sibtea написал(а):

Мне не алгоритм действий нужен, а шаблон для коммерческого, всего лишь-то.
Чтобы переделать под свое и не загоняться с его структуризацией

Наберут по объявлениям…

Да, уточните один момент. Коммерческое лучше в теле письма отправлять или отдельным текстовым документом прикладывать? Или это не имеет значения?

sibtea написал(а):

Или это не имеет значения?

в теле письма сразу утиль.
вложение и только вложение.
А лучше лично!

sibtea поймите одно, человек хочет зарабатывать и поменьше работать. Читать… ну наверно будет и читать, если текст не перегружен. Многие не любят открывать вложения, примите это во внимание!
Лучше хорошо сформированное предложение, не более одного листа А4, далее сразу личное общение. Общение на положительных эмоциях для категорийного менеджера.

MOZG написал(а):

вложение и только вложение.

Готов поспорить. Многие закупщики вложения не открывают. Это из моей практики. Я отправляю в тексте письма. И такую переписку с категорийными менеджерами сетей веду до сих пор.

MOZG написал(а):

вложение и только вложение.

категорически не согласен.
Если отправляешь предложение новому человеку, то смотреть никто не будет.
С кем работаешь, то да. Либо же предварительно позвонил, сказал, что во вложении, а потом еще раз уточнил, открыл ли он вложение.

Коллеги поймите правильно, работал всю дорогу с дистрибьюторами, с сетями опыта не было особо, поэтому попросил совета в каких-то моментах. Спасибо за адекватные комментарии, а троллинг… ну наверное у кого-то времени много.

MOZG написал(а):

отчего же? очень даже. таких тем за месяц по 3 штуки.
всем дайте дайте. хоть один бы НАТЕ.

А вы прям все даете нате, нате. Ну спросил человек, значит первый раз, но вы же МОЗГ Что жалко на клавиши нажать, это у ВАС уже должно быть на автомате.

По поводу в теле письма или вложение — тоже склонялся к тому мнению, что вложения открывать будут только в том случае, если заинтересует тело письма. Просто многие сети запрашивают специфичную информацию, которая в теле письма будет не совсем уместна. С другой стороны, увидев в письме "многабукв" — могут автоматом его переправить в спам, а если уж откроют приложение — то наверняка прочитают.
Склоняюсь все-таки к мнению — лаконично в теле письма с упором на финансовую выгоду предложения и более подробно во вложении про компанию, продукт и тд.
Что думаете?

sibtea, коллега, для начала надо наладить по телефону коммуникацию с баером.
А письма и вот это всё уходят в никуда.
Если с баером уже общаетесь по телефону, набивайтесь на встречу для обсуждения различного рода нюансов после отправки своей презентации.

sibtea написал(а):

Склоняюсь все-таки к мнению — лаконично в теле письма с упором на финансовую выгоду предложения и более подробно во вложении про компанию, продукт и тд.

на компанию вообще все по барабану, это уже если дальше смотреть будут. я считаю, что нужно прописать основные выгоды, ком. условия, интересные для данного баера, ну и прям в тело письма вставить 1 картинку небольшую, самую красивую интересную, что бы человек хоть понял о чем речь.
а приложение тоже обязательно нужно с более подробными расчетами и выгодами, но он туда дойдет, если интересно станет

sibtea, дистрам презентации не делали? КП те же?

Я думаю, что само предложение с выгодами для торговой сети надо писать в теле письма. Если есть обязательные анкеты клиента, то их получаем от категорийного менеджера, или с сайта компании. Переименовывать их не стоит, заполненные анкеты отправлять только с комментариями… это то, что Вы просили. Картинками текст тоже не считаю нужным захламлять и утяжелять письмо. Не все это оценят. А то и вообще по объему не пройдет, или в спам улетит. Если заинтересуете, то менеджер сам запросит презентацию. Но в принципе на этом этапе можно и визит вежливости нанести с образцами. Лично презентовать себя, компанию, товар…

Разговор ни о чем.

Master of sales написал(а):

коллега, для начала надо наладить по телефону коммуникацию с баером.
А письма и вот это всё уходят в никуда.

да это само собой, но ты думаешь байер запоминает всех, кто ему звонит.

xyg написал(а):

на компанию вообще все по барабану

некоторые требуют описания.

Irokezz написал(а):

дистрам презентации не делали? КП те же?

абсолютно другое. Дистров интересует совсем другое. в подробности вдаваться сейчас не буду здесь.

Irokezz написал(а):

Разговор ни о чем.

Уважаю ваше мнение, но никак его не разделяю…

sibtea, всех интересуют деньги. И дистров и сети.

Вы когда в туалет ходите, писюн какой рукой держите? Правой? А кто то левой. Так и с отправкой КП. Кто в теле письма, кто во вложении. Разговор ни о чем

Irokezz написал(а):

sibtea, всех интересуют деньги. И дистров и сети.

просто генерал Очевидность… я имел ввиду что специфика разная! Дистров интересуют такие вещи, как например передаваемая клиентская база и потенциал региона, мотивация торговой команды и тд и тп… что сеть не интересует никак и наоборот.

Irokezz написал(а):

Вы когда в туалет ходите, писюн какой рукой держите? Правой? А кто то левой. Так и с отправкой КП. Кто в теле письма, кто во вложении. Разговор ни о чем

Разговор о психологическом моменте восприятия КПшки в различных форматах его передачи… если в вашем примере у вас это тоже связано с теми же функциональными процессами, то это грустно…

Irokezz написал(а):

Вы когда в туалет ходите, писюн какой рукой держите? Правой? А кто то левой. Так и с отправкой КП. Кто в теле письма, кто во вложении. Разговор ни о чем

наповал, это в цитатник надо

sibtea, ещё раз, всех интересуют деньги. Все, что вы описываете, это инструменты для их зарабатывания. Эти инструменты вы и расписываете в предложении. Что для дистра, что для сети. Без разницы.

Не бойтесь, байер не получит психологической травмы, увидев КП в теле письма.

КП в теле, прайс, презентация и т.д. во вложении.

sibtea, Dsckfk yf gjxne

sibtea, изв. Ловите на почте