Страницы: 1 2 3 … 6
#1
18.09.2014 15:09
Город: Санкт-Петербург
Карма: 0.71
Всем привет.
Хотелось бы выслушать мнения экспертов в продажах.
Некий производитель Х, предлагает продавать продукт под ТМ Y.
Продукт — Имитация икры разных пород рыб. Консервированная.
Территория — ближнее зарубежье — Таджикистан, Казахстан, Узбекистан.
Развитие регионов с 0.
Инструменты продаж которые предлагает производитель — телефон, факс, интернет, образцы ( по почте или через ТК).
Командировки — Нет.
Команда ТП — Нет.
Реклама BTL и ATL — Нет.
Наличие деловых контактов и связей — нет.

Вопрос к знатокам: по вашему мнению это возможно?

Какой инструмент продаж в данном случае будет наиболее эффективнее?
      #2
      18.09.2014 15:12
      Откуда: не указан
      Сообщений: 28993
      Карма: 17.69
      irisilva написал(а):

      Вопрос к знатокам: по вашему мнению это возможно?


      ничего нет невозможного… (с)))

      irisilva написал(а):

      Какой инструмент продаж в данном случае будет наиболее эффективнее?

      все вместе —
      irisilva написал(а):

      телефон, факс, интернет, образцы ( по почте или через ТК).

          #3
          18.09.2014 15:13
          Откуда: не указан
          Сообщений: 4678
          Карма: 4.74
          irisilva написал(а):

          по вашему мнению это возможно?


          Нет!
          irisilva написал(а):

          Какой инструмент продаж в данном случае будет наиболее эффективнее?


          Нет!
          Уважаемая Ирина, это утопия если честно лень писать почему, тем на подобии Вашей здесь было полно.
              #4
              18.09.2014 15:16
              Откуда: не указан
              Сообщений: 4678
              Карма: 4.74
              irisilva написал(а):

              Некий производитель Х, предлагает продавать продукт под ТМ Y.


              Вы забыли добавить что этот некий производитель хочет прибыль сегодня и сейчас, но при этом не хочет вкладываться в продажи.
                  #5
                  18.09.2014 15:17
                  Откуда: Санкт-Петербург
                  Сообщений: 278
                  Карма: 0.71
                  alex2009 написал(а):

                  ничего нет невозможного… (с)))


                  Каков по вашему должен быть план действий этого несчастного менеджера по продажам?
                      #6
                      18.09.2014 15:17
                      Откуда: Санкт-Петербург
                      Сообщений: 278
                      Карма: 0.71
                      ЗАЗ написал(а):

                      Вы забыли добавить что этот некий производитель хочет прибыль сегодня и сейчас, но при этом не хочет вкладываться в продажи.



                      спасибо за ответ.
                          #7
                          18.09.2014 15:30
                          Откуда: не указан
                          Сообщений: 4678
                          Карма: 4.74
                          И все таки не выдержал)))) Вот Вы звоните дистру, оптовику, сетке, итд. предлагаете свой товар, так как у Вас нет никаких других инструментов Вы ставите заезжую пластинку предложения, качество, цена, привлекательная упаковка итд, Вам дистр оптовик сетка говорит: Миленькая, у меня в очереди еще пять таких поставщиков стоят и все предлагают
                          irisilva написал(а):

                          Команда ТП
                          Реклама BTL и AT

                          + листинг, маркетинг итд. А я выбираю кто больше и слачше условия предложит. Он задает Вам вопрос: Так почему без всего этого я должен взять у тебя?
                          Мне очень интересно что Вы ответите.
                              #8
                              18.09.2014 15:31
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 53
                              Карма: 0.14
                              ЗАЗ написал(а):

                              Вы забыли добавить что этот некий производитель хочет прибыль сегодня и сейчас, но при этом не хочет вкладываться в продажи.


