            • Построение региональной дистрибуции, Офицеров Петр Юрьевич

                                                                                                            Возможность комментирования закрыта.

                                                                                                            Прямой эфир



                                                                                                            FoodMarkets.ru © 2008−2017 Пользовательское соглашение
                                                                                                            Рейтинг@Mail.ru