Irokezz, любуйтесь — вот она я На полном серьезе

tdoskol написал(а):

Irokezz, любуйтесь — вот она я На полном серьезе

Торговый с водителями в Ростов не ездят.

Irokezz, Торговый с водителями в Ростов не ездят.

ты фото tdoskol, видел. срочно забирай! )))

ALEX PN, я не только на производителя работала. Про карьеру способных продажников знаю на собственном опыте))

Мдаа, сейчас прослойка дистриба по-тихоньку исчезает, скоро совсем невыгодно быть перекупом(дистрибом), отчасти это правильно, народ опять обнищал в 2 раза, и теперь считает каждую копейку, а налоги вроде бы не уменьшелись. Сети напрямую выходят

Brigadir написал(а):

Сети напрямую выходят

посредник у нас нескоро умрёт.
сети будут у каждого производителя небольшого сами товар забирать? или фермер купить авто парк машин и будет развозить по рц и т\т ?
посредник — это логистика и прочие услуги.

сети напрямую выходят и это правильно, еще есть сети которые выходя на прямую меняют правила игры и не учитывают ретро и прочую лабуду которую "вымогают" от дистра, есть и такие которые и в предоплату начинают работать.

кто по умней из дистров, быстренько бежит в локальную сеть и переориентируются даже не в логиста а сразу в РЦ сетки, это кстати бесплатная идея для некоторых ))) кто то тут в прошлом году искал проект со своими складскими площадями и инфраструктурой в Омске, если я не ошибаюсь

В целом перспективы печальные для ТМ.
Сети скорее всего заберут категории А по оборачиваемости в свой СТМ, а вот категории В и С скорее всего оставят в ТМ. Мы сейчас хотим поставить в маркетинге на постоянную основу замеры фейсов на полках СТМ/ТМ. По категории ТМ можно будет контролировать конкурентов и свои продажи

Тэкс, ну как у кого дела с дистрибьюцией? Остались еще любители нумерической дистрибьюции? Продолжаете строить?

FISHKA написал(а):

посредник — это

FISHKA написал(а):

сети

по моему мнению.

Irokezz написал(а):

Остались еще любители нумерической дистрибьюции? Продолжаете строить?

Думаю, '7 шагов визита ТП' тоже актуальны.
Тем более если букву 'Т' расшифровать как 'туалетный'.

oatfield написал(а):

Думаю, '7 шагов визита ТП' тоже актуальны.

Ну это останется. Вещь полезная, если уметь пользоваться

Лично я считаю, что дистрибьюция крайне необходима. Я полностью согласен со словами Потапенко "если производитель не хочет работать и искать каналы сбыта и строить свои продажи, а хочет просто лить сетям на РЦ и зарабатывать себе какую-то копейку, то не надо потом удивляться, что сеть тебя заставит работать за еду, если тебе продавать больше некуда".
Согласен, что сейчас дистрибьютор это просто логист. Но кто мешает вам самим работать и развивать продажи на безе дистра?
Вам дали готовую АКБ, логистику. Стройте, работайте.
Класс дистрибьютора никуда не уйдет, у многих сетей РЦ работает из рук вон плохо, а они дают логистические и складские услуги. Это нормально.

KaSSperskiy написал(а):

Лично я считаю, что дистрибьюция крайне необходима

KaSSperskiy написал(а):

Хабаровск

На ДВ соглашусь.

Кстати, а как с этим обстоят дела в западной части РФ?
В дистра толку нет совсем?

Irokezz, поверьте, мой краснолицый коллега, и по сей день дистры в некоторых категориях, например в моей, очень даже востребованы.
А самое важное, что некоторые сети без них отгружать невозможно…

KaSSperskiy написал(а):

Кстати, а как с этим обстоят дела в западной части РФ?В дистра толку нет совсем?

субъективно, из аналитики по компании, в которой нынче тружусь:
есть, во первых — этот канал как минимум четвертая часть ТО, по сезону доля возрастает
во вторых, как правило — это "быстрые деньги"
в третьих — это лояльность к новинкам, модель для обкатки ассортимента, быстрая обратная связь…
Как ни крути, сегодня они еще нужны…!

AlcoDog написал(а):

мой краснолицый коллега

Не уподобляйтесь идиотам. Вы вроде адекватны

AlcoDog написал(а):

А самое важное, что некоторые сети без них отгружать невозможно…

Как это относится к дистрибьюции?

AlcoDog написал(а):

компании, в которой нынче тружусь

Мороженое, что ли?

AlcoDog написал(а):

Как ни крути, сегодня они еще нужны…!

Дистрибьюторы? Конечно, нужны.

Но функцию дистрибьютора они уже не несут давно.

Вопрос, как вы (производитель) строите? Или забили уже

Мне продавать дистрибьюторам не выгодно — за эти низкомаржинальные продажи у меня, как у КАМа, мизерный процент. Поэтому и не продаю.

Вообще мне кажется, что современный дистрибьютор — это компания производитель-импортер, у которой есть свой локомотив (где они первые руки), от него строятся все контракты. А далее уже что-то где-то у кого-то берут и расширяют количество поставляемых в сети SKU.

Мне продавать дистрибьюторам не выгодно — за эти низкомаржинальные продажи у меня, как у КАМа, мизерный процент. Поэтому и не продаю.

С телефона не могу выделить ((((
А потом производитель уходит с рынка из-за неверно выстроенной системы мотивации))))

Лично я считаю, что дистрибьюторы которые есть в нынешнем виде, то это просто компании предоставляющие услуги: логистические, складские, стафинг персонала (там где выделенные или совмещённые команды). Всё. Все остальное должен делать сам производитель.

KaSSperskiy написал(а):

Все остальное должен делать сам производитель.

только далеко не каждый производитель это понимает

KaSSperskiy написал(а):

А потом производитель уходит с рынка из-за неверно выстроенной системы мотивации))))

У меня мотивация зависит от маржинальности продажи. Это наоборот самый верный способ (с точки зрения экономики компании), хотя и загоняет меня в некие рамки.

superbiznes, кто не понимает уйдет с рынка.
А самое смешное, что когда будет закрываться, то виноват у него будет:
Кризис
Персонал
Государство
Подставить любую другую причину))
Кто угодно, но не его бестолковый подход к продажам))))

KaSSperskiy написал(а):

Кризис
Персонал
Государство
Подставить любую другую причину))

Потому что так проще думать. А еще проще вообще не думать

aleksieiev.artem написал(а):

А еще проще вообще не думать

отгрузил и забыл… но только … ни что на земле не проходит бесследно…