Nadina написал(а):

Я бы уволила за скидку втихаря.

А я бы исключил возможность делать

Nadina написал(а):

скидку втихаря

richerd написал(а):

richerd

Интересный у них подход к бизнесу седня то завтра другое! Можно составлять и подписывать поквартально цены для торгового отдела по каналам сбыта, и потом если очередной раз цена меняется ты им говоришь низЯ! Вот мы тут вместе цену принимали, вы товарисЧъ директор ее подписали!

1. вы наемный сотрудник, придя в эту компания вы согласились с тем, что над вам есть руководство и их решения, в случае невозможности компромисса, для вас закон.
2. если это не п/о, то любые изменения в "столь интересный период" вполне объяснимы и свои эмоции вы можете оставить при себе.
3. неравнозначность ваших клиентов по отношению к неким "випам" это обычная практика, при том, что именно эти отгрузки контролируются руководством.
4. скидка втихую — косяк, объективно вычла бы эту разницу из зарплаты. дабы неповадно было в дальнейшем изображать из себя белого и пушистого перед клиентами.

вы должны понять одну простую вещь, вы не собственник компании, при текущей ситуации поднятия цен завтра необходимо будет покупать товар для ваших же дальнейших продаж с учетом повышения, т.о. распродажа предыдущих остатков должна закомпенсировать эту разницу для компании. опять же, обязанности по оплате вашего труда, остальной затратной части по компании никто с руководства не снимает.
и либо вы будете "в белом", либо завтра недополучите или получите с задержкой собственную зарплату.

свои обидки держите при себе. разруливайте ситуацию. вынесете из нее урок.
есть поднятие — выставляя счет, предупреждайте клиента. нет оплаты сегодня и сейчас — нет претензий.

Руководство всегда право!
/закрываем тему /

манагер должен зарабатывать а не заниматься милосердием

Alexei4 написал(а):

манагер должен зарабатывать а не заниматься милосердием

а если его мотивация, помимо окладной части, складывается из %, то вообще не понимаю …

Alexei4 написал(а):

манагер должен зарабатывать а не заниматься милосердием

Он и зарабатывает. Работает на перспективу, зарабатывает лояльность, и пр. и пр. и пр. (можно назвать как угодно) и это только в том случае, если сумма скидки никак не сказывается на KPI в з.п. С точки зрения менеджера ничего страшного не происходит.
Как добиться, чтобы менеджер не занимался милосердием? Надо менять мотивацию.

grand0909 написал(а):

Надо менять мотивацию.

это не всегда помогает, некоторым мало при любом раскладе.

maslenka написал(а):

некоторым мало при любом раскладе

это нормально, а вот если менеджеру станет "много" Вам придётся искать нового

Maslov Vitaliy, я не закончила правильно мысль.мало при достойном окладе-начинает крысятничать, есть такие

maslenka написал(а):

мало при достойном окладе

что означает "достойный оклад" ("достойная зарплата")?

maslenka, согласен

grand0909 написал(а):

что означает "достойный оклад"

сумма дохода /не важно как вы это обзовете/
прямо пропорциональна уровню вкладывания собственных знаний/умений/трудозатрат

проблема только в одном: не каждый готов реально и объективно оценить себя.

frfeyn написал(а):

при текущей ситуации поднятия цен завтра необходимо будет покупать товар для ваших же дальнейших продаж с учетом повышения, т.о. распродажа предыдущих остатков должна закомпенсировать эту разницу для компании

если я правильно понимаю, то новые закупки также будут проданы по новым ценам, таким образом продажа старых остатков по новым ценам, закупленных у производителя еще по старым ценам не компенсирует разницу, а создает сверхприбыль

Roman Charkin написал(а):

если я правильно понимаю, то новые закупки также будут проданы по новым ценам, таким образом продажа старых остатков по новым ценам, закупленных у производителя еще по старым ценам не компенсирует разницу, а создает сверхприбыль

В рамках справедливой цены — верно, тактически тоже, но в рамках стратегии — это ошибка.
В этом и заключается разница между линейным менеджером и руководителем.
Достаточно задать вопрос: а на какие шиши производить новые закупки при поддержании на должном уровне денежного оборота?

Rusberry, +1