                              Кроме штата ТП, прежде всего эту продукцию надо доставить конечному клиенту… а это тоже денЮШка…
                                  #9
                                  18.09.2014 15:33
                                  Откуда: не указан
                                  Сообщений: 4678
                                  Карма: 4.74
                                  Nasha Natasha написал(а):

                                  Кроме штата ТП, прежде всего эту продукцию надо доставить конечному клиенту… а это тоже денЮШка…


                                  Все зависит от канала сбыта.
                                      #10
                                      18.09.2014 15:39
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 53
                                      Карма: 0.14
                                      ЗАЗ, подпишусь под каждым словом
                                      Сама пробовала развить продукт( при этом мне замечательные мотивации предложили). Однако, ни толкового юр лица, ни каких либо листингов-маркетинов, а только виртуальные контракты с сетями, которые якобы заинтересованы в продукте. Я 3! месяца на это убила. Итог: 2 небольших контракта с регионалами. Чудес-то не бывает-для развития продаж нужны инвестиции.
                                          #11
                                          18.09.2014 15:44
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 172
                                          Карма: 0.25
                                          ТС то где? обычное дело, я так понимаю что вас нашли по объявлению на профильных ресурсах, и решили за ваш счет продвинуть товар. тем реально много на форуме про это.

                                          оклад то хоть дают, один человек на форуме говрит что те кто в питере от 100т.р/мес хотят+КиПиАй
                                              #12
                                              18.09.2014 15:53
                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                              Сообщений: 278
                                              Карма: 0.71
                                              ЗАЗ написал(а):

                                              Мне очень интересно что Вы ответите.


                                              я не отвечу ничего.
                                              Данная ситуация не в работе.
                                              Мне интересно мнение остальных менеджеров.
                                              Кто сталкивался с такой ситуацией.
                                                  #13
                                                  18.09.2014 16:04
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 527
                                                  Карма: 0.53
                                                  irisilva, только СТМ
                                                      #14
                                                      18.09.2014 16:07
                                                      Откуда: Петрозаводск
                                                      Сообщений: 1076
                                                      Карма: 2.61
                                                      Создав имитацию икры, хотят создать имитацию продаж, так попросите за это денег и имитируйте бурную деятельность. Заказывайте образцы, питайтесь ими (можно не имитировать). Через месяц скажите, что с тем с кем вы связывались не верят в ваше существование — думают что имитация. Скажите зовут на переговоры — может денег дадут?
                                                          #15
                                                          18.09.2014 16:29
                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                          Сообщений: 44492
                                                          Карма: 132.91
                                                          zakup2011 написал(а):

                                                          Создав имитацию икры, хотят создать имитацию продаж


                                                          да коллеги соглашусь с вашим мнение хотя именно данную продукцию я знаю лично , еще в офисе прошлой фирмы находятся образцы … занимался продажей продукции данного холдинга 2009/10 год , выставлялись в сети со скрипом , так как жалели вкладываться в ретро и "листинг" , удалось поставить тока грибочки маринованые 3-и позиции в "х5" благодаря хорошим отношениям на тот момент с баерами в Москве (Наталия) и СПб (Ольга) , "х5" свое выполнили за 2-е поставки выгребли 3*300 000 банок данной продукции
                                                              #16
                                                              18.09.2014 16:58
                                                              Откуда: Тула
                                                              Сообщений: 31473
                                                              Карма: 33.13
                                                              irisilva написал(а):

                                                              Каков по вашему должен быть план действий этого несчастного менеджера по продажам?


                                                              1. быстрое вспоминание где тут вход.
                                                              2. разворот на необходимое кол-во градусов в его сторону, но обратным направлением
                                                              3. включение более высокой скорости, чем на входе
                                                              4. одновременное с покиданием переименовывание входа в выход

                                                              а теперь серьезно.
                                                              при наличии такого предложения и согласия компании на вашу кандидатуру Вас может удержать только:
                                                              1. наличие фиксированной ставки + некие компенсации на мобильную связь/инет и прочее, при полном понимании Вами отсутствия реального, а не дистанционного контроля. при этом у вас полное "затишье" по нормальной работе и вы реально понимаете, что ТУТ делать не будете ничего. пару-тройку месяцев при наличии богатой внутренней фантазии продержитесь.
                                                                  #17
                                                                  18.09.2014 18:18
                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                  Сообщений: 3846
                                                                  Карма: 0.56
                                                                  irisilva написал(а):

                                                                  Кто сталкивался с такой ситуацией.


                                                                  Я работал и в принципе, нормально, надо искать дистров в регионах, самим в сети не лезть, а с ретро и листингами это не продажи (в высоком понимании этого слова) — это просто работа, за которую, если есть талант СЕБЯ хорошо продавать, то и заработать можно.
                                                                      #18
                                                                      18.09.2014 18:20
                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                      Сообщений: 3846
                                                                      Карма: 0.56
                                                                      Тема "Продажи без инструментов" — ручная работа всегда высоко ценится!
                                                                          #19
                                                                          18.09.2014 19:18
                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                          Сообщений: 44492
                                                                          Карма: 132.91
                                                                          frfeyn написал(а):

                                                                          при наличии такого предложения и согласия компании на вашу кандидатуру Вас может удержать только:


                                                                          Юлия , Вы прелесть ((( без обид , да и все правильно
                                                                              #20
                                                                              18.09.2014 19:39
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 3405
                                                                              Карма: 28.15
                                                                              при теоретическом интересе к продукту в регионе (не знаю, знают ли в узбекских песках про икру, без обид — просто не знаю) и при практической марже процентов в 765 , можно и с факсом.

                                                                              Только если б та оно и было, то давно бы было ))
                                                                                  #21
                                                                                  18.09.2014 19:51
                                                                                  Откуда: Маранелло
                                                                                  Сообщений: 2425
                                                                                  Карма: 1.98
                                                                                  dvp_wholesaler написал(а):

                                                                                  Юлия , Вы прелесть


                                                                                  фото в студию >)
                                                                                      #22
                                                                                      18.09.2014 19:56
                                                                                      Откуда: Воронеж
                                                                                      Сообщений: 43189
                                                                                      Карма: 10.9
                                                                                      шляпа.
                                                                                      проверено. не важно икра-или ботва баклажана сибирского.
                                                                                          #23
                                                                                          18.09.2014 20:23
                                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                          Сообщений: 44492
                                                                                          Карма: 132.91
                                                                                          okulist написал(а):

                                                                                          фото в студию


                                                                                          тыж Москвич , тебе до Тулы ближе , чем мене , так что если фото , то , Олег , это с тебя
                                                                                              #24
                                                                                              19.09.2014 03:55
                                                                                              Откуда: Москва
                                                                                              Сообщений: 77
                                                                                              Карма: 0.2
                                                                                              не реально. хотя бы по=тому что регионы чересчур сложные и переговоры с ними замороченные. даже если вы кого-то заинтересуете — представьте сколько по времени будут идти образцы. Плюс автоматически возникают вопросы с растаможкой. ваши -то работодатели хотят переложить все это на покупателя? а покупатели там далено не дураки и хотят компенсации — ну по крайней мере этой мой дичный опыт . чтоб нормально развиваться там — нужны однозначно люди на местах.
                                                                                                  #25
                                                                                                  19.09.2014 07:25
                                                                                                  Откуда: Рязань
                                                                                                  Сообщений: 397
                                                                                                  Карма: 1.22
                                                                                                  irisilva написал(а):

                                                                                                  Некий производитель Х, предлагает продавать продукт под ТМ Y.



                                                                                                  Если я правильно понял то производитель делает продукт не под своей ТМ, под СТМ Y.
                                                                                                  А Y не хочет вложиться в раскрутку?
                                                                                                      #26
                                                                                                      19.09.2014 07:30
                                                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                                      Сообщений: 144
                                                                                                      Карма: 0.53
                                                                                                      Без бюджета на продвижение, тяжело, но почему бы и нет, если продукт уникальный + цена/качеств, то найдет своего покупателя. Вы же не подписываетесь под объемы…

                                                                                                      А что мешает накинуть 10% на то же продвижение? Или Вы опять же подписались под цены?
                                                                                                          Страницы: 1 2 3 … 6

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 247258!
                                                                                                          Новый пользователь: fruitline.msk
                                                                                                          Сейчас на сайте 282 пользователя

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение