"Вопрос какие у вас примеры таких брендов и как с ними бороться? "
Парни MOZG, KIROV,
что то Вы, всё смешали уже
зайду позже!

KIROV написал(а):

так меняй направленность, займись плотнее другим каналом

вот я же написал твой вариант)

MOZG написал(а):

ХОТЯ. отхватив этот кусок у тебя уже будет ТО, и при наценке(если получится в этих каналах её слделать приемлемой) у тебя появляются деньги на маркеинг.
грубо говоря не в лоб, а с тылу зайти. но опять же если группа товара позволяет.

вот и дошли еще до одного варианта.

MOZG, Серёга, при правильном ценообразовании я зарабатываю больше всего в хореке. Так вот если на сети(с долей в 70%) я зарабатываю столько же как на рознице(в 30%), на кой мне такая сеть, наработаться?

RostorgSladosti написал(а):

Парни MOZG, KIROV,

Сергей , Алексей — заканчиваем спор и ссоры

RostorgSladosti написал(а):

что то Вы, всё смешали уже

почему? Леша предложил варик зайти с розницы. с меньшими затратами чем если зайти в сети. и тем самым поднять узнаваемость. но

MOZG написал(а):

раньше было так. в розице есть можно идти в сети но это было 10лет назад. сейчас есть в сетях можно идти розницу.
а вот в томске даже не стоит идти в розницу)

пожтому если продукт позволяет, зайти с менее популярной стороны… хорика и социалка получив ТО и деньги развитие территории. а дальше уже от доли рынка идти в более приемлемый.

MOZG написал(а):

вот я же написал твой вариант)

про тыл правильно, но слишком ты упростил. Вариант работает не по доле, а по качеству менеджмента, ждать никто не готов.

dvp_wholesaler написал(а):

заканчиваем спор и ссоры

Дим, ты чё? откуда ссоры? это у нас мозговой штурм! не путай бардак с рабочим беспорядком.

KIROV написал(а):

на кой мне такая сеть, наработаться?

а объемы? снижение СС? развитие? ну и как показывает практика розничный сегмент умирает.

dvp_wholesaler написал(а):

Сергей , Алексей — заканчиваем спор и ссоры

Дима не чего сказать по теме проходи! Уж мы то с Лехой ссориться?))

KIROV написал(а):

Дим, ты чё?

MOZG написал(а):

Дима не чего сказать по теме проходи! Уж мы то с Лехой ссориться?))

Все ребята , Я вообще — ушел / вышел … УДАЧИ в спорах…

MOZG написал(а):

а объемы? снижение СС? развитие? ну и как показывает практика розничный сегмент умирает.

Вот, Серёг, вот только ради тебя, ещё раз!
Не розница, а общепит и социалка(на примере сметана-колбаса-сгущенка). Этот сегмент только растет, поддержка государством мелких лавочников растет, а перерабатывают они ничуть не меньше сетей, но затрат никаких. Для таких продуктов очень важны: выходная цена, логистика, тара, маркетинг(вход, ретро, бонусы, акции). Этот лавочник по твоей просьбе и для свой раскрутки сам на всё согласится, только перепечатай ему карту прайс. А в нём название твоего производство и каждому посетителю мозолит глаз. В сети ты этого добъешься только через маркетинг

MOZG, а ещё вот так в математике: 1. заказ одного гипера на 2дня сметаны(одно скю) — 1, 5 тонны(абстрактно), заказ одного производства(небольшого) тортов на 2 дня сметаны(одно скю) — 1, 5 тонны сметаны. Цена в сеть на 10% ниже, ещё ретро и мерч, поддоны, тара, акции не реже 2 раз в квартал. В хореке этого нет, может быть только ретро(скромный) за выборку месяц/квартал.

KIROV написал(а):

1. заказ одного гипера на 2дня сметаны(одно скю) — 1, 5 тонны(абстрактно), заказ одного производства(небольшого) тортов на 2 дня сметаны(одно скю) — 1, 5 тонны сметаны. Цена в сеть на 10% ниже, ещё ретро и мерч, поддоны, тара, акции не реже 2 раз в квартал. В хореке этого нет, может быть только ретро(скромный) за выборку месяц/квартал.

уволить ценообразователя)) не поверю что в хорику цена выше чем в сеть. Общался с хористами, да и свой прайс по хорике есть. цена сам бы брал.

KIROV написал(а):

Вот, Серёг, вот только ради тебя, ещё раз!

не надо_)) этот канал хорика и социалка я с тобой согласился, НО это если ТОВАР подходит…
но все же я больше про классическую дистрибуцию.

пока 2 варианта бабло, много бабла и стилизация под ТМ или местность.

MOZG написал(а):

я больше про классическую дистрибуцию.

тогда вариант один — много бабла, очень очень много, так забрали долю нашего майонеза

KIROV написал(а):

много бабла, очень очень много

как это все не креативно)) Но были и те, например главпродукт и БАСР" кто вваливал дохуумарова бабла. в итоге и след простыл. (но тут отсутствие соотношения цена-качество сыграло, думаю)

MOZG написал(а):

Но были и те, например главпродукт и БАСР" кто вваливал дохуумарова бабла. в итоге и след простыл.

вот тебе и менеджмент нетерпеливый, жили одним днём, денежку отбить здесь и сейчас.

MOZG написал(а):

как это все не креативно))

ну так, Дедушка Карл что говорил: "товар-деньги-товар", нет в этой цепочке креатива.

Был опыт работы с семечками и снеками. Сталкивался с подобной проблемой, чуть ли не в каждом регионе есть свой местный производитель у которого высокая узнаваемость бренда и покупатель не смотря на качество берет "своего, к которому привык". Очень долго пытался найти способ повысить узнаваемость своего продукта, в итоге получились следующие варианты:
1. Самый дорогой и быстрый. Масштабная реклама по ТВ, радио, обклейка транспорта + выкуп полок в магазинах, установка фирменного оборудования и т.д. — увеличение видимости ( при достижении дистрибьюции более — 70%, иначе реклама в пустоту уйдет).
2. Более дешевый и долгий. Знакомить покупателей с продуктом, через спонсорство местных спортивных мероприятий, концертов местных звезд, местной самодеятельности. Сделать брендированые призы для победителей соревнований, повесить растяжки ( на мероприятиях), провести раздачу образцов для участников и зрителей, договориться с ведущими об упоминании бренда. И безусловно увеличивать долю полки в магазинах.

Babay, и это работает?

Irokezz, Да. Конечно нужно время. Но или много денег на рекламу, или время на повышение узнаваемости. И опять же, стать №1 цели не было — это очень долго ломать привычки людей нужно. Но 10-20% рынка таким способов можно отжать у лидера.

-----

Из своего опыта:

Babay написал(а):

Масштабная реклама по ТВ, радио, обклейка транспорта

Балалайка. Чтобы сделать масштабную рекламу по ТВ, нужно продать все семечки мира. Сразу. Вместе с арбузными. Кто по ящику? Вроде где-то видел Мартин. Ну так они сколько на рынке уже?

Babay написал(а):

спонсорство местных спортивных мероприятий, концертов местных звезд, местной самодеятельности

Процент затрат меряли? Какой выхлоп?

Babay написал(а):

выкуп полок в магазинах, установка фирменного оборудования

и

Babay написал(а):

безусловно увеличивать долю полки в магазинах.

Только это и работает

Все остальное от лукавого

Babay написал(а):

Но 10-20% рынка таким способов можно отжать у лидера.

Это очень большая доля. Либо отжимает не у лидера. Попробуйте отжать 20% у Нестле… Вас либо купят, либо…

Irokezz написал(а):

Попробуйте отжать 20% у Нестле… Вас либо купят, либо…

ну речь то все таки про местечковую ТМ. так что доля не заоблачная.

К примеру у нас есть местечковая ТМ которая при высоком спросе, в какой то момент, все таки поступилась качеством из серии и так купят. так вот их схавал не лидер на тот момен типа бабкиных или мартина. их схавал ДЖИН… пошел по этому пути.

Babay написал(а):

обклейка транспорта + выкуп полок в магазинах, установка фирменного оборудования и т.д. — увеличение видимости

при этом пишу именно схавал в рознице, потому что я пока не встречал в рознице точку где бы не было обоих производителей. но это имхо. потому что это розница. а вот в сетях их нет. а наш есть.

Irokezz написал(а):

Балалайка. Чтобы сделать масштабную рекламу по ТВ, нужно продать все семечки мира. Сразу. Вместе с арбузными. Кто по ящику? Вроде где-то видел Мартин. Ну так они сколько на рынке уже?

Просто не обращал внимания, по ТВ сейчас — от Атамана, Богучарские, Мартин — это федерально, регионально — еще кучка брендов.

Irokezz написал(а):

Процент затрат меряли? Какой выхлоп?

Это инвестиции ( затратами не назову, т.к. срок более длительный ) — по году 25%. Я брал 3-х годичный отрезок развития — по итогу 10%.
Выхлоп — 20% рынка. ( регион — Рязань, по этому региону и привожу все цифры ).

Irokezz написал(а):

Это очень большая доля. Либо отжимает не у лидера. Попробуйте отжать 20% у Нестле… Вас либо купят, либо…

Согласен с замечанием. Я про % от рынка. Но лидера тоже можно подвинуть на этот процент, смотря о каком временном отрезке мы говорим.

MOZG написал(а):

при этом пишу именно схавал в рознице, потому что я пока не встречал в рознице точку где бы не было обоих производителей. но это имхо. потому что это розница. а вот в сетях их нет. а наш есть.

В местных сетях тоже можно пободаться, опять же с повышенным % затрат.

Irokezz написал(а):

Балалайка. Чтобы сделать масштабную рекламу по ТВ, нужно продать все семечки мира. Сразу. Вместе с арбузными. Кто по ящику? Вроде где-то видел Мартин. Ну так они сколько на рынке уже?

Ежемесячный оборот семечек Богучарские в Белгороде — 30-35 млн руб. Станичные байки в Тамбове — 25-30 млн руб.

Babay, убедительно! Спасибо! Удачи.