flash0614 написал(а):

К примеру, на плакатах в Самаре бренд "Дубки" со своим слоганом размещался на фоне самарского вокзала. В других городах видел другие "адаптированые" рекламные материалы. Покупатель это хавает.

Отличная идея.

grezki написал(а):

или в Новосибе местный майонез.

а у нас ЭФКО сначала вытеснило наш натуральный омский маонезный. и эти дебилы пошли в дешман. еще какое то время его хавали. но потом… все.

Кастати хорошая привязанность у нас в Омске, к Омской Макаронной Фабрике, ТМ Добродея. но все же(имхо) доля их не такая большая как у ЛМКК в сгухе и молоке.

MOZG, Серёг, а ты не знаешь почему в Коми "Вятушку" считают местным брендом, а "Снежок" — это майонез?

KIROV написал(а):

Серёг, а ты не знаешь почему в Коми "Вятушку" считают местным брендом,

ну в прочем я и эти бренды имелл ввиду. так сказать ИСТОРИЧЕСКИЕ… типа как вот тут

опричник написал(а):

Орской, Бурятской , Абаканской продукции тушеного мяса

у нас исторически ОРСК был лидером. потом вторая ТМ появилась . ГП пытался тут закрепиться но обломал крылья. а потом и с качеством упал. так вообще закрыли рынок(

MOZG, менеджер по региону поменялся, начали грузить?

Julius написал(а):

менеджер по региону поменялся, начали грузить?

привет. эт ща про что?

А почему майонез "Сметанный" продается?

MOZG, и у нас Вашу Омскую Добродею видно…
А вот про нашу Яну-так стали такой отвратный майонез делать, причем дорогой, что я при всем патриотизме не хочу деньги на ветер выбрасывать. Наша Янта в йогурты столько крахмала сыпет, что капец. А еще они теперь СТМм увлеклись настолько, что делают кетчуп Янта (правда отстой но дорого), сгущенку Янта им Тятин льет, а они дурят покупателя, тк те думают, что Янта стала теперь ИЗ СВОЕГО молока (у них есть пара колхозов) Слуху делать местную. Это тоже вынос мозга, в своих магазинах фирменных только их слуха, а в другие заставляют брать иначе на дадут молока и сметаны в полку. Вот такой маркетинг. Я как-то тетеньку (видимо такую же как и твоя) у полки пытала, почему она берет Янтовскую сгущенку, которая не ГОСТ, ответ: Так они хорошее молоко делают, значит и сгущенку из своего молока хорошую тоже!
Мой мозг опух!

Julius написал(а):

А вот про нашу Яну-так стали такой отвратный майонез делать, причем дорогой, что я при всем патриотизме не хочу деньги на ветер выбрасывать.

MOZG написал(а):

а у нас ЭФКО сначала вытеснило наш натуральный омский маонезный. и эти дебилы пошли в дешман. еще какое то время его хавали. но потом… все.

таж фигня

MOZG, по существу темы. А зачем бороться с местечковыми ТМ? Сеть зарабатывает, конкурентам интереснее второе место(за широкой спиной всегда спокойнее), население постепенно привыкает, самостоятельно придумывает легенды бренда, переводя его в разряд местных или соседских. Остается всегда только один момент-менеджмента, из 100% хромает 95%.

MOZG, я знаю девочку, которая теперь Омском занимается, как раз пару лет, может полтора года и вероятно сразу поменялась политика и стали грузить ЛК Вам. У нас в Иркутске ЛК -лидер продаж. Рогачев стал золотым потому что! На полке слуха 100 руб за банку-это для нас просто опупительно!

KIROV написал(а):

А зачем бороться с местечковыми ТМ? Сеть зарабатывает,

Алексей все правильно . Соглашаюсь и поддерживаю .

KIROV написал(а):

А зачем бороться с местечковыми ТМ?

а затем что ты со своей ТМ, не сможешь на рынке закрепиться. если не будешь бороться. вот и думай. Город миллионник а долю. полки например по сгухе 80% местного. остальные 20 НА ВСЕХ. много тебе достанется? ))

dvp_wholesaler написал(а):

Алексей все правильно . Соглашаюсь и поддерживаю .

Что то более конкретное сказать? что правильно? с чем соглашаешься и чем поддерживаешь? и в чем.

Julius написал(а):

Рогачев стал золотым потому что!

вот ни когда до нас не доходил.

Julius написал(а):

я знаю девочку, которая теперь Омском занимается, как раз пару лет, может полтора года и вероятно сразу поменялась политика и стали грузить ЛК Вам.

скорее всего. мы 2 года не занимаемся ими в Омске, может что и поменялось, для них явно в лучшую сторону.

