Dron111, ну просто разбежались

Спасибо всем) Проставиться можно, хотя тема осталась подвисшей.
Как я понимаю, в большинстве случаев, игнорируются желания сетей иметь цену на полке ниже всех или равную по мониторингу. Как уже написано ранее, при одинаковой цене наценки Ашана и Х5, например, категорически разнятся. В сети 3, 4, 5 — еще и ретрик большой. При этом каждая из сеток хочет низкую цену на полке и одинаковую (или ниже) входную цену. Про слив накладных между сетями тоже писали выше.
ок.

тогда объясните в чем вы видите плюсы, разных цен на полке? Начиная от переговоров в сетях, где различия мешают процессу. Всем сразу хочется минимальную цену, а то что КУ разные, их вроде как не волнует.
Опять же, когда перестаешь контролировать полку, можно и из ценового сегмента вылететь. Если у одних 10%, у других 90% наценки, это же разница почти в 2 раза.
Мне, конечно, удобнее иметь одинаковую полку и одинаковую цену отгрузки. Так и было ранее, но из-за разных наценок сетей выровнять нереально.

lalafafa, Вопрос ценообразования сложный, много зависит от категории товара. Если товар категории А, необходимо иметь одинаковую цену на полке, в противном случае, Вы будете 90% рабочего времени разбираться с сетями + неэффективными будут акции в сетях, где завышена полочная цена + при завышении полочной цены листинг может не отбиться + если Ваш товар не эксклюзивный, то есть шанс быть дороже конкурентов и как следствие потерять в продажах. Если Ваш товар в категории В и С, забейте, там +- 20% особой роли не играет.
К сожалению, кризис внес серьезные корректировки в ценообразование и единая цена для сетей стала теорией, по крайней мере, по моему продукту — точно.

lalafafa, а вообще, у нас тут есть Гуру по сетям, удивительно, что он молчит)
http://foodmarkets.ru/users/profile/50080

Alina, так пятница… У него четырехдневка на полстакана, тьфу, ставки

Alina написал(а):

удивительно, что он молчит

та я так — работаю … …

lalafafa написал(а):

Мне, конечно, удобнее иметь одинаковую полку и одинаковую цену отгрузки.

Вы путаете понятия: "Одинаковая цена" и " Выравнивание цен"
"Выравнивание цен" — это ситуация при которой у сетей к Вам почти не возникает вопросов, по поводу разницы в полочных ценах.

dvp_wholesaler написал(а):

та я так — работаю … …

завязывай, пятница сегодня. Лучше про ценообразование напиши.

Alina написал(а):

dvp_wholesaler написал(а):та я так — работаю … …завязывай, пятница сегодня.

Ага, вы только расскажите, что это.

Dron111 написал(а):

"Выравнивание цен" — это ситуация при которой у сетей к Вам почти не возникает вопросов, по поводу разницы в полочных ценах.

вопросы возникают. Понятно, что это манипулирование. Сложно нам, поставщикам, противостоять закупщикам :-D Бьемся, конечно. Вот и ищу побольше аргументов.

lalafafa написал(а):

Бьемся, конечно.

Биться не надо, надо договариваться и дружить с закупом.
Например — договариваешься с закупом о том, что гарантируешь ему определенный % доходности в тотале по контракту, а за это он будет выставлять нужную тебе наценку и тем самым гарантировать тебе нужную цену на полке, при условии что цена будет в рынке.

Irokezz написал(а):

Разные. И очень удобно этим пользоваться. Самая жирная рыба в мутной воде. Как только все прозрачно, так … ц

Объясните мне, пожалуйста, все-таки в чем плюсы разных цен?

lalafafa написал(а):

Объясните мне, пожалуйста, все-таки в чем плюсы разных цен?

Если разница у всех (конкурентов), то этим можно пользоваться, умеючи.

Вам же писали: мониторинг наше все! Снимите срез по конкурентам и посмотри, что у них.

намек понял) Проработаю, спасибо