77777 Исправлено Georg777 (05.05.2015 16:14)

Хорошенько посчитать, и либо продать, либо найти доп инвестирование. Ну или и то, и то одновременно.

У меня сейчас подобная ситуация. В федеральные сети руководство влезать не хочет( штрафы и большие отсрочки платежа нехватка оборотных средств)В местных сетях стоим но продажи небольшие. Работа с традиционной розницей особых прибылей не приносит. Сейчас пытаюсь расширить наше присутствие в традиционной розницы, хотя прекрасно понимаю что это все временно, так как она постепенно умирает и без присутствия в федеральных сетях будет тяжело. Есть заказы по военным контрактам, но хотелось бы их побольше и сегодня они есть а завтра нет( что то по одному контракту торможение, пытаюсь разобраться в чем причина , почему нас подвинули)
В соседних регионах наша продукция не нужна так как своих таких производст хватает. Рынок требует немного изминить продукцию сделать ее штучным товаром( у нас сейчас все весовое) , а руководство(хозяева) не хотят вкладываться в оборудование.
Без инвестиций тяжело, очень тяжело .

Как вариант найдите контракт на дистрибьюцию со схожими логистическими параметрами

Очень важно иметь лояльных к кампании, грамотных менеджеров, "человеческий фактор" решает всё. Пересмотрите мотивацию нынешних сотрудников, подгоните её под свои приоритеты. Найти ГРАМОТНЫХ (имеется в виду опытных, амбициозных, трудоспособных, нацеленных на результат, честных и не нытиков) менеджеров очень сложно, тут все средства хороши. Вплоть до того, чтобы переманить от конкурентов. А ГРАМОТНЫЕ! менеджеры сами Вам расскажут пути выхода из кризиса с учётом индивидуальных особенностей бизнеса.Удачи Вам!

Georg777 написал(а):

Не получается наростить клиенскую базу и из за экономии

что за продуктовая категория? У каждой категории свои ограничения, может Вам люди сразу скажут, что не стоит дальше заморачиваться, а может — ответ лежит на поверхности.
Судя по процентам, которые Вы предлагаете на развитие менеджерам, у Вас не плохая рентабельность…

kostyand, Спасибо огромное за совет .Полностью с вами согласен , но увы хороший стоит денег и постоянной зарплаты , не люблю тянуть с зарплатами или не оплачивать месяцами и по этому я не могу это себе позволить , пробовал с фрилансерами , что бы хотя бы как то начать но увы тухло как то
pioner68, Тоже вбухал входные и сидим ждем с моря погоды
fabulafabula, Тоже думал об этом , вроде нашел одного инвестора , сейчас пытаюсь пробить проэкт что бы был хоть как то интересен, а не так как с сетями )))
maksim_, Спасибо .

qworte, Мюсли , каши , запеченные мюсли и отруби

qworte написал(а):

не плохая рентабельность

мюсли WOM? премиум сегмент?

Georg777 написал(а):

как востановить

анализ причин падения есть? причины не конкурентоспособности где?

zakup2011, да WOM премиум сигмент это наша линейка из 8 видов
Причин так таковых не знаю, вроде все так.Просто наша ошибка что мы все время работали под СТМ и с дист раньше и они пошли помиру после скачка валюты в 2008 и тем самым мы остались без базы просто.Один нюанс который мог мешать продажам это в запеченке пальмовое масло , но и это уже поменяли теперь запекаем на оливковом .

Georg777 написал(а):

Причин так таковых не знаю

а что было, что стало, чего хотите это вы знаете( в рублях, коробках, килограммах)?
своего покупателя знаете, для кого вы это производите?

Georg777 написал(а):

мы остались без базы

т.е вы не знаете куда все это продавалось?

zakup2011, Продавали в сети , были оптовики , дистрибюторы в питере и еще пару городах, так же производили для сетей под СТМ .Но большинство клиентской базы были у дистрибюторов

Georg777 написал(а):

были оптовики , дистрибюторы

ну из этого вы должны сделать вывод и впредь получать отчеты от них.

но важнее ответы предыдущие вопросы.

zakup2011, У нас цель продавать около 70 тон в месяц
Это может быть и нафасованой продукции под нашим брендом или под СТМ , даже просто в гофро мешках для кого то .Но важно поднять именно до этого колличества .