MOZG написал(а):

Региональные(местечковые) ТМ, с высоким спросом и как с ними бороться

Дело в том что эта тетенька после молока матери, попробовала сгущенку именно этой(Омской) ТМ. Что она вкусная ей объяснили родители.

Я брал другие сгущенки , попадались неплохие , но было и откровенное Г, хоть и ГОСТ.
По мне так проще взять нашу "Любино" , чем нарваться на очередное произведение химиков переметнувшихся в молочники и мстящих потребителям за неудавшуюся карьеру в Хим.промышленности.

MOZG написал(а):

а затем что ты со своей ТМ, не сможешь на рынке закрепиться. если не будешь бороться. вот и думай. Город миллионник а долю. полки например по сгухе 80% местного. остальные 20 НА ВСЕХ. много тебе достанется? ))

не совсем с тобой согласен, это лишь поверхностное суждение, если говорить о сетевом канале, то да, согласен доля будет небольшой. С другой стороны местный производитель тратит все свои ресурсы на сетевой сегмент(производственные мощности, маркетинг, ретро, возвраты, персонал, логистика).
И пока он это делает, а его персонал шерстит только в сетях, мне удобно забрать альтернативку(не сразу конечно), социалку и хореку. А затраты и доходность, ты сам понимаешь, сильно отличаются от сетевых, а объемы даже могут превышать сетевые(зависит от региона). Так что в совокупности объёма и чистой прибыли, конкурент занимающий второе место будет чувствовать себя ничуть не хуже местного, поэтапно откусывая и заменяя и сетевой канал. Главное чтобы менеджмент был терпелив и последователен.

Aleksomsk написал(а):

Дело в том что эта тетенька после молока матери, попробывала именно сгущенку этой(Омской) ТМ. Что она вкусная ей объяснили родители.

100%. Но постепенно эта группа уходит, а сказать точнее меняет свои предпочтения, так как дети той тётеньки популярно доводят новые реалии производства.

MOZG написал(а):

какие у вас примеры таких брендов

Серёга, был у нас такой БРЕНД, но в последнее время, замена сырья, своё дело сделало.
Ценник задрали, а качество упало! Сами гурманы говорят — "бабульки"!
1.Раньше покупатель приходя в магазин, глазами искал (этикет, банка, короб ну как кому удобно)
2.Качество, испокон времени было. (на что люди и клевали)
Своего рода, поддержка местного производителя, вот и весь ответ!
А сейчас это уходит, а некоторые производители "редиски", хотят попользоваться бывшими заслугами, другого производителя. Вот и лепят, похожие названия, этикет.

ps. Серёга, помнишь мы поднимали эту тему (НОВОСТИ), на кондитерских названиях, вот примерно тоже самое!

Коллеги!
Всё же как бороться?
Из перечитаного увидел только разговоры про то что качество падает и т.д.
Своеобразная версия была про второе место и типа пока "Местячковые" тратит силы на сеть, отнять розницу…

Жду дельных ответов, так как тема интересная!

Stef_koh, да не борись ты с ними — сами помрут…

Stef_koh написал(а):

Жду дельных ответов

Качеством и ценой, больше никак. Имхо

Stef_koh написал(а):

ответ

По возможности, ценник не космос и вернуть качество!

KIROV написал(а):

не совсем с тобой согласен, это лишь поверхностное суждение, если говорить о сетевом канале, то да, согласен доля будет небольшой.

Так вот нет. как раз в рознице ты и не встретишь аналогов вообще(ну только дешман откровенный) а вот в сети побороться можно. варианты выше описаны. как раз ЛК эркона в итоге же попала в точку именно в сетях, а в рознице я её не видел. (еще на мелком опте встречал)

KIROV написал(а):

А затраты и доходность, ты сам понимаешь, сильно отличаются от сетевых, а объемы даже могут превышать сетевые(зависит от региона).

ну думаю там считать умеют и доходоность при грамотном подходе и оборачиваемости одинаковая я имею ввиду с 1 рубля. продать на 10 рублей и заработать 1 рубль в сети, или за тот же период на 2 рубля и заработать 1 рубль с розницы.

ну на счет объема. про регионы ты правильно указал если у нас сети это 60-70% продаж, то в Томске от 80% в НСК 50% на Алтае сложно судить но тож думаю 50%

RostorgSladosti написал(а):

ps. Серёга, помнишь мы поднимали эту тему (НОВОСТИ), на кондитерских названиях, вот примерно тоже самое!

да помню. но хотелось бы понять варианты не само ликвидации,

space написал(а):

да не борись ты с ними — сами помрут…

а именно примеры захваты рынка.