Egoist написал(а):

Например кто-то выберет модный бренд в силу потребности самореализации. Кто-то выберет знакомого поставщика(или похожего на знакомого) в силу потребности безопасности

ну вот, потребность у вас есть, а выбрали вы исходя из доверия

доверили бренду, считая что именно он сделает вас…
доверили поставщику в силу…

по идее зачет.

Egoist, вот полностью с тобой согласен. в вопросе прозвучало "Что ОСНОВНОЕ нами руководит, когда мы принимаем решение о покупке товаров или услуг". то есть что первично. на мой может быть немного непрофессиональный взгляд, первична все таки потребность, а не доверие. как бы я на 101% не доверял своему другу детства, торгующему швейцарскими часами за несколько десятков тысяч евро — внешний вид устраивает, качество тоже, допустим даже цена, НО они мне просто НЕ НУЖНЫ. я их куплю? нет конечно. но если у меня есть ПОТРЕБНОСТЬ в каком либо товаре/услуге, да хоть в платном туалете например — мне важен внешний вид этой будки, цена, стоимость может быть? или я руководствуюсь тем, можно ли доверять бабушке, которая принимает деньги и выдает туалетную бумагу? решение о том, воспользоваться или нет предлагаемой услугой меня побуждает в первую очередь потребность. хотя доверие — это бесспорно, важный критерий, но как часто он используется при покупках?

zakup2011 написал(а):

а выбрали вы исходя из доверия

? с хрена ли… я ж объяснял, что зависит от ведущей потребности. Если вдруг я — человек, которому надо выпендриться, то бишь у меня потребность во внимании окружающих, то я могу запросто купить трендовую вещь, даже зная, что она развалится или сломается через месяц (то есть доверия производителю никакого) Если у меня потребность в безопасности ( а ощущение стабильности — это часть безопасности), то я могу купить просто такую же вещь, как у меня есть, просто новую.

я доверяю своему мастеру шиномонтажа, делает быстро, заворачивает колеса в пакет плотный, протирает диски и чернит резину… но я не буду в июне менять летнюю резину на зимнюю.

kusok dobra, ну собственно да)) по мне так все продажи основаны на мотивации

Alexei4 написал(а):

я доверяю своему мастеру шиномонтажа, делает быстро, заворачивает колеса в пакет плотный, протирает диски и чернит резину… но я не буду в июне менять летнюю резину на зимнюю.

а часы у него купишь?))))))

Egoist написал(а):

а часы у него купишь?))))))

я вообще часы не ношу!

Alexei4 написал(а):

я вообще часы не ношу!

тем более… купишь?))))

fabrikant написал(а):

плюсую!

Пример на себе: в библиотечном квесте выиграл купон на бесплатный кофе, подхожу к баристе, протягиваю купон:
Он: "Что будете?
Я: "Можно любой? Тогда "капучино".
Он : " маленький или большой"?
))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))!

Egoist написал(а):

тем более… купишь?))))

ну нее… мотива нету… ни экономии, ни быть как все… ни комфорта…

Egoist написал(а):

а часы у него купишь?

Туся говорила, что у него будильник на веревке вокруг шеи, зачем ему котлы))

KEFF написал(а):

Туся говорила, что у него будильник на веревке вокруг шеи, зачем ему котлы))

Миш, у тебя чо, кукушка сдохла?

KEFF написал(а):

Туся говорила, что у него будильник на веревке вокруг шеи, зачем ему котлы))

Ну… ей виднее))))

Alexei4 написал(а):

мотива нету…

вооот…

kusok dobra написал(а):

первична все таки потребность, а не доверие

https://youtu.be/EMMfml0tPe4 потребность или… доверие?

epikureets написал(а):

https://youtu.be/EMMfml0tPe4 потребность или… доверие?

потребность

Egoist написал(а):

потребность

с мотивом экономии денег!

Egoist написал(а):

потребность

100 %) только не в товаре

epikureets написал(а):

потребность или… доверие?

Халява

Alexei4 написал(а):

с мотивом экономии денег!

epikureets написал(а):

100 %) только не в товаре

разумеется. Это часть потребности в безопасности. Экономия (даже мнимая) ведет к ощущению, что будет некий запас денег, что гарантирует наличие еды и одежды — удовлетворение первичных витальных потребностей.

Egoist написал(а):

удовлетворение первичных витальных потребностей.

и тут рисуем пирамидку Маслоу

Egoist написал(а):

что зависит от ведущей потребности

он же уточнил что у вас появилась какая-то потребность. это факт. постричься, выпендриться, обезопасить …
вопрос что влияет на ваш выбор продавца для удовлетворения этой потребности.
у вас потребность выпендриться. принимая решение о покупке вы доверяете или производителю, или фасону данной вещи, или персонально продавцу, или тому что написано на бирке, или перешептываниям других покупателей около этой вещи итп.

Вопрос: На какой из двух заправок Вы бы заправили свой автомобиль?
Ответ очевиден
Вопрос: Почему?
Ответ очевиден

MAKAP MAKAPOB, потому что первая не работает?

fabrikant написал(а):

потому что первая не работает?

Ответ правильный

MAKAP MAKAPOB написал(а):

Ответ правильный

ыыыыыыыыыы
пива мне!
с цыганаме.