Georg777 написал(а):

Но большинство клиентской базы были у дистрибюторов

Уважаемый, Georg777, ну чо вы плачетесь в жилетку?
1. Найдите эти клиентские базы, если контаты с дистрами потеряны. найдите сами, если не можете манагеров нанять. Сидите днями-ночами, как большинство тут присутствующих и ройте инет. Договаривайтесь и едьте в командировку. Далее рассказывать? Хватит быть начальником — побудьте немного манагером. Продажником в первую очередь!
2. Далее, выявите каналы (не просто базу, А КАНАЛЫ) куда дистры поставляли, кроме вашей СТМ, Пощупайте эти каналы. Не может быть, чтобы продукт РАЗ и стал невостребованным.
3. Вы собственник, я так понимаю? Так решайте вопросы с линейками продукта. Удешевляйте/удорожайте, сделайте др. упаковку и пр. Решите с технологами. Если вы сейчас не в рынке, а у конкурентов все не плохо, значит, проблема в вашем продукте.
4. Хватит жить прошедшим временем! (было, 2008г, и пр.)

Сергей Каданер, Я плачусь ? Нет вы не правильно меня поняли .Я совет прошу , а плакать в желетку это не мой удел .Тем более если заниматся бизнесом в Россие .Яне умею продавать и начальником себя не вооброжал никогда .Иногда и сам пашу на равне с работниками .

Сергей Каданер написал(а):

2. Далее, выявите каналы (не просто базу, А КАНАЛЫ) куда дистры поставляли, кроме вашей СТМ, Пощупайте эти каналы. Не может быть, чтобы продукт РАЗ и стал невостребованным.

Спасибо за совет .

Georg777 написал(а):

Я совет прошу , а плакать в желетку это не мой удел

Так я же Вам и дал совет. Чем плох?
А если

Georg777 написал(а):

Яне умею продавать

, так не экономьте. Возьмите себе толкового продажника. Могу посоветовать

Сергей Каданер написал(а):

Договаривайтесь и едьте в командировку. Далее рассказывать? Хватит быть начальником — побудьте немного манагером. Продажником в первую очередь!

Самому в одиночку везде успеть не реально. И за производством следить, и снабжением заниматься и по командировкам ездить.
Если уже произ-водство отлажено и есть кого оставить то да нужно и самому покататься. Да начать можно и со своего города. Посмотреть куда еще можно войти и через кого. Потом близлежайшие города . Так потихоньку

pioner68 написал(а):

Если уже произ-водство отлажено и есть кого оставить то да нужно и самому покататься. Да начать можно и со своего города. Посмотреть куда еще можно войти и через кого. Потом близлежайшие города . Так потихоньку

чем не толковый совет, Georg777, ?

pioner68 написал(а):

Самому в одиночку везде успеть не реально. И за производством следить, и снабжением заниматься и по командировкам ездить.
Если уже произ-водство отлажено и есть кого оставить то да нужно и самому покататься. Да начать можно и со своего города. Посмотреть куда еще можно войти и через кого. Потом близлежайшие города . Так потихоньку

Занимаюсь этим , товар специфичный .Это не мясо и часто пороги обиваешь попусту .

Сергей Каданер написал(а):

чем не толковый совет, Georg777, ?

Но совет толковый

Georg777 написал(а):

Это не мясо и часто пороги обиваешь попусту

Думаете с мясом мало пороги обивают? На рынке сейчас всего хватает.

Georg777 написал(а):

Иногда и сам пашу на равне с работниками .

Это хорошо! Но — разделение труда должно быть — каждый своим заниматься должен!

Сергей Каданер написал(а):

Думаете с мясом мало пороги обивают? На рынке сейчас всего хватает.

Сергей я не дума и не знаю , просто пишу что товар не так актуален, как продукты которые нужны в первую очередь в любом доме

Belyi написал(а):

Это хорошо! Но — разделение труда должно быть — каждый своим заниматься должен!

Конечно должен быть , но если на личном примере не даш понять как хочешь только у будешь сидеть и нервничать .Вот и приходится закатывать рукава

Georg777 написал(а):

Но совет толковый

А в названии темы написано "буду благодарен за любой совет"

Georg777 написал(а):

просто пишу что товар не так актуален, как продукты которые нужны в первую очередь в любом доме

А вот это Вас, Уважаемый Georg777, и губит! Помните, "Как ты судно назовешь, так оно и поплывет". Если у Вас панический настрой относительно своего продукта, то ничем Вы не вытяните его продажи! А вот когда зададитесь целью, что бы Ваш продукт был ежеднево в каждом (ну или почти в каждом) доме, когда сопроводите свой продукт этой энергией, тогда и пути выхода из кризиса нарисуются. А до этих пор продаваться Вам вяло в лучшем случае в аптеках второго эшелона (сами понимаете, какие там объемы).
Ничего личного, Georg777,
Еще раз перечитайте все советы, написанные здесь. Почти все дельные. Затачивайте свою харизму под продажи и востребованность продукта и ВПЕРЕД!
А мы потом за Вас порадуемся — напишите же, как дела обстоят.