Коллеги, в нынешнем состоянии рынка, обсудим текущее состояние дел в подборе Торговых представителей и текущее состояние дел в их мотивации (не только денежное)?
Делитесь мнениями?

stt_kras написал(а):

Делитесь мнениями?

stt_kras, прямо сейчас, прямо сегодня?

stt_kras написал(а):

в подборе Торговых представителей

в Питере никаких проблем , только свистни.

kolvic, Не ну поздновато по времени и рановато по датам))) но тем не менее

santalena, а сегмент продукции какой?

специалисты имеются , все вопросы в форме работы/оплаты и так далее . Поддержу

santalena написал(а):

в Питере никаких проблем

stt_kras написал(а):

santalena, а сегмент продукции какой?

Рыбопродукция и гастрономия рыбная …

kolvic написал(а):

stt_kras, прямо сейчас, прямо сегодня

Доброго дня !

Добрый день.
В Екатеринбурге есть проблемы именно с умелым и толковым персоналом. Соискателей много, но это как правило люди, которые решили стать торговиками, не представляя, что нужно делать. В таких надо вкладывать время и силы, и не всегда это окупится.
Вторая проблема в том, что грамотные торговые представители ( которые реально приносят результат) должны зарабатывать много, а большинство работодателей давятся за каждый рубль.

Полностью поддерживаю. И дело, даже не в том, что таким людям нужно платить большие деньги, а в том, что их реально мало. Большинству из тех, кто умеет и знает как работать, уже хорошо за тридцать. А молодежи очень мало. Из них, тех кто кто реально хочет работать и зарабатывать, вообще единицы.

Crown97 написал(а):

А молодежи очень мало. Из них, тех кто кто реально хочет работать

они хотят все и сразу , без опыта работы расчитывают на баснословные гонорары , а выхлоп = о .

Доброе утро.Я со многим согласен, но есть такая категория -зарабатывает до 50 тыс. и им хватает, как его не мотивируй.Да исполнительны, стабильны , но никакого развития.А если хорошие условия , то можно хоть на Камчатку.

stt_kras написал(а):

Коллеги, в нынешнем состоянии , обсудим текущее состояние

…
Состояние каникулярное

wtgjxrf написал(а):

Состояние каникулярное

а я работаю, после этих фестивалей новогодних это жесть

Коллеги, я думаю информация не секретная! Кто сколько процентов от продаж закладывает на ЗП Торговым в % соотношении.

stt_kras, зарплаты и формат расчета обсуждать здесь неоднократно. Посмотрите в 'учебе' или через поиск.

П.с. Хотите несекретности ))))) а что ж с себя ее не начнете?)))

Да кстати процент в моей компании до 10%, уже считается вышел на прибыль

frfeyn, вопрос обсуждался, оно и понятно. Мы же говорим о текущем состоянии, на данный момент

stt_kras, а вот текущее состояние, и сейчас роли не особо играет. Это, те самые ноги, которые приносят денюшку в компанию. Поэтому, сильно, состояния, рознить не нужно.

anna_76, ну понятно что в Краснодаре, дела всегда хорошо обстояли))) у "ног", про которые разговор, желания то не растут, я так понимаю? или все таки "ноги" хотят жить по другому — цены в Сибири (говорю за свою территорию) выросли существенно. И та мотивация у ТП которая была лет так 3-5 уже не актуальна с точки зрения покупательской способности.

На мой взгляд, если посмотреть на ситуацию в целом, ничего глобального в мотивации и подборе и не поменялось. Все зависит от того, сумеет ли супервайзер создать себе команду для достижения поставленных задач, тут как раз и живет мотивация (не денежная). Ну и от компании много зависит, от репутации, я имею в виду.

stt_kras написал(а):

Кто сколько процентов от продаж закладывает на ЗП Торговым в % соотношении.

Правильнее, наверное, спросить какой % от наценки? Или маржи вообще.

stt_kras написал(а):

в моей компании до 10%

эээ… с миллиона продаж 100тыс платите?

Дефицит рынка пропал… точкам нужно либо бренд, либо самый дешёвый. Что — логично. Промежутки ещё в кондитерке уживаются. Торговые/территориальные/региональные напрягаться не хотят за Российские товары. В которых нет той маржи, которая позволила бы покрыть их безнапряжность. За зарплату надо — поработать. А никто не хочет. Старенькие ждут фейерверка видимо и плясок с бубнами ) что им на блюде принесут какое-то ноу/хау. А не будет этого. Только сегмент низкоцен и низкоплюс сейчас ещё хоть в какой-то конкуренции. Т.к. дорогие бренды уходят вообще в продажу через агентов. )) Мы — бумагу туалетную производим, салфетки… )) и Все доблестные территориальные менеджеры просят — дайте нам оклад 50 000 )) — мы подумаем. А это — фура! их продаж )) нам проще посидеть из центрального офиса рассылать и обзванивать дистров )) или сети с РЦ ) хотя — честно пыталась наладить контакт с территориалами и регионалами — все пишут — что они не дураки напрягаться )) Вот такое честное мнение. Сама начинала с регионала )) в 2000 году ) По-моему адекватные территориалы по выводу брендов исчерпали себя… только на поддержание действующих брендов способны — т.е. статистическую работу. Им лень даже съездить на переговоры с сетями )) А молодые — не умеют… Т.к. "старые" осели на локальных заводах — не видят смысла учить "молодёж". Проще дистрибутора настроить. И всё меньше производителей, которые готовы вбухать в химию или продукты. Т.к. запустить бренд в том или ином стоит очень не малых денег. Территориалы, регионалы, супервайзеры сидят и ждут появления новых Нефис, Грушевых, Карачинских и т.д. Ждать придётся ещё много лет… Старенькие состарятся в малом бизнесе, молодые вообще в эту нишу не пойдут ) Сети сами находят производства для СТМ ) а для брендов у них бренды есть, которые тоже "почикали" по матрицам жёстко. Вот такое моё не весёлое мнение.

Про Торговых не пишу. Т.к. торговые только в локальном скоропорте нужны. А всё остальное — "от головы" как говорится.

Neboelf, накипело видимо, хотя реалии таковы, согласен.

zakup2011 написал(а):

stt_kras написал(а):
в моей компании до 10%

эээ… с миллиона продаж 100тыс платите?

Конечно, нет))) процент снижается планомерно (т.к. есть фикс и %) при 1 млн затратность 5% от оборота

Neboelf, перегибаете. Вы с фуры бумаги можете три конца зарабатывать. Это так, к слову. ЗП в 50 абсолютно адекватные деньги, или вы хотите за 25 регионала найти? Хотя это полфуры… Наверно, ещё дешевле.
stt_kras, так бы и писали, что больше полтоша не платите, к чему это: до 10 процентов?