Уважаемые коллеги, поделитесь опытом создания фокусных команд на базе дистрибьютора:

- Какие моменты необходимо учесть в работе с фокусом?
- На какой наценке будет работать дистрибьютор при этом (как логист?)?
- Как разделить издержки с дистрибьютором (кто что платит)?

Приходиться ли инвестировать на начальном этапе? Как быстро окупается фокус?
Или просто поделитесь своим опытом создания фокусных команд.
Спасибо.

Добрый день.

onega_belchips написал(а):

- На какой наценке будет работать дистрибьютор при этом (как логист?)?

как договоритесь. Есть скидки от объема, затраты на логистику и прочее.

Инвестиции нужны всегда. Для хорошего старта. У нас с одним из дистров несколько вариантов сотрудничества:
1. Есть цена, которая зависит от объема. Доставляем до его складов. Дальше его дело.
2. По сетям. Идет отсрочка платежа, по каждой сети уже отдельно все прописываем, гда сами скидываем, где он затраты несет.

Т.е. за что то он платит в предоплату, что то в рассрочку… в общем почти каждая отругзка согласовывается отдельно…

onega_belchips написал(а):

создания фокусных команд на базе дистрибьютора:

данная тема начиналась если не путаю по весне и страниц на 7-10 , посмотри в топах , там полная картина и расклад по этому вопросу дан : особенно хорошо высказывался Саша "Белый" ( Череповец) ну и еще несколько специалистов

deakremenkul написал(а):

deakremenkul

dvp_wholesaler написал(а):

dvp_wholesaler

Спасибо.