Irokezz написал(а):

pozitiFF, я вас не знаю, но уже люблю.

Irokezz, хм… это твой ирокез делает тебя таким любвеобильным! ))))Привет)) Хоть город напиши, буду знать где парикмахера найти)))

bmpk, Сергей Валентинович, буду в Нижнем, обрею. Ко мне приезжать не нужно. Очередь

bmpk, поверь опыту. особено если сетка не большая. но они все пальцы в расковырку держат им приятно, что топ приехал. байе там только текучку выполняет и к шефу по любому вопросу бегает.

в крпной сети категорийщик много решает, но тоже не всё и к телу руководителя там не допустят. вот Павловская в "Линии", ещё лет 5 назад запросто по телефону общалась. а сейчас до нее как до Луны))

в прошлом году через категорийщика в ТС "Европа" заходил. по ретро торговался и листингу. она решение не принимала, к своему шефу бегала

Irokezz, LOL ))))))))))))))))))))))))))реально ржу-ни-магу))))))))))))))))))))))))

ALEX PN, Леха, помоги лучше с инфой по Тандеру. Как никак твои земляки)))

bmpk, Руководитель — это ты загнул!

с Fix Price с директором по закупкам переговоры вел. но телефон и мейл люди добрые помогли достать.

bmpk, знаешь я тут всего пол года. мы там не стоим поэтому увы)) зато вот Лизу Зудину — ВКТ 15 лет знаю, у меня ее старая визитка с № пейджера есть . Столько же Алексея Каштанова, Катю Малинину ( Сладкая жизнь).

ALEX PN, а кто такая катя малинина? не знаю такую. ты какой продукт производишь?

ALEX PN, я тебе про Ха5 или Тандер говорил (про руководителя).Хотя лично знаком с директором по закупу Х5)))

bmpk, да вы крутой мэн просто
Не важно, кого мы знаем, важно, кто знает нас…

Irokezz, слова не мальчика, но мужа))))) Согласен с тобой))) и добавлю — кто знает нас и с какой стороны))))

bmpk, кто такая катя малинина? Катя работала еще в начале 2000-х начальником отдела продаж, потм ее на проект Спаров перевели. плюс у нее доля в бинесе Сладких была. сейчас не знаю, связ потерял. последний раз лет 5 на Продэкспо видел.

Хотя лично знаком с директором по закупу Х5

я Илью Белоновского с 2004 г знаю. он тогда категорийщиком был и я ему СТМ по сокам делал. но это не значит. что теперь к нему могу обратиться))

ALEX PN, в Сладкой Жизни сейчас начальница закупа Ванина Анна. в Х5 — Вальков Виталий.

bmpk написал(а):

Привет. Мой совет тебе по работе с сетями. Сначала мониторишь цены и аналоги своей продукции на полке. Убирай оттуда 30-35% от полочной цены. Это примерно будет стоимость в закупке у данной сети. Если цена для вас приемлема, начинаешь искать категорийщика своей продукции в сети. Далее веди сначала с ним диалог, хотя бы по телефону. А потом уже скидывай свой прайс. Тупо прайс. Потому что сети уже практически нечем удивить. Ты ж не золотые печенюшки им будешь предлагать по 20 руб? И то, на супероригинальное у них есть опасения, что может не пойти. Обычно в сетях все закупщики сидят с коронами на голове. Так что будь готов к тому, что ты пыль, грязь и так далее. А далее … только твое обаяние. Если ты Ж — стань подружкой для категорийщицы или соблазняй категорийщика интонацией. Если ты М — соблазняй категорийщицу, а для категорийщика стань почти друг, брат, сватЮ, кум и т.п.

Спасибо конечно, весьма ценные советы
Но как вести переговоры с людьми, я прекрасно знаю))
Меня интересовал конкретно формат коммерческого, в разрезе его рассмотрения категорийщиками сети.
Вот собственно и все.
Естественно, переговоры решают многое, а если еще подкреплены невербаликой, то практически все. Но есть такие сети, где политикой компании запрещены телефонные переговоры категорийщиков и манагеров. Типа компания не собирается нести ответственность за устные договоренности и тд и тп, в общем, у всех свои причуды.
Поэтому, и в письменной коммуникации есть свой резон.

ALEX PN написал(а):

еще добавлю, к категорийщику, а еще лучше руководителю надо на встречу напроситься и обаять face to face. но тут уровень регионального манагера может не прокатить. на переговоры топ-манагер ( можно вдвоем) должен ехать

Это круто конечно, но для чего тогда нужно звено "категорийщик — региональный", если через него на две, а то и на три головы перескакивают?)))

pozitiFF написал(а):

А я то глупая, по старинке : бонусы -шмонусы, листинги, маркетинги

Вообще от жизни отстала :))) Все переговоры уже давно ведутся на ментальном и пара-вербальном уровне)))))

sibtea написал(а):

нужно звено "категорийщик — региональный

для ввода производителей из данного региона на ТТ сети в именно этом регионе …

dvp_wholesaler, переведи.

Irokezz, суть то сей сентенции понятна… посыл неясен… видимо он под местными производителями имеет ввиду какое-то конкретно кустарное производство, где топ-манагер (просто Господи), он же хозяин, директор, торговый, экспедитор и жнец и швец и на дуде игрец… боюсь тогда представить, что за сети имеются ввиду…

sibtea, переведи

Irokezz, ты еврей что-ли?))

sibtea, я нет. Просто не понимаю, о чем вы пишите.

sibtea написал(а):

Это круто конечно, но для чего тогда нужно звено "категорийщик — региональный", если через него на две, а то и на три головы перескакивают?)))

для того, чтоб потом вести сеть. всех випов стараюсь сам подключать или жестко контролирую процесс и контакты. но если сеть небольшая, можно и манагеру отдать изначально

ALEX PN написал(а):

для того, чтоб потом вести сеть. всех випов стараюсь сам подключать или жестко контролирую процесс и контакты. но если сеть небольшая, можно и манагеру отдать изначально

Директор должен заниматься стратегическим планированием, контролем за всеми отделами и тд, а не участвовать в переговорах и продажах. Если Вы считаете своего менеджера менее компетентным в продажах и переговорах, чем Вы — то для чего такой менеджер? Зачем брать на работу человека глупее себя в его профильной компетенции?
Знаю много примеров организаций, где директор лез во все процессы, где ему не нужно быть, да и вообще работали по принципу "все занимаются всем". Ничем хорошим такая деятельность не заканчивалась. Постоянная текучка, приходят новые сотрудники, сначала на энтузиазме, а потом неизбежно наступает период застоя, а за ним — деградации. И по новому кругу.
Я, в данный момент, ни в коем случае не ставлю знака равенства между Вашей компанией и моими примерами, я просто за подход вообще